3 formas de mantener el crecimiento a pesar de una mala economía

11 de diciembre de 2020

5 min de lectura

Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos.


¿Hay alguna manera no solo de sobrevivir a una mala situación sino de convertirla en una buena? Absolutamente, muchas organizaciones ya lo hacen. La expansión dirigida durante una recesión económica no sigue exactamente la sabiduría tradicional, pero eso es lo que han aprendido las empresas más exitosas del mundo.

Algunas empresas como Amazonas, DoorDashy Zoomtuvieron la suerte de estar naturalmente preparados para aprovechar la actual recesión provocada por la pandemia. A otros les gusta Spotifyse las arregló para hacerlo a través del pensamiento rápido.

Si bien todos deseamos que haya un poco de normalidad en el horizonte, la incertidumbre no significa que no podamos hacer crecer nuestro negocio más. Para los ejecutivos, ya sean líderes empresariales o propietarios únicos, este crecimiento debe comenzar con una mentalidad persistente. Tienes que hacer incluso más que en tiempos “normales” desear

la vara de medir para moverse y estar preparado para los desafíos que surjan.

Si tiene ganas de crecer pero tiene dificultades para empezar, aquí hay tres impulsores de crecimiento para que piense.

1. Obsesión por el cliente

No son solo las empresas las que están en problemas, todos lo están. Llevar el camino de la empatía a las mentes de sus clientes puede ser una excelente manera de echar un vistazo a los desafíos que enfrentan y analizarlos. Datos puede mostrar cómo sus necesidades se han desarrollado en paralelo con un mundo cambiante. Por ejemplo, la gente come menos pero compra más desde casa. Y cuando compran en línea, compran más artículos en un solo pago, pero los revisan con menos frecuencia. La confiabilidad de la marca ha aumentado en importancia y las compras discrecionales están disminuyendo.

Estos son solo algunos ejemplos del comportamiento del consumidor. ha cambiado. Al mantenerse al tanto de estos cambios y combinar la observación crítica con la empatía, puede considerar cómo configurar su gama de productos o servicios para aumentar las ventas y aumentar los resultados finales.

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2. Acceso elevado

El acceso es una calle de un solo sentido. Es importante pensar no solo en qué tan bien los clientes pueden acceder a su negocio, sino también cómo usted puede acceder a sus clientes (o clientes potenciales). En el primer caso, la “transformación digital” sigue siendo el nombre del juego. ¿Está su empresa en el espacio digital y puede hacer negocios en línea? Si ha pospuesto la creación de perfiles de redes sociales para su marca o la configuración de funciones de comercio electrónico, nunca ha habido un momento más importante para solucionarlo.

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El acceso a sus clientes es la desventaja del paradigma digital que a menudo se pasa por alto. ¿Cuánto le cuesta entregar su producto o servicio hoy? Analice la rentabilidad de su empresa y vea si puede negociar un margen para aumentar su gasto en marketing. Si su servicio responde mejor a las necesidades del cliente que el proveedor titular (y si esos proveedores no han evolucionado), este puede ser un buen momento para pasar a la ofensiva y robar participación de mercado. Cuando se trata de bienes físicos, mejorar el acceso de los clientes puede ser tan simple como encontrar distribuidores que estén más cerca de sus clientes y, desde allí, construir una red de distribución que reduzca los costos de manera significativa.

3. Tácticas valientes en un mundo extraño

La atención es una de las cosas más difíciles de conseguir en este momento. Debido a esto, el crecimiento requiere aliviar el miedo a ingerir un Angulo diferente. Afortunadamente, diferente no siempre significa único, y una forma de obtener esa perspectiva es ver qué funciona para otras empresas, quizás incluso en otras industrias. También podría funcionar para ti.

Algunas tiendas de comestibles y minoristas ofrecen horarios de pre-apertura para personas mayores y grupos vulnerables durante la crisis de COVID. Varias empresas ofrecen pruebas gratuitas sin precedentes y otras promociones de ventas. Este tendero En el pasado, se servían restaurantes que, en cambio, se centraban en la entrega “sin contacto” de alimentos a los consumidores. El fracaso está bien, pero intentarlo lo es todo. Será valiente romper el lío.

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Dolores de crecimiento

Por su propia naturaleza, el crecimiento es una lucha. Las ideas anteriores pueden ayudar a aliviar el dolor creciente, y aquellos que buscan pasar por el proceso inevitablemente se encontrarán con muchas otras tácticas exitosas.

Los emprendedores y ejecutivos pueden verse a sí mismos como nodos en una red de personas que enfrentan los mismos desafíos. El conocimiento está ahí, al igual que la ayuda. Pero tenemos que estar dispuestos a preguntar, y puede ser tan simple como contactar a su Cámara de Comercio local o inspirarse en colegas en LinkedIn.

Actuar ahora debería ser una prioridad, especialmente cuando se está alineando para el crecimiento. Las ideas se pueden lanzar o repetir siempre que algo no funcione. Mientras tanto, cada momento es una oportunidad perdida.

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