Startup de Malasia suministra botellas de gas LPG asequibles

La principal razón de Suthan Mookaiah para iniciar BeliGas hace 6 meses fue conseguir un empleo inmediato en una empresa “segura contra una pandemia” para los malasios B40 que habían perdido sus trabajos.

Al mismo tiempo, pudo ver que su negocio de suministro de gas licuado resolvía varios problemas que también estaban directamente relacionados con la industria.

Las “fluctuaciones locas de precios” y la calidad de entrega inferior fueron solo dos de ellas. “Los precios del gas pueden variar entre 28 y 35 RM entre dos casas vecinas sin ninguna razón”, dijo a Vulcan Post.

“Además, la mayoría de los hogares tienen una formación deficiente sobre seguridad contra incendios y conciencia sobre el manejo, uso y mantenimiento de los aparatos de gas. Aquí vi una gran oportunidad de usar mis habilidades digitales y técnicas para desarrollar innovaciones ”, agregó.

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Su botella de gas LPG estándar en un Tienda de comestibles

generalmente se ejecuta a través de múltiples capas de intermediarios, de ahí los altos márgenes que compartió Suthan. Comienza con el proveedor / fabricante de GLP, va a un distribuidor premium, luego a un distribuidor, luego a un distribuidor, a un subdistribuidor, a un corredor y finalmente al suyo. Tienda de comestibles donde harías la compra.

Al trabajar directamente c on los proveedores de gas LPG, BeliGas puede ofrecer precios bajos. Sus precios estandarizados para la entrega de un cilindro de 14 kg en 123 áreas de servicio en Klangtal son:

  • Reserva con 1 día de anticipación: RM25.60
  • Pedido el mismo día, entrega estándar entre las 9 a.m. y las 6 p.m .: RM 26.60
  • Pedido el mismo día pero entrega urgente en 1 hora: 29,60 RM
  • Pedido el mismo día pero entrega después de las 20:00: RM38.60

Si su entrega requiere subir escaleras o usar los ascensores en apartamentos o condominios, habrá un cargo adicional de RM3.

Por lo que podemos ver, la oferta de BeliGas es más barata que la de su competidor más cercano, HaloGas.

Un cilindro de 14 kg de HaloGas cuesta 26,50 RM, pero eso es todo sin La tarifa de envío se calcula en función de su región. Por otro lado, el pedido anticipado de BeliGas cuesta RM 25.60 sin costos de envío adicionales.

Suthan agregó que están optimizando la eficiencia de las entregas utilizando tecnología y eficiencia logística para traspasar los ahorros a los consumidores.

Toma el asunto en tus propias manos

“Inicialmente utilizamos un proveedor externo durante el primer mes, pero la logística / entrega fue horrible de decir. Ha creado muchos problemas de cadena en el cumplimiento y la prestación de servicios ”, recuerda Suthan.

Para resolver este problema, tomó la costosa decisión de CaPex de utilizar sus ahorros personales para construir la propia flota de reparto de BeliGas, contratar conductores y comprar vehículos de transporte.

Uno de los camiones BeliGas / Crédito de la foto: BeliGas

Esto no solo resolvió los problemas de entrega, sino que ahora también redujo los costos diarios de Opex.

Hora del diccionario: CapEX significa gasto de capital, que es el costo de desarrollar o proporcionar partes no consumibles para el producto o sistema, mientras que Opex es gasto operativo, que es el costo de funcionamiento de una empresa.

Para una empresa que comenzó las entregas el 1 de julio de 2020, Suthan se enorgulleció de anunciar que esta semana (en el momento de escribir este artículo) había acumulado ventas de 1.000.000 de ringgit. Hoy entregan alrededor de 6.000 cilindros al mes.

En general, Suthan también se enorgullece de haber logrado su objetivo principal de contratar a B40 y otros malasios desempleados. Hasta la fecha, 40 malasios están en la nómina de BeliGas e incluso han contratado a ex convictos para trabajar en su centro y almacén de la sede.

“Construimos el negocio en los peores momentos”.

“Cuando todo el mundo recortó el marketing, decidimos utilizar muchos medios fuera de línea, lo que agregó costos de seis cifras. Creíamos en la construcción de marcas, incluso en tiempos difíciles ”, dijo Suthan.

También aprovecharon los medios digitales como los vlogs y los anuncios grupales que los popularizaron con las comunidades locales en línea, demostrando que después de ganarse fanáticos, entablaban la conversación.

Los que odian en un negocio no son nada nuevo, pero la mayoría de los comentarios negativos provienen principalmente de los lugareños que viven fuera de sus áreas de entrega, reflexionó Suthan.

Lo que fue más alarmante para el equipo fue cómo regularmente recibían amenazas y chantajes de otros jugadores en el negocio cuando iban a nuevas áreas.

Un conductor de BeliGas en movimiento / Crédito de la foto: BeliGas

“Simplemente nos aseguramos de que nuestros conductores estén bien informados sobre cómo manejar la situación de manera profesional, obtener un seguro y centrarse en centrarse en el cliente. Y luego nos pondremos en contacto contigo si es necesario ”, dijo.

Está previsto que BeliGas se lance en Georgetown, Penang y Tampoi, Johor, pero los cierres han retrasado un poco sus planes. Suthan también apunta a expandirse a la costa este y confía en que podrán ingresar rápidamente al mercado regional en 1-2 años.

Con el fin de agregar valor agregado a sus servicios, los reguladores de gas aprobados por SIRIM de BeliGas saldrán al mercado en breve junto con la venta de kits de protección contra incendios. También quieren sacar un producto de microseguro.

En relación con la misión de Suhan de crear más puestos de trabajo para el B40, tiene la intención de desarrollar programas para microempresarios a través de asociaciones con GLC u ONG.

  • Puede encontrar más información sobre BeliGas aquí.
  • Puedes leer sobre otras startups malasias aquí.

Fuente de imagen seleccionada: Suthan Mookaiah, director ejecutivo de BeliGas

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