10 estrategias avanzadas de generación de leads para empresas B2B

¿Qué es una ventaja?

El cliente potencial es cualquier empresa o persona que haya expresado interés en sus productos y servicios.

¿Qué es la generación de leads B2B?

Generación líder es uno de los aspectos más críticos del marketing porque dicen: “Sin clientes potenciales, no hay ventas”. Por lo tanto, la generación de leads se puede definir como el proceso de captar la atención de su público objetivo y convertirlo en sus clientes.

Generación de leads B2B


La clave aquí es encontrar la estrategia que funcione para su negocio. En la mayoría de los casos, es algún tipo de contenido. Al final, todo se reduce a cómo interactúa tu audiencia con tu negocio y tu contenido.

¿Su audiencia ama el contenido de video en lugar del contenido escrito? En este caso, duplique la creación de contenido de video de alta calidad.

Algunas generaciones importantes son publicaciones de blogs, correos electrónicos, podcasts, videos de YouTube u otro contenido en línea.

Sin embargo, hay que entender la diferencia entre la generación de leads en los negocios B2B y B2C, ya que ambos sirven a diferentes grupos objetivo.

El negocio B2B está dirigido a grandes organizaciones o empresas, incluidos directivos y ejecutivos. Como los contratos de las empresas son más grandes, los ciclos de venta son más largos. Mientras que el negocio B2C atiende a los consumidores directamente, el ciclo de ventas es más pequeño que el negocio B2B.

Incluso si está captando clientes potenciales de alta calidad, debe contar con tácticas de ventas para convertirlos en clientes de pago. Puede encontrar más información sobre tácticas de ventas aquí.

Algunas diferencias clave en la generación de leads para B2B y B2C son:

  • B2B está dirigido a audiencias limitadas y muy específicas, incluidas grandes empresas y organizaciones, mi entras que B2C atrae a una amplia audiencia de diferentes orígenes.

  • En comparación con los grupos objetivo B2C, los consumidores B2B están mejor informados y, por lo tanto, son más difíciles de convertir en clientes de pago.

  • En el área B2B, solo la alta dirección de la empresa tiene poder adquisitivo y de toma de decisiones, a diferencia del B2C, donde cada consumidor tiene poder adquisitivo.

Estrategias avanzadas para generar leads B2B:

1.LinkedIn Marketing

LinkedIn es la plataforma de redes sociales en la que se junta la mayoría de los ejecutivos y ejecutivos de la empresa. LinkedIn encabeza la lista de plataformas de generación de leads B2B. El 94% de las empresas B2B utilizan LinkedIn para generar leads. A diferencia de otros medios de comunicación social como Instagram y Facebook, en los que la audiencia pasa el rato por diversión, las personas en LinkedIn son en su mayoría profesionales y usan LinkedIn con fines profesionales. LinkedIn tiene 500 millones de usuarios cada mes mientras hablamos. Un total de 660 millones de usuarios en todo el mundo para 2020. Aprovecha al máximo LinkedIn con herramientas de generación de leads.

Una de las mejores formas de generar clientes potenciales de alta calidad para su B2B desde LinkedIn es utilizar herramientas de generación de clientes potenciales de LinkedIn como: LeadConnect.io.

Software de generación de leads de LinkedIn como LeadConnect.io y LinkedFusion automatiza tu generación de leads,

1. Enumere todas sus audiencias objetivo.

2. Le permite configurar mensajes personalizados en marcadores de posición para enviar invitaciones. (hasta 100)

3. Le ayuda a configurar mensajes de seguimiento automatizados para aquellos que están conectados con usted pero no han respondido.

4. Envía todos tus datos y te llevará a HubSpot. para la posterior gestión y administración de ejecutivos.

2. Anuncios de pago por clic

El mercado online está abarrotado y es competitivo. Pasan los meses sin que se generen clientes potenciales a partir del tráfico orgánico u otras técnicas. Aquí es donde entran los anuncios PPC. Los anuncios PPC son la mejor y más rápida forma de generar clientes potenciales de alta calidad.

