Los continuos desarrollos e innovaciones de dispositivos médicos han jugado un papel crucial en la mejora del diagnóstico, el tratamiento y la calidad de vida. Con la creciente prevalencia de afecciones crónicas, procedimientos quirúrgicos y complejidades en los procedimientos, el número de empresas de tecnología médica también está aumentando. Se están desviando más fondos para la investigación y el desarrollo de dispositivos médicos de próxima generación.
Se estima que el mercado mundial de dispositivos médicos alcanzará $ 612.70 dentro del lapso de los próximos cinco años. Ahora, tiene una idea revolucionaria que cree que tiene el potencial de ser una innovación que puede ganar una participación decente en este mercado. Sin embargo, hay un largo camino por recorrer desde el concepto hasta el lanzamiento de su dispositivo. El ciclo de vida de un dispositivo médico consta de seis etapas que incluyen concepto (idea), planificación, diseño, validación, lanzamiento y post comercialización.
La estimación del potencial éxito comercial de su idea comienza desde la primera etapa. Identificar los mercados objetivo para el dispositivo es un paso importante que identifica oportunidades potenciales en el mercado. La mayor oportunidad de crecimiento proviene de hospitales y usuarios individuales. Necesitan comprar nuevos dispositivos o reemplazar los existentes. Este es el mercado que vas a servir. Sin embargo, antes que nada, necesitas encontrar un consultoría de dispositivos médicos experto que puede ayudarlo con un análisis de mercado que es una parte importante de la estrategia de comercialización. Hacen el trabajo crítico de confirmar:
- Tamaño de mercado
- Adopción proyectada
- Panorama competitivo
- Análisis de riesgos.
Los inversores y otras partes interesadas desean saber acerca de su posible posicionamiento competitivo y diferenciación en el mercado al que se dirige. Antes de invertir fondos en su innovación, necesitan datos concretos sobre el mercado objetivo, la competencia existente, las tendencias del mercado y la demanda y el crecimiento esperados. Encuentran su idea valiosa solo cuando puede demostrar estadísticamente los resultados positivos y el éxito que puede lograr el dispositivo. La idea puede sonar genial en el papel, pero hay algunas razones que hacen que las partes interesadas duden del pot encial de mercado del dispositivo. Algunas de estas razones incluyen:
- El significado de la base de clientes
- Asequibilidad de los clientes.
- Viabilidad del producto.
Un análisis exhaustivo del mercado puede ayudar a su prometedora innovación para atraer inversores y otras partes interesadas clave. Los siguientes son los elementos clave evaluados en el análisis de mercado para un plan de negocios.
- Evaluación del tamaño total del mercado
- Identificación del mercado objetivo.
- Panorama competitivo
- Barreras para entrar
Evaluación del tamaño total del mercado
los experto en consultoría de dispositivos médicos estima el tamaño total del mercado. El tamaño total del mercado se estima sobre la base del mercado de servicios. También se deben considerar influencias como la geografía, el tipo de producto o el segmento de clientes. El valor de mercado del dispositivo se determina tanto en términos de valor como de volumen. El analista determina el valor y el volumen utilizando informes de investigación y datos disponibles públicamente. Las empresas de consultoría de dispositivos médicos tienen acceso a informes gratuitos y pagos extensos y actualizados que ayudan en la evaluación más precisa del tamaño del mercado. El tamaño del mercado se define en términos de incidencia de enfermedad, prevalencia o volumen de procedimiento. La evaluación del tamaño total del mercado proporciona a los inversores una idea justa del potencial éxito comercial.
Identificación del mercado objetivo
En este paso, el analista determina el tipo de entornos clínicos o usuarios individuales que buscarían el dispositivo. Por ejemplo, si está desarrollando un dispositivo ortopédico de próxima generación, su mercado objetivo podría ser hospitales y profesionales de la salud que trabajen en la prevención y el tratamiento de lesiones del sistema musculoesquelético. La identificación del mercado objetivo ayuda a identificar los impulsores de demanda e ingresos.
Panorama competitivo
Es menos probable que su idea sea completamente nueva en el mercado. Existen competidores establecidos que otorgan competencia directa a su dispositivo. Es importante estudiar a fondo el panorama competitivo para estimar:
- Nivel de competencia
- Tamaño de tus competidores
- Capacidades de sus competidores.
Debe estudiar ampliamente el panorama competitivo para identificar las ventajas y limitaciones de sus competidores.
Identificación de barreras a la entrada
Evaluar la viabilidad de la idea es el paso final del análisis del mercado de dispositivos médicos. Debería poder exhibir una ventaja competitiva imitable. Las siguientes pueden ser barreras de entrada y amenazas para la adopción del mercado:
- Barreras tecnologicas
- Barreras financieras
- Barreras regulatorias
- Barrera de acceso al mercado
- Barreras de comercialización