Ya no hay muchas personas que usan clasificados en papel, y con las búsquedas en línea más detalladas que nunca, la desaparición de la pulpa semanal ha sido una bendición disfrazada. En los viejos tiempos, era necesario que los compradores revisaran decenas de listados para encontrar lo que estaban buscando. Ahora, pueden usar herramientas de búsqueda en línea para filtrar vehículos que no coinciden con sus criterios de búsqueda.
Hay varios sitios disponibles para publicar anuncios: KBB.com, Craigslist, eBay, Autotrader, Hemmings, etc., y el que elija dependerá del tipo de vehículo que esté tratando de vender su automóvil por dinero en efectivo. Aquí hay algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo una venta en línea.
1. Elige tu plataforma
Si está vendiendo un auto de pasajeros de 10 años de edad, poco convencional, es difícil vencer a Craigslist. El listado es gratuito, no hay tarifas después de la venta y puede publicar muchas fotos. El inconveniente es que las búsquedas de Craigslist se limitan a un área geográfica relativamente estrecha. Además, Craigslist parece ser un imán para estafadores y locos. Las plataformas de listados como KBB.com y Autotrader.com corren la voz de la venta inminente más lejos, y probablemente filtrarán a los estafadores. Para autos y camiones más exclusivos y de mayor valor, eBay y Bring-a-Trailer, con sus listados de estilo de subasta, pueden ser una buena manera de maximizar su precio de venta. Los autos clásicos y antiguos se pueden vender a través de eBay,
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Trae un remolque, Hemmings, Autotrader y otros.
2. Encuentra el valor de tu auto
Saber lo que vale su automóvil es el siguiente paso. Verificar su valor en KBB.com le permitirá saber cuánto vale el vehículo en el mercado privado, la venta o el intercambio de un concesionario. También hay un Herramienta de oferta de efectivo instantánea eso permite a los concesionarios hacer una oferta en su vehículo, esencialmente estableciendo un piso en su precio de venta. Puede determinar si el dinero extra que podría obtener en el mercado privado valdrá la pena su tiempo y energía en publicidad, mostrando y finalmente vendiendo su viaje.
3. Arregla lo que no funciona
Esta es una máxima tan antigua como el comercio de caballos. Nadie quiere comprar un automóvil reventado, y lo verá en lo que la gente está dispuesta a pagar. “Necesita TLC” es una buena manera de disuadir a los clientes potenciales, por lo que reemplazar los neumáticos calvos, reparar los frenos y eliminar el parabrisas roto hará mucho para garantizar que obtenga el mejor precio para su automóvil. Asegúrese especialmente de reparar los elementos relacionados con la seguridad: frenos, componentes de dirección e iluminación que se examinarán durante una inspección de seguridad estatal en particular. Cualquier comprador que valga la pena solicitará que lleve el vehículo a un mecánico para que lo revisen. Estar listo.
4. Limpia el auto
Nadie quiere mirar un auto sucio. Si no tiene tiempo para aspirar y limpiar el interior y lavar y encerar su exterior, pague para que alguien más lo haga. Incluso si está vendiendo un automóvil de $ 1,500, un trabajo detallado de $ 30 podría significar unos cientos de dólares cuando llegue el momento de que el comprador desembolse efectivo y selle el trato. Realmente no hay excusa para publicar fotos de alfombras llenas de basura y asientos manchados de café. No se ve bien, incluso en Internet.
5. Toma muchas fotos
Los días de publicar una foto y llamarla buena han terminado. Los compradores de automóviles en línea quieren ver su automóvil desde todos los ángulos. Como se mencionó anteriormente, asegúrese de que el automóvil esté limpio e intente tomar sus fotos en un lugar con iluminación uniforme. Tomar fotografías después del anochecer es imposible y tomar fotografías bajo la luz solar brillante puede crear sombras duras en la imagen. Elija un lugar con un fondo liso (un muro de hormigón en blanco o un estacionamiento vacío puede ser bueno), y evite lugares donde los árboles, postes y otros objetos coloquen sombras en la imagen.
Asegúrese de mostrar múltiples ángulos del vehículo. Una buena regla general es tomar fotos de todos los lados: frontal, frontal 3/4 (que es un ángulo oblicuo) del lado del conductor, posterior, posterior 3/4 y del lado del pasajero. También asegúrese de mostrar los asientos delanteros y traseros, el tablero, el maletero, el compartimento del motor (que puede requerir un flash) y el tren de rodaje. Si su anuncio dice “libre de óxido”, esté listo para probarlo. Algunas personas ni siquiera considerarán mirar su automóvil en persona hasta que hayan visto un catálogo exhaustivo de fotos en línea.
6. Incluya un informe VIN con su listado
Carfax es el servicio más conocido y puede brindarle tranquilidad al comprador potencial sobre la historia del vehículo. Incluso si el automóvil está en buen estado, un título de salvamento o inundación reducirá su valor. Pero el comprador querrá saber todo eso por adelantado, y un historial de VIN ayudará.
7. Sea paciente con las preguntas
Como se mencionó anteriormente, prepárese para llevar el vehículo a un mecánico para su inspección. La mayoría de los compradores potenciales tendrán muchas preguntas, algunas de las cuales no se pueden responder con fotos o un informe VIN. Esté preparado para dar una respuesta sólida a la pregunta más reveladora de todas: ¿Por qué vende el vehículo? Si no tiene una buena respuesta, puede ahuyentar a alguien que de otra manera estaría dispuesto a comprarla.
8. Estar dispuesto a negociar
Cuando lista un vehículo, la mayoría de las personas supondrá que hay un margen de maniobra en el precio. Puede evitar esto pidiendo un precio un poco más alto (o demasiado alto, para no asustar a los compradores), pero la mayoría de los compradores se sentirán mejor acerca de la venta si puede tomar, al menos, algunos cien dólares de su precio inicial. No se venda en corto, pero un poco de flexibilidad puede ser muy útil y conducir a una venta más rápida.
9. Pide un depósito
Cuando vende su automóvil por dinero en efectivo, no desea que alguien se comprometa a comprar solo para que se deshaga después de que ya haya eliminado la lista. Entonces solicite un depósito. Cuánto depende realmente del precio. Para autos y camiones menos costosos, $ 500 es una buena regla general, pero pedir un 50% o más del precio final de compra es una práctica perfectamente aceptable.
10. Ofrecer múltiples opciones de pago
Pagos electrónicos como Venmo y PayPal
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son más comunes que nunca y pueden ayudar a finalizar una venta en efectivo antes de que el comprador tenga dudas. Cuanto más rápido obtenga el dinero del comprador, más rápido finalizará la venta. Algunos vendedores (y compradores, para el caso) prefieren las transacciones en efectivo, por lo que puede ser útil estar abierto a eso. Con la oferta de efectivo instantáneo de Kelley Blue Book, puede obtener un monto ajustado en un concesionario participante y utilizarlo para la compra de otro automóvil.