Crear un sitio web que sea una máquina generadora de leads no significa que tenga que ser un desarrollador web, solo significa concentrar sus esfuerzos en áreas clave que le brindarán la mayor cantidad de retorno en el menor período de tiempo.
Contenido único
El contenido con el que comienzan la mayoría de los sitios web es un buen contenido de "stock" que tiene el 98% de los sitios web de bienes raíces. Puede ser información sobre el proceso de compra o venta de una casa, pero no es única y la persona que visita su sitio web lo sabe.
Para que su sitio web genere clientes potenciales, debe ofrecer a sus visitantes web información que no pueden encontrar en ningún otro lado. Esto no significa que tenga que hacer una gran investigación en la biblioteca, solo significa que tiene que poner en línea la información que ya co noce. Ponga la información que ha aprendido sobre su área a través de años de experiencia en su sitio web. Esta información única diferenciará su sitio web de todos los demás y hará que las personas regresen por más a medida que continúe aumentando su presencia en línea.
Facilite que las personas se comuniquen con usted
Incluso el mejor contenido fallará si no facilita que las personas se comuniquen con usted. Los visitantes en línea pueden querer enviarle un correo electrónico o llamarlo, así que asegúrese de que sea fácil para ellos encontrar una manera de contactarlo para obtener ayuda. Asegúrese de tener un número de teléfono que se muestre fácilmente en todas y cada una de las páginas de su sitio web. No es molesto; simplemente le permite al cliente ver que hay un número de teléfono sencillo para llamar si necesita ayuda.
Dar a las personas lo que están buscando.
Existen muchos proveedores de intercambio de datos de Internet que le permitirán mostrar listados en su sitio web. Elija uno que permita a sus clientes guardar listas fácilmente para que sigan volviendo a su sitio web para ver las últimas propiedades en el vecindario que tanto ansiaban.
Conducir el tráfico
Poner contenido excelente con herramientas poderosas no te servirá de nada si no se llega a mirar tu sitio web. No solo cuente con los motores de búsqueda para atraerle tráfico, necesita un enfoque equilibrado para obtener tráfico si desea que los clientes golpeen su puerta.
Obtener tráfico de calidad significa que obtendrá tráfico de fuentes en todo Internet. No se concentre solo en uno, obtener un gran volumen de tráfico significa obtenerlo de más de 1 fuente. Pruebe las siguientes fuentes para obtener un gran tráfico:
Publicidad de pago por clic – Obtenga tráfico dirigido en su área para las palabras clave que desee. Asegúrese de dirigirlos a las páginas más apropiadas de su sitio web.
Directorios – Los directorios son una gran fuente de tráfico. Concéntrese primero en los directorios más utilizados como Google y Yahoo antes de ramificarse en directorios específicos de nicho.
Comercialización del artículo – Escriba artículos sobre compra, venta e incluso búsqueda de bienes inmuebles en su mercado. Envíe sus artículos a las fuentes y a otros, ya que tendrá acceso a un excelente tráfico que se convierte en clientes potenciales.
Los motores de búsqueda – Asegurarse de que su sitio web sea compatible con los motores de búsqueda es esencial para generar grandes volúmenes de tráfico. Envíe su sitio web a cada uno de los principales motores de búsqueda para que puedan comenzar a enviar un gran tráfico a su sitio web en poco tiempo.
Rastreando tus esfuerzos
Si desea obtener suficientes clientes potenciales para cerrar negocios cada mes, significa que necesita hacer un seguimiento de sus resultados. Ya sea que esté utilizando un software de seguimiento como Google Analytics o cualquier otra herramienta de informes de sitios web, debe realizar un seguimiento de las métricas clave para ver dónde se gastan mejor sus esfuerzos.
Los informes de cualquier sitio web son suficientes para que pase horas, por lo que concentrarse en unos pocos elementos clave le dará buena información sobre la que puede tomar medidas. Estos son algunos de los elementos principales que querrá vigilar cuidadosamente.
Visitantes únicos – Esto muestra cuántas personas únicas están visitando su sitio web. Si este número está creciendo, ¡estás llegando a un público cada vez más grande!
Tasa de conversión – Este es el número de personas que visitan su sitio web dividido por el número de personas que lo contactan. Establecer un objetivo de tener una tasa de conversión del 5% asegurará que a medida que agregue contenido nuevo también obtenga clientes potenciales de todo lo que haga.
AvgTime en el sitio – Si este número indica menos de 30 segundos, está en problemas. Hacer que las personas permanezcan en su sitio web durante unos minutos significa que está proporcionando información valiosa y aumentando sus probabilidades de que se comuniquen con usted.
Ya sea que tenga un sitio web de bienes raíces hoy o no, el enfoque debe ser que genere clientes potenciales para usted todos los días. Mantener este enfoque constante asegurará que su sitio web ya no sea una extensión de su tarjeta de presentación, sino una pieza seria de marketing que puede contar durante todo el año.