Intento hacer una pregunta a cada atleta profesional que entrevisto: “¿Qué te impulsa más: amas ganar u odias perder?”
La respuesta requiere un poco de autorreflexión. Un pequeño pensamiento. A veces, incluso una pequeña revelación inofensiva.
Para las personas que están acostumbradas a responder las mismas preguntas con tanta frecuencia, a menudo de forma casi robótica, esto a menudo desencadena una conversación real.
Así que sí: siempre me sentí un poco inteligente cuando pregunté al respecto.
Luego descubrí que Mike Morini, ex atleta profesional y director ejecutivo de SoHeaven32ware WorkForcetiene un uso mucho mejor para esta pregunta: la usa para romper el hielo cuando entrevista a los solicitantes.
“Los candidatos están naturalmente nerviosos al comienzo de una entrevista”, dice Morini. “Preguntar, ‘¿Te encanta ganar más que perder? ¿O odias perder más que ganar?’ hace sonreír a la gente. Te relajas visiblemente. Te das cuenta de que esta entrevista va a ser un poco diferente. Y me da la oportunidad de ver qué tan bien piensas … especialmente sobre una pregunta sobre quién no tiene respuestas correctas o incorrectas “.
Por supuesto, las respuestas generalmente caen en el cubo. Por ejemplo, los vendedores odian perder. A los profesionales del marketing les encanta ganar. (¿En cuanto a los atletas profesionales? La gran mayoría odia perder mucho más de lo que les gustaría ganar).
Independientemente de esto, la respuesta es adecuada para preguntas de seguimiento naturales y comunicativas. Una época en la que convertiste una derrota segura en victoria. Un tiempo que perdiste y lo que hiciste para asegurarte de que la próxima vez no pierdes.
Estrategias utilizadas, lecciones aprendidas … Como entrevistador, al escuchar, es posible que nunca tenga que buscar su lista de preguntas preparadas; las mejores entrevistas son las conversaciones, no las sesiones de preguntas y respuestas.
¿Preguntar por Mike? Odia perder más que ganar.
“Si te preparas, haces tu tarea y terminas el trabajo … espera ganar. Y si no lo haces, te cabrea”, dice Mike, riendo. “Pero a veces, especialmente cuando intentas aprovechar una oportunidad, no tienes tiempo para prepararte. En ese caso, puedes esperar perder, cuando el amor por ganar realmente te impulsa”.
Una vez más, no hay una respuesta correcta o incorrecta. Los resultados son importantes; La forma en que llega allí, al menos en términos de la motivación que obtiene al ganar o evitar la pérdida, no es el caso.
Intentalo. Si desea ayudar a los candidatos a un puesto de trabajo a relajarse y facilitar su camino hacia una entrevista, no pregunte al rompehielos de la entrevista estándar: “Hábleme de usted”. La mayoría de los candidatos han hecho esta pregunta a muerte.
En su lugar, pregunte: “¿Te encanta ganar más que perder, o odias perder más que ganar?”
Y luego escuche la respuesta del candidato. Piense en lo que dijo, no en la siguiente pregunta de su lista.
Solo piensa en lo que escuchas … luego haz una pregunta que harías si tuvieras una conversación.
Debido a que se siente mucho más natural, disfrutará mucho más de la entrevista, y también de los grandes candidatos, ya que pueden relajarse, entablar una conversación fluida y brindarle lo mejor de sí.
Que es exactamente lo que realmente quieres como entrevistador.