Lo mejor de los anuncios PPC es que puede elegir el tipo de visitantes que desea que lleguen a su sitio web. Puede dirigirse a personas que quieran presionar el botón de compra y concentrarse en generar clientes potenciales de alta calidad.

Sin embargo, debe asegurarse de que su página de destino pueda convertir esos clientes potenciales en clientes pagos en el momento en que llegan a su sitio web.

Consejo: para proteger su campaña de marketing contra el fraude de PPC, debe tener especial cuidado.

3. Marketing por correo electrónico

El correo electrónico no está muerto, como siguen diciendo muchos gurús digitales. El correo electrónico tiene un retorno de la inversión o una tasa de conversión de alrededor del 40 por ciento. Se sabe que el marketing por correo electrónico B2B genera clientes potenciales de alta calidad que se traducen en ventas. El 75% de las empresas B2B obtuvieron excelentes resultados después de utilizar el marketing por correo electrónico.

Su empresa debe contar con una estrategia de marketing por correo electrónico para que sus lectores puedan realizar determinadas acciones. Los correos electrónicos deben crearse de acuerdo con los viajes del comprador en su embudo de ventas. No debe bombardear la bandeja de entrada de sus suscriptores con correos electrónicos de ventas, especialmente si se acaban de registrar en su lista de correo electrónico.

Regístrese para la lista de correo electrónico >> Serie de saludos >> Correos electrónicos de difusión consistentes y de alta calidad.

Después de que alguien se suscribe a su boletín, una serie de correos electrónicos de bienvenida lo ayudarán a familiarizarse con su marca. Después de una serie de correos electrónicos de bienvenida, su cliente ahora está familiarizado con su marca y puede recibir correos electrónicos de ventas y otros mensajes informativos.

Debe tener en cuenta que las bandejas de entrada de las personas están llenas de toneladas de correos electrónicos en estos días. Si desea hacerse notar en el mar del correo electrónico, crear un título en el que se pueda hacer clic es una parte importante de la campaña. A nadie le gustó recibir contenido inútil en sus bandejas de entrada. Por lo tanto, ‘Calidad antes que cantidad’ debe ser tu mantra.

Uso del email marketing para la generación de leads en el área B2B

  1. Elija el “Proveedor de servicios de correo electrónico” correcto.

Elegir el proveedor de servicios de correo electrónico adecuado es fundamental para el éxito. Varios proveedores de servicios ofrecen adaptaciones de correo electrónico adicionales. Asegúrese de que el servicio de correo electrónico sea adecuado para su empresa.

Contacto constante, Obtener respuesta, Reconstruir el kit, Mailchimp son algunos de los mejores proveedores de servicios de correo electrónico que existen en este momento.

  1. consistencia

La coherencia es clave en el marketing por correo electrónico. Si envía correos electrónicos todos los días durante una semana y luego deja de enviarlos durante cinco meses, puede afectar negativamente a su marca. Sea constante al enviar un correo electrónico. Elija 2 o 3 días a la semana para enviar correo electrónico para que su audiencia sepa cuándo esperar un correo electrónico suyo.

Cuando las personas te dan su dirección de correo electrónico, significa que te has ganado su confianza. Es como una invitación a tu espacio privado. Muchas personas revisan el correo electrónico al menos cinco veces al día.

Esta es tu oportunidad de llamar su atención.

4. Utilice escasez o exclusividad

¿Alguna vez ha encontrado una oferta limitada que dice que esta es una oferta única que desaparecerá para siempre en los próximos 15 minutos? Y lo compraste. El miedo a perder puede llevar a las personas a tomar decisiones de inmediato en lugar de que yo las compre la próxima vez (lo que en la mayoría de los casos significa que nunca se perderán).

App Sumo se caracteriza por ofertas exclusivas o limitadas de software o productos digitales. Endulzan las ofertas ofreciendo una membresía de por vida de productos a precios muy reducidos.

