¿Qué debería gastar en PPC?
Esta es una pregunta que se hacen muchas empresas. Ya sea que esté comenzando con PPC, adoptando una nueva estrategia o reevaluando su enfoque, es importante asegurarse de que está invirtiendo adecuadamente.
Lo que su empresa gasta en publicidad paga no es (y no debería) ser estático. Su presupuesto debe cambiar a medida que cambian las metas y los gastos. No hay una respuesta correcta; sin embargo, debe tener un “método detrás de la locura”.
Paso 1: determina tus objetivos
Antes de sumergirse en los dólares y centavos de su campaña de PPC, debe definir en qué está gastando. Establecer objetivos cuantitativos y procesables y un cronograma para sus gastos de PPC es esencial.
Si tiene un objetivo que se siente inalcanzable o vago, probablemente lo sea. Utilizar el Marco inteligenteEste es el acrónimo de: específico, medible, alcanzable, relevante, de duración determinada, para que pueda comenzar.
¿Quieres nuevos clientes? ¿Quieres atraer más clientes? ¿Puede atender solo a unos pocos clientes al mismo tiempo? ¿Tiene recursos ilimitados para atraer nuevos clientes o un presupuesto limitado?
Una vez que haya determinado su objetivo de gasto en PPC, es hora de comenzar a crear un plan de campaña. Algunos de los objetivos más comunes para las empresas son:
- Adquisición de clientes o generación de prospectos orientada al ROI (es decir, desea pagar a 200 nuevos clientes en 30 días y menos de 50 USD por cliente)
- Crecimiento de la adquisición de clientes o generación absoluta de leads (es decir, desea adquirir 200 nuevos clientes en 30 días, independientemente del costo por cliente)
- Conocimiento de la marca (es decir, generar cinco millones de impresiones para clientes potenciales en 30 días)
Paso 2: identificar los requisitos de generación de tráfico
Una vez que sepa su destino y tenga un horario, puede pasar al siguiente paso: los requisitos de generación de tráfico.
Determine cuánto tráfico debe manejarse para llegar a su destino dentro del cronograma establecido. Utilice estimaciones históricas de su plataforma de análisis para estimaciones en lugar de adivinar.
Paso 3: Investigar estimaciones de costos de CPC
Hay dos ubicaciones para obtener información sobre las estimaciones de CPC:
- Información histórica
- Esfuerzos actuales de PPC
Atarlo todo junto
Una vez que haya determinado sus objetivos, la cantidad de tráfico que necesitará para llegar allí y el costo de ese tráfico, es fácil determinar su presupuesto.
Según su tráfico y los rangos de estimación de CPC promedio, puede utilizar la siguiente fórmula para determinar su presupuesto:
Tráfico requerido X CPC promedio = Su presupuesto total
Establecer un presupuesto de PPC puede parecer difícil, pero no tiene por qué serlo. Los pasos que se describen aquí pueden ayudarlo a crear un presupuesto que sea adecuado para su negocio y no afectará su inversión en marketing. Si es necesario, deje que los profesionales que pueden ayudarlo a optimizar su PPC gasten y aprovechen al máximo el dinero que ha invertido en su campaña. Esto es fundamental para el éxito.