27 de enero de 2021
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Las ventas online están en auge. Aquellos que buscan más ingresos deberían considerar lanzarse al juego de las ventas. Para atender a los compradores en línea de hoy, los vendedores deben ofrecer productos especializados y en demanda a precios de ganga. Algunos ejemplos de productos populares actualmente incluyen dispositivos para trabajar desde casa (FMH), herramientas para Internet y artículos de salud, seguridad y cuidado personal. Pero cuidado con las categorías con intensa competencia.
Desde una perspectiva macro, los bloqueos combinados con el aumento en el comercio electrónico, las redes sociales, los mercados en línea y la descentralización crean una tormenta perfecta de oportunidades. El nuevo panorama económico puede beneficiar a los estadounidenses desempleados, los trabajadores de conciertos y los padres del fútbol que se convierten en vendedores de casas. Use su conexión Wi-Fi para ganar dinero extra en lugar de mirar Netflix y preguntarse qué significa la nueva normalidad para su billetera. Aquí es cómo.
Obtén ingresos extra
La crisis sanitaria mundial conduce a la peor recesión desde la Segunda Guerra Mundial. En 2020, el producto interno bruto (PIB) estadounidense se redujo en un un 4 por ciento estimado con 12,6 millones de desempleados. Sin embargo, esta disrupción masiva crea oportunidades minoristas para empresarios que pueden vender en línea. Las compras en línea se han incrementado dramáticamente Desde el inicio de la crisis sanitaria mundial, muchos analistas creen que estamos viendo una tendencia permanente.
Las cadenas de suministro se interrumpen a medida que las personas recurren a modelos directos al consumidor que eliminan a los intermediarios. Esto simplifica la cadena de suministro, reduce las tarifas de intermediación y acorta los tiempos de entrega. A medida que miles de minoristas y distribuidores físicos cierran, el comercio electrónico y las empresas sociales están llenando el vacío.
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Ayude a los clientes a estirar su dinero
Los vendedores de viviendas pueden prosperar ofreciendo productos importantes a precios de ganga a compradores conscientes de su presupuesto. La mercancía más vendida el año pasado incluyó dispositivos para trabajar desde casa (FMH), herramientas y accesorios de Internet, productos de salud y seguridad, y abarrotes y abarrotes.
¿Qué artículos puede entregar fácilmente, almacenar en un armario o garaje y vender en un mercado como Amazon?
También puede vender a través de un sitio web personal o de plataformas de redes sociales como Twitter, YouTube y Facebook, especialmente si tiene miles de amigos y seguidores. Considere el uso de herramientas de análisis (Salehoo es un ejemplo) que proporciona datos de Amazon, eBay y mercados similares para determinar la tasa de ventas, el precio promedio y la competencia de varios productos.
Se proyecta que las computadoras y la electrónica sean el número uno con el 22 por ciento ($ 156.5 mil millones) del comercio electrónico total en 2020. La ropa y los accesorios ocupan el segundo lugar según septiembre de 2020 con un 19,1 por ciento (135,5 mil millones de dólares estadounidenses) investigación de eMarketer.
Piense en términos de la nueva normalidad en términos de comportamiento del comprador. ¿Qué hace exactamente la gente todos los días y qué necesita?
Según la empresa de investigación Glimpse, otros Categorías Populares Esto incluye artículos para el hogar como anteojos de luz azul (más un 94 por ciento), inodoros bidetto (más un 300 por ciento) e iglesias en línea (más un 544 por ciento). Equipo de fitness para el hogar, ropa de fitness, cuidado de bebés, artículos para mascotas, herramientas de videoconferencia y servicios y accesorios relacionados con Internet.
Diseñar un proceso eficiente
En términos de cumplimiento, el envío directo se ha vuelto extremadamente popular durante la última década. Luego, los proveedores chinos e internacionales entregan directamente a sus clientes, lo que minimiza el esfuerzo logístico. Sin embargo, los márgenes tienden a ser más bajos ya que los proveedores cobran una tarifa de envío directo. (Sitios web como Alibaba y AliExpress enumeran proveedores chinos de envío directo).
Los vendedores también pueden comprar al por mayor directamente a los fabricantes de China, India, Tailandia y Vietnam. Pero tenga la piel dura y afile sus habilidades de negociación. Además, tenga en cuenta que los proveedores estarán inundados de consultas y spam. Solo buscan compradores serios y cooperación a largo plazo.
Comprar al por mayor genera márgenes más altos, pero generalmente requiere un mayor compromiso financiero. La venta al por mayor también puede ser más laboriosa para el vendedor. Sin embargo, hay un número creciente de proveedores de servicios de cumplimiento que se dirigen específicamente a los minoristas en línea.
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Si realiza envíos a clientes en el extranjero, existen servicios de entrega de paquetes internacionales como MyUKMailbox.com. La empresa de logística y envío con sede en el Reino Unido es un ejemplo de un número creciente de proveedores de cumplimiento que también pueden procesar pagos y ayudar a los vendedores a orientarse. Importar reglas.
Con el soporte de cumplimiento, los vendedores pueden reempacar la carga y enviarla directamente a los usuarios finales e incluso a los centros de cumplimiento de Amazon. Los servicios de embalaje y envío de carga también garantizan que el proceso de envío cumpla con las expectativas del consumidor. Según un estudio de 2020 de Retail TouchPoints 84 por ciento de los compradores Es poco probable que vuelva a comprar con cualquier marca después de una mala experiencia de entrega en la última milla.
Gestionar el flujo de caja
Finalmente, es importante que administre adecuadamente el flujo de caja. Ingresos, ingresos, no significa tener un flujo de caja instantáneo. Algunas personas pagan tarde o nunca, y puede haber retrasos al depositar dinero en su banco.
El inventario es un área donde está inmovilizada la mayor parte de su capital de trabajo. La ventaja de vender en casa es que los gastos generales son mínimos. Sin embargo, es importante ser conservador con los pedidos de inventario iniciales y posteriores hasta que vea suficiente venta directa. Comience con algo pequeño y escale lentamente; Esto deja suficiente dinero para cubrir los gastos comerciales y personales.
Respeta la curva de aprendizaje. La clave para vender en casa radica en establecer KPI como márgenes, valor promedio del pedido, punto de equilibrio, tiempos de entrega, costo por adquisición y vida útil del cliente. También necesita adaptarse a la demanda estacional para mantenerse al día con las existencias.
Pero la esencia de este negocio es la conversión. Si puede convertir el tráfico web y social en compras, los proveedores de cumplimiento pueden hacer el resto.
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