Ento, la marca de Malasia detrás de los grillos aptos para bocadillos ha anunciado recientemente que lograron asegurar una ronda de financiación inicial de un VC de Singapur llamado RAPZO Capital.
En una entrevista con Kevin, el Fundador y CEO de Ento, dijo que la financiación de RAPZO les da credibilidad porque Singapur es un mercado muy internacional. RAPZO en busca de acuerdos fuera de Singapur le ha dado a Ento una plataforma para llegar a los mercados regionales con su amplio acceso al mercado, exposición, cobertura y redes.
Aunque Kevin se negó a revelar la cantidad exacta de fondos que recibió Ento, dijo que los fondos se utilizarán para una mayor expansión y para mejorar su capacidad.
En mayo, producían alrededor de 1,000 paquetes de grillos al mes. Desde entonces, han quintuplicado la cantidad y ahora producen alrededor de 5,000 paquetes al mes. Incluso están pensando triplicar ese número para producir unos 15,000 paquetes al mes y esperan lograrlo dentro de los 12 meses.
Con ese objetivo en mente, el equipo también está buscando lanzar su nuevo producto a las masas pronto: picaduras de proteína de granola grillo. También esperan desarrollar más líneas de productos y mover sus productos a través de diferentes canales mientras educan a los clientes sobre los beneficios de consumir grillos.
Además de los bocadillos, Ento también ha estado suministrando a algunos fabricantes B2B sus propios polvos de cricket. Ento también está en conversaciones para colaborar con la Universidad de Taylor y Nestlé en el momento de escribir.
Presencia de Ento
En Malasia
Según Kevin, el público ahora es más receptivo al producto y notó un cambio gradual de aceptación hacia el sustituto de la proteína. Él cree que esto se debe a que ahora más malayos están más conscientes de sus problemas de salud y medioambientales.
Dijo que algunos clientes incluso regresaron para obtener un segundo pedido de sus polvos y refrigerios, lo que hace que el equipo sienta que está haciendo algo bien. Al enfocarse en sus clientes y sus productos, experimentar en diferentes cosas y mantenerlo, Ento ha logrado seguir aumentando su base de clientes.
Para atraer a los malayos y atraer clientes, Ento organizó algunas tiendas emergentes en Malasia para que los locales lo probaran si quisieran. Tenían puestos en RIUH y espacios de trabajo conjunto, a saber, Common Ground, y algunos gimnasios boutique.
No es todo
Rosas
El crecimiento de Ento parece estar en una subida cuesta arriba, pero se encontraron con una buena cantidad de problemas. Uno de los principales que destacó fue con su fallida campaña de Kickstarter.
Esta campaña fallida hizo retroceder al equipo y se dieron cuenta de la necesidad de volver a elaborar estrategias. Kevin dijo que aprendió a no comprometerse demasiado en ningún proyecto en particular. En lugar de ser demasiado ambicioso (para expandirse globalmente en una sola etapa), ahora tiene como objetivo profundizar su alcance dentro de Malasia y la región SEA.
Con esto, están investigando el mercado de Singapur y Tailandia. Si bien hay competencia de Tailandia, se dieron cuenta de que existe una demanda y que el mercado es lo suficientemente grande como para que puedan ingresar de manera competitiva. Dijo que son la primera compañía de Malasia en ser regional con sus productos de una proteína saludable y sostenible y espera que los malayos se unan detrás de ellos a medida que toman el mercado regional.
Nuevas adiciones a
El equipo de Ento
Kevin señaló que el equipo creció en los últimos 12 meses a medida que refinaban lentamente su experiencia en expansión y agricultura eficiente. Si bien la financiación fue crucial, los talentos que agregaron al equipo fueron mucho más críticos porque le da a la compañía un impulso masivo para sus perspectivas futuras.
los
nuevas incorporaciones al equipo vienen en forma de su nuevo director de operaciones, Antonnio
Hong, quien solía ser el Jefe de Estrategia y Planificación Corporativa de
Banco Hong Leong. También trajeron a Scott Su, el jefe de tecnología
Aventuras en Sime Darby Plantation como asesor de Ento.
Los dos aportan una experiencia y un conocimiento invaluables en sus posibles campos y Kevin espera que Ento esté a la par con las plantaciones Sime Darby en términos de volumen, escala y alcance en el futuro cercano.
Él
luego dijo: "Creer en tu producto y tu misión es lo más
cosa importante. También creo lo que estaba haciendo y su potencial.
Los inversores lo verán. Es difícil ponerse algo que tú
cree a medias. La pasión y la energía mostrarán
cuando estás hablando con los inversores ".
También cree que la inversión les dará mucho espacio para la I + D, que es crucial en el campo de la biotecnología y la agricultura. Él cree que los inversores ven el potencial en lo que están haciendo, a pesar de que son solo una pequeña empresa con sede en Malasia.
Esperando ser global
En
En los próximos años, Kevin espera que Ento sea un líder regional
en su industria en el suministro de grillos para el consumo humano. Él
también espera que tengan un alcance global y
suministrar sus productos en el extranjero en el
Estados Unidos, Europa y Australia. Él
también prevé que Ento sea la granja de cricket más grande del mundo en el
los próximos años
Creo que el planeta necesita una proteína alternativa y sostenible para mantenerse. La población alcanzará los 10 mil millones para 2050 y no hay forma de que podamos mantener la cantidad de alimentos que tenemos para las poblaciones futuras … Ya hay problemas en las zonas donde hay sequía y sus tierras difíciles de cultivar … Creemos que cambiar a , considerar o complementar su dieta con proteínas a base de insectos es una solución potencial para resolver nuestros problemas futuros.
Kevin Wu, CEO y fundador de Ento
- Puedes leer sobre nuestro artículo anterior en Ento aquí.
Crédito de la imagen destacada: Ento