Ya hemos escrito sobre productos de oficina ergonómicos, a saber, EVIS y Alterseat. Durante mucho tiempo, personalmente quise tener mi propio escritorio de pie, un deseo que ha aumentado desde el comienzo de la FMH.
Facebook parecía ser consciente de este deseo también, y un día mientras navegaba por el sitio web me encontré con Balak’s, una empresa de mesas de madera que nació de un fabricante de puertas de madera de 25 años. Curiosamente, tuve que entrevistar a su fundador Lucas para escuchar su historia.
Si las puertas pudieran tumbarse
Comenzó hace 35 años cuando el padre de Lucas comenzó a comerciar madera para fabricar componentes para juntas de dedos (también conocidas como juntas de peine, donde 2 piezas de madera tienen bordes dentados complementarios que se tallan entre sí y luego se pegan). Diez años después, su padre decidió abrirse y comenzó una fábrica de puertas de madera para fabricar y vender estas puertas.
“Mi empresa familiar en este sector comenzó en 1996 y todavía está creciendo y tratando de adaptarse al entorno empresarial actual, que actualmente es bastante desafiante”, dijo Lucas a Vulcan Post.
Estoy siendo honesto aquí: cuando me encontré por primera vez con la historia de Balak, bromeé con mis colegas: “¡Eso es fácil, podrías simplemente bajar las puertas y listo, una mesa!”
“Las puertas de madera no se pueden convertir simplemente en mesas”, corrigió Lucas. “Sin embargo, comparten la misma materia prima, la madera maciza. Requiere diferentes técnicas para hacer la puerta y la mesa. “
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Las 2 marcas operan en 1 fábrica / Crédito de la foto: Balak’s -
Ambos comparten las materias primas / Crédito de la imagen: Balak’s
Para el joven de 24 años, solo tenía sentido expandir el negocio para hacer y vender mesas junto a las puertas de madera. Durante años, sus amigos también lo han animado a hacer esto con los materiales de madera maciza de su familia.
No fue hasta noviembre del año pasado que el joven fundador se dio cuenta de que era un buen momento para comenzar y la FMH se convirtió en la nueva norma para los malasios.
“Mi primer pensamiento fue simplemente probar el mercado, ya que este es uno de los pasos que puedo tomar para hacer crecer mi negocio familiar. A partir de ahí, me tomó un mes preparar Balak’s el 5 de diciembre de 2020 y llevarlo al mercado ”, nos dijo.
Benefíciese de la fábrica
Por supuesto, fue un poco más fácil para Lucas que para la mayoría de los demás porque no tuvo que comenzar su empresa desde cero. Al implementar recursos en la empresa de fabricación de su familia, podría ayudar a expandir y hacer crecer el negocio para satisfacer las necesidades de los malayos de hoy.
Lucas también lo reconoció y anunció: “La fabricación de puertas de madera siempre ha sido nuestras raíces. Es el comienzo de todo, sin la puerta Balaks no existiría. “
Con una pequeña parte de la fábrica existente y su equipo, invirtió 4.000 RM en la venta de mesas hechas en pre-pedido. Con suficiente dinero en efectivo de estas ventas, el equipo construyó su primera mesa ajustable eléctricamente, Balaks Meja, y la vendió por RM 1,699 a RM 1,849, dependiendo del tamaño.
En comparación con otras marcas locales del mercado, los escritorios de bipedestación Balak son sin duda más baratos. Por ejemplo, EVIS le costaría la friolera de RM3,499 o RM2,199 (con o sin promociones). Sin embargo, esto podría deberse a diferencias en los componentes tecnológicos entre las dos marcas y más.
Una forma en que Balak’s puede reducir costos es vender sus mesas directamente a los clientes desde su fábrica. Si omite al intermediario, los clientes pueden ahorrar hasta un 30% comprando directamente a los fabricantes, ya que los minoristas aumentan los costos de 3 a 5 veces en promedio.
Eso es lo que dice Lucas, que lo sabe muy bien porque el negocio de puertas de madera de su familia utiliza el modelo B2B. “Es por eso que decidí que Balak’s dejara fuera al intermediario y lo vendiera directamente a los consumidores. Creo que esta es una gran oportunidad y un muy buen comienzo para entrar en el mercado B2C ”, dijo.
Mesas estables
De nuestra conversación con Lucas, parecía que la pandemia y las condiciones de la FMH probablemente fueron una bendición para Balak. Debido al hecho de que más personas necesitan espacio de oficina en casa, esto ha aumentado las demandas de la industria de la mesa en la producción de sus productos.
Como resultado, las ventas de Balak han crecido. 3 meses después, el equipo ya ha lanzado 3 productos diferentes y ha alcanzado un punto de equilibrio.
Lucas está sin duda agradecido y atribuye el éxito de su empresa al negocio de su familia. “Debido a mis antecedentes familiares, tengo el privilegio de tener los recursos que necesito. Puede darme máquinas, experiencia y habilidades ”, dijo.
El equipo lo utilizó como plataforma de lanzamiento y buscó diversas materias primas que pudieran combinarse con las maderas para sus mesas. “Por ejemplo, Balaks Meja Mini es una combinación de madera maciza y acero inoxidable. Este es el tipo de colaboración que estoy buscando ”, agregó Lucas.
El empresario también está comprometido con su objetivo de ofrecer productos que se vean bien y sean prácticos para la conveniencia de los malasios en el trabajo. Actualmente no ofrecen servicios de personalización, pero es de esperar que lo investiguen en el futuro.
- Puede encontrar más información sobre Balak aquí.
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Fuente de imagen seleccionada: Balak’s