Además del marketing dirigido, quizás la forma más efectiva de poner a alguien de su lado en un producto o servicio son las técnicas de venta. En su mayor parte, muchos profesionales cometen el error de simplificar el proceso de ventas. La mayoría de ellos piensan que todo se reduce a la persuasión y convencer a través de estadísticas y ejemplos.
Si bien eso puede ser cierto hasta cierto punto, puede ser una sorpresa saber que hay muchos tipos diferentes de técnicas de venta que se ajustan mejor a ciertas situaciones que a otras. Conocidos como argumentos de venta, son esencialmente presentaciones o puntos de conversación dirigidos a alguien en un intento de persuadirlos de un plan procesable.
Por encima de todo, lo más importante a tener en cuenta es que cada Tono de venta necesita demostrar que la otra parte involucrada se beneficiará de una forma u otra. En otras palabras, debes demostrar que avanzar en el campo valdrá la pena. En cuanto a qué argumento de venta es el mejor para usar, una vez más, se reducirá principalmente a la situación de ventas en la que se encuentra.
Dicho esto, obtener una mejor comprensión de cada presentación de ventas lo ayudará a encontrar la manera de convertirlos en la presentación. Si bien ningún lanzamiento es una garantía, al menos, contribuirá a la conciencia y al reconocimiento de su discurso de venta. Con esto en mente, repasemos seis de los mejores argumentos de venta para que todos se enamoren del producto.
# 1: El argumento de venta cuestionador
Uno de los argumentos de venta más versátiles que se pueden utilizar en diferentes escenarios es el argumento de venta cuestionador. Este tipo de tono incluye principalmente presentar una pregunta en lugar de hacer una declaración convincente. En muchos sentidos, este tono es quizás el tipo más persuasivo porque, naturalmente, pide más. En otras palabras, hace que la otra parte quiera saber la respuesta a su pregunta de tono.
# 2: El Equipo de Ventas
En el caso de que establezca una reunión de presentación de ventas en un momento determinado, la presentación de ventas sería la presentación de ventas del equipo. Para este lanzamiento, obviamente, necesitará un equipo de expertos en productos para dar diferentes perspectivas. Esto significa que este argumento de venta no es necesariamente el mejor para empresas pequeñas o unipersonales. Sin embargo, si tiene un equipo, este es un método convincente para usar, ya que permite que la otra parte escuche diferentes perspectivas en las que quizás no hayan pensado antes.
# 3: La llamada de ventas investigada
Uno de los métodos preferidos para escuchar un tono para la mayoría de las empresas es la llamada de ventas investigada. Esto establece su tono con el pie derecho, ya que permite que el lado de la audición corra en su propio tiempo. Por otro lado, dependerá de usted tener una llamada exhaustiva, detallada y bien investigada para persuadirlos sobre un producto específico. Aún mejor, hay muchos consejos de ventas que la gente puede seguir para que la llamada salga bien.
# 4: El lanzamiento de ventas en redes sociales
Podría decirse que el argumento de venta más exclusivo hoy en día es el argumento de venta de redes sociales. La principal diferencia entre este tipo de campo y otros campos es la longitud. Con el tono de las redes sociales, generalmente no ocupa más de una cantidad de 300 caracteres más o menos. Debido a esta razón, este tipo de campo tiene que ser más específico y detallado que los demás. Además, es uno de los métodos más personalizados para enviar un lanzamiento.
# 5: El lanzamiento de ventas de elevadores
Uno de los tipos de parcelas más conocidos es el de ascensor. Este lanzamiento se remonta a los primeros días de hacer ventas. La principal diferencia entre este tipo de campo y los demás es la velocidad. Esto se debe a que las ventas de elevadores ocurren principalmente en encuentros inesperados. Dicho esto, ten cuidado de no ser agresivo o necesitado cuando uses este tono. Eso podría parecer poco profesional y desorganizado para la persona que escucha el tono.
# 6: La historia que cuenta el tono de ventas
Por último, pero no menos importante, el argumento de venta de narración de historias es otra gran manera de hacer que todos se enamoren de un producto o servicio. La razón principal por la que este es un lanzamiento efectivo es porque es el más intrigante de todos. Mantiene al otro lado interesado y entretenido sin siquiera darse cuenta de un entorno profesional. Si se hace correctamente, puede ser una de las formas más fáciles de convertir el otro lado.
Un argumento de venta de la manera correcta
En general, es importante comprender que no existe un argumento de venta perfecto. Dependiendo del escenario en el que te encuentres, todos estos tonos podrían funcionar si se hacen correctamente. Dicho esto, la mejor manera de usar cualquiera de estas estrategias es preparándose. Estudie no solo su producto, sino también cómo sonará el tono para quienes lo escuchen.