5. Utilice SEO para obtener más clientes potenciales

Creo que todo el mundo es consciente de que la importancia del SEO es un espacio digital invaluable. Sin embargo, se sorprenderá de cuántas empresas tienen sitios web de mierda con interfaces difíciles de navegar para esos anuncios emergentes frustrantes e intrusivos y sin una estrategia de optimización de motores de búsqueda. Ohh !! ¿Olvidé mencionar que su sitio web no está optimizado para dispositivos móviles?

Los dispositivos móviles reciben aproximadamente el 61% de todo el tráfico de Google. Y si no ha optimizado su sitio web para dispositivos móviles, perderá una cantidad significativa de tráfico e ingresos.

No obtendrá los clientes potenciales si su audiencia ni siquiera puede encontrarlo. Haz que sea más fácil para tu audiencia encontrarte siguiendo técnicas de optimización SEO.

Sin embargo, la optimización SEO no significa llenar palabras clave. Está mal visto por Google y lo más probable es que lo marquen como spam.

Primero, el SEO ha recorrido un largo camino durante la última década. No es más fácil clasificar por palabras clave de lo que ha sido en el pasado. Hay una dura competencia en esta área. Por lo tanto, debe tener una estrategia de SEO.

Haga una lista de las palabras clave a las que desea dirigirse. Conozca los tipos de palabras clave según la intención del usuario.

Hay dos tipos de intención del usuario.

Es posible que una persona que busque “café” no quiera comprar una cafetera. Una persona que busca la mejor cafetera de capuchino quiere comprarla. Por lo tanto, debe elegir palabras clave según su contenido y su intención de usuario.

  • Optimice su contenido existente: la optimización de su contenido existente le permitirá a Google saber que es coherente. Por lo tanto, sus palabras clave pueden comenzar a clasificar. Mantenga su contenido lo más natural posible y use palabras clave de cola larga. En vez de “software, “puede usar el … “Mejor software de automatización en 2020De esa manera, el tráfico que obtenga será más dirigido y específico que los usuarios genéricos.

6. Ofrezca imanes de plomo gratis.


Sus anuncios pagados fallaron. El marketing de contenidos fue inadecuado. ¿Tu mejor? Hay regalos para regalar. “Dar antes de pedir” es la mejor técnica para ganar la confianza de su audiencia.

¿Quién no quiere regalos? Todos lo hacen. Los lead magnet son obsequios que se ofrecen como incentivo o actualización de contenido a cambio de una dirección de correo electrónico u otra información de contacto.

Los imanes de plomo pueden ser de hoja perenne, estacionales o sensibles al tiempo. Los lead magnet ofrecen a los lectores un valor añadido y deben ser breves y potentes.

Los diferentes tipos de imanes de clientes potenciales que puede ofrecer el negocio B2B son:

  1. Libros electrónicos

  2. Estudios de caso

  3. Entrenamiento en video

  4. recursos

  5. hoja de trucos

  6. plantillas

  7. Lista de Verificación

  8. Prueba gratis

Ventajas de ofrecer imanes de plomo

  • Le ayuda a posicionarse como un experto en el nicho.

  • Genera confianza en su marca o empresa.

  • Le ayuda a hacer crecer su lista de correo electrónico.

  • Las pruebas gratuitas pueden generar ventas.

Imanes de plomo


HubSpot es el mejor ejemplo de generación de clientes potenciales para el negocio B2B al ofrecer atractivos imanes de clientes potenciales.

Conclusión

Generar leads B2B es difícil y una píldora amarga de tragar. Todos estos gurús digitales que afirman que sus estrategias son las mejores para la generación de leads B2B olvidan que un enfoque que podría funcionar para una empresa podría conducir al derrocamiento de la otra.

Debe adaptar sus estrategias de generación de leads B2B a su negocio, productos y servicios, ya que no existe una fórmula específica para todos. Ésta es la única forma de garantizar el éxito.

¿Tiene estrategias para generar clientes potenciales B2B que le hayan funcionado bien? Si es así, nos encantaría saberlo.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *