Existe la creencia común de que los anuncios en línea pueden hacer que los anuncios tradicionales sean obsoletos, especialmente con la facilidad de uso y la rentabilidad de los primeros.
Pero Therine Goh, cofundadora y directora de operaciones de AdEasy, no está de acuerdo. Ella cree que los medios tradicionales siempre tendrán su lugar. Solo necesita una mano amiga para mantenerse al día.
Curiosa por entender cómo, le preguntamos sus opiniones sobre el estado y el futuro de la publicidad tradicional en el mundo digital actual.
Necesitaba ser "AdEasier"
AdEasy se fundó en base a los puntos débiles personales de Therine al comprar espacio publicitario en los medios tradicionales.
Tras pasar de una corporación multinacional (MNC) a una corporación local, se vio obstaculizada por un presupuesto de marketing más pequeño.
"No podía permitirme contratar una agencia de medios como solía hacerlo en
mi trabajo anterior No sabía por dónde empezar, y qué medios serían los
Más adecuado para mí. Pasé mucho tiempo investigando y conociendo a los medios
representantes de ventas ", dijo.
Además, estos representantes de ventas de medios a menudo priorizarían a los clientes con presupuestos más grandes, según lo compartido por la cofundadora, Melissa Sim, quien tiene 12 años de experiencia laboral en la industria publicitaria y de medios.
Los representantes también afirmarían que los medios que representan son los mejores, independientemente de si son adecuados para el cliente.
"Fue entonces cuando nos dimos cuenta de la brecha en el mercado. Los anunciantes con presupuestos más pequeños están desatendidos, y no existe una manera fácil y automatizada de comprar medios tradicionales ", dijo Therine.
Llega AdEasy, una solución integral para empresas de todos los tamaños y rangos de presupuesto para encontrar y reservar fácilmente el espacio publicitario tradicional adecuado.
El mercado en línea presenta más de 90 perfiles de medios en todos los tipos de medios sin conexión y más de 800 espacios publicitarios.
Simplemente ingrese su presupuesto, público objetivo, ubicación y tipos de medios que le interesen, y el sitio web le recomendará los espacios más relevantes para usted según esos criterios.
Los anuncios tradicionales no están muertos
Uno podría pensar que con el auge de la digitalización, la publicidad fuera de línea se ha vuelto irrelevante, pero Therine dijo lo contrario.
“La publicidad tradicional siempre será relevante a medida que evoluciona con el tiempo y la tecnología. Desde los buenos viejos tiempos de colocar carteles hasta evolucionar en carteleras, y ahora en carteleras digitales ”, respondió ella.
Según los datos que AdEasy ha recopilado, la demanda de medios tradicionales, especialmente de radio, fuera del hogar (OOH) y anuncios de cine, sigue siendo alta. De hecho, los ingresos de AdEasy en 2018 se componen principalmente de:
- Radio: 56%
- OOH: 21%
- Cine: 15%
Esto parece reflejar un Informe ADEX Malasia 2018 por Grupo M, una de las compañías de inversión en medios más grandes del mundo.
El informe muestra que de los RM4.48 mil millones gastados en
anuncios, el 72% se gastó en medios tradicionales.
Entonces, sabemos que todavía hay mucha demanda de anuncios tradicionales, pero ¿qué pasa con su efectividad?
Contrariamente a la creencia común, Therine dijo que no se trata de elegir uno u otro. Se trata de comprender las funciones de ambos y decidir cuál funcionaría mejor para lograr sus objetivos.
"La publicidad en línea es excelente para estrategias tácticas a corto plazo, p. Ej. obtener tráfico, generar leads, etc. ”, explicó.
La publicidad fuera de línea, por otro lado, es efectiva para estrategias a largo plazo, es decir, aumentar el valor de su marca, ayudar a la recuperación de la marca, crear lealtad y estimular la demanda. También le da credibilidad a tu marca.
Therine Goh, AdEasy
Como ejemplo, Therine compartió cómo Procter & Gamble (P&G) redujo su gasto en publicidad digital en USD200 millones en 2017, al tiempo que transfirió los fondos a los medios tradicionales.
Este movimiento ayudó a P&G a eliminar el 20% de su comercialización ineficaz y aumentó el alcance en un 10%, ya que reportado por Adweek.
"Un buen vendedor sabría cómo lograr un equilibrio entre los dos, estar presente en tantos puntos de contacto como sea posible, mientras trabaja dentro de su presupuesto de marketing", explicó.
La demanda de publicidad fuera de línea eventualmente estará a la par con la línea, cree Therine. Una vez que las empresas finalmente reconocen el valor de ambas formas de publicidad, las integrarán en sus campañas para obtener resultados óptimos.
Sin embargo, una ventaja que la publicidad digital aún tiene sobre la tradicional es la facilidad de medir y analizar datos.
Therine compartió que planean trabajar en una solución mediante el uso de tecnología como big data. Esto será financiado por una parte de los RM850,000 que recibido de inversores recientemente,
"También estamos invirtiendo para mejorar nuestra experiencia de usuario y hacer que nuestra plataforma sea más inteligente. Esperamos hacer que no solo sea fácil sino también efectivo para las empresas comprar medios fuera de línea, y poder rastrear la efectividad de sus campañas fuera de línea ”, dijo.
También esperan lanzar un "planificador personal de medios virtuales" que pueda proporcionar datos previos y posteriores a la campaña, así como una función de soporte para servicios adicionales como el diseño y la producción.
Liderando la carga
AdEasy tiene la intención de ingresar a Singapur y Tailandia para el tercer trimestre de 2020, con planes de presentarse en 4 a 5 mercados en el sudeste asiático en los próximos años.
A pesar de sus esfuerzos, aún queda mucho por hacer antes de que los anuncios tradicionales se puedan adaptar completamente a la era digital.
“No hay una solución automatizada ni datos en tiempo real. Como no hay transparencia, el mito de que la publicidad fuera de línea es costosa y exclusiva para las multinacionales o las grandes corporaciones con grandes bolsillos aún persiste ", explica Therine.
Therine reconoció que hay grandes actores en la industria que intentan liderar los cambios, pero el progreso ha sido lento.
"Confiamos en que la industria local eventualmente se pondrá al día, y estamos felices de ser los primeros aquí en Malasia en liderar el cambio en la digitalización de la publicidad tradicional", concluyó.
- Puede encontrar más información sobre AdEasy aquí.
Crédito de la imagen destacada: AdEasy