23 de abril de 2021
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Decidir si recaudar fondos en las primeras etapas de su puesta en marcha puede determinar el curso de su negocio. Aquí hay una descripción general de por qué, cuándo y cómo.
1. ¿Por qué debería desear un inversor en etapa inicial?
Los inversores informales y otros inversores en etapa inicial suelen ofrecer dos beneficios principales:
Medio: Es posible que no sea posible construir su startup si no tiene suficiente capital.
Asesoramiento y conexiones: Un ángel que esté bien conectado en la comunidad de startups puede ponerlo en contacto con mentores potenciales, socios, empleados y más tarde, otros inversores y fondos de capital de riesgo que quieran realizar rondas adicionales de financiación para su startup.
Familiares: ‘Soy negro. Soy una mujer. Hablemos de captar capital de riesgo. ‘
Sin embargo, la gran mayoría de las nuevas empresas son financiadas desde el principio por los fundadores. Por lo general, esto se debe a que la mayoría de los inversores de nueva creación solo están interesados en nuevos negocios altamente escalables y los fundadores de empresas menos riesgosas a menudo se muestran reacios a diluir su participación en la empresa.
2. ¿Cuándo es un buen momento para encontrar un inversor en etapa inicial?
En general, cuanto más pueda retrasar el préstamo, mejor. Invertir en tu propia startup tiene muchas ventajas. Uno de ellos es que si demuestra la validez y viabilidad de su solución, obtendrá mejores términos (una calificación más alta).
Cualquier proyecto de inicio es más riesgoso en sus primeras etapas si no se validan las suposiciones de los fundadores. Cuanto más lejos pueda ir con el proceso de validación de la idea y el producto, menos riesgosa será su puesta en marcha para los inversores externos.
Una vez que haya decidido que la mejor manera para su startup es recaudar fondos pre-semilla y semilla, hay tres etapas principales que puede probar:
La primera y más difícil fase es cuando tienes una idea básica. Atraer inversores en este punto sería un proceso difícil, e incluso si puede, probablemente obtendrá una valoración baja debido a los enormes riesgos que implica.
La segunda fase es que ha realizado algunos experimentos de validación de ideas y tiene evidencia de que el problema existe y los clientes están dispuestos a pagar por la solución con su producto. Sin embargo, gracias a las soluciones sin código que siguen mejorando, construir un prototipo se vuelve mucho menos intensivo en capital, lo que significa que la mayoría de los emprendedores pueden comenzar en esta fase del negocio.
La tercera y mejor fase para la recaudación de fondos inicial es que haya construido un prototipo funcional y haya logrado la tracción inicial, lo que hará que su negocio sea mucho más atractivo para los inversores. Irónicamente, si logró llegar a esta etapa por su cuenta, el capital externo podría volverse opcional para usted, ya que es posible que pueda hacer crecer el negocio aún más a través de la deuda y la reinversión de ingresos. Sin embargo, si cree que la ruta del capital de riesgo es la mejor ruta para su puesta en marcha, puede ser útil en esta etapa abrir una ronda de puesta en marcha con inversores bien informados y bien conectados.
3. ¿Cómo puede promover su startup entre inversores en etapa inicial?
Como nuevo fundador de una startup, rápidamente descubrirá que una de las habilidades más útiles para desarrollar es poder hablar sobre su startup. Tienes que hacerlo todo el tiempo, para los miembros del equipo, los clientes, los inversores, incluso los amigos y la familia. Y para ser bueno en eso, debes hacerlo de manera clara y eficiente.
Si bien esto parece una habilidad muy simple, el beneficio de hacerlo correctamente (y el costo de hacerlo incorrectamente) es significativo. Esto es más evidente cuando está recaudando fondos y hablando con inversores en etapa inicial sobre su inicio.
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Cuanto más tarde te encuentres en la vida de tu startup, más números y ejemplos hablarán por ti. Sin embargo, en el caso de las empresas emergentes en etapa inicial, la responsabilidad de explicar las ideas del proyecto recae enteramente en los fundadores.
Su tono debe ser lo más preciso posible y hay tres puntos principales que debe establecer en unas pocas oraciones:
- Problema: ¿Qué problema estás resolviendo y quién tiene este problema? Idealmente un gran mercado.
- Solución: ¿Qué estás construyendo?
- Insight: ¿Qué te hace especial y único? ¿Qué te da una ventaja competitiva?
Cuando recurre a los inversores, su objetivo es alquilar Entiende la idea lo más claramente posible. Si la persona promedio no comprende el problema y su solución, ha hecho un mal trabajo. Los inversores deben comprender su startup para extrapolar las oportunidades y entusiasmarse con ellas.
En resumen:
- Asegúrate de que la recaudación de fondos sea el mejor camino para ti como emprendedor y para tu startup.
- Idealmente, debería crear su startup usted mismo tanto como sea posible antes de recaudar fondos.
- Aprenda a comunicar con precisión y eficacia lo que está haciendo y para quién.
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