Este ex empleado del banco quería ayudar a un amigo que tenía lupus. Ahora dirige una empresa de BioTech al borde de un innovador tratamiento COVID.

14 de enero de 2021

7 min de lectura


En esta serie continua, compartimos consejos, sugerencias y conocimientos de emprendedores reales que dirigen batallas comerciales a diario. (Las respuestas se han editado y comprimido en aras de la claridad).

¿Quién eres y qué te importa?

Tuve una carrera de 32 años en JPMorgan y fui vicepresidente del banco privado. Después de irme, invertí en BioIncept debido a mi interés en desarrollar tratamientos terapéuticos con un potencial tan grande para tratar el creciente número de enfermedades autoinmunes, incluido un amigo muy cercano con lupus. Se me pidió que asumiera el papel de CEO con el mandato de expandir con éxito la cartera de BioIncept hacia el éxito comercial y paciente. Obviamente, son resultados estrechamente relacionados. Mis clientes bancarios, y ahora los inversores de BioIncept, responden bien para hacer las cosas de una manera excelente.

Bioincept se enfoca en desarrollar terapias con medicamentos y habilidades de diagnóstico que impactan sus áreas de tratamiento. Pueden verse como molestos, pero yo prefiero verlos como “habilitadores”, permitiendo la recuperación de enfermedades graves o mejorando las tasas de éxito del ciclo de fertilización in vitro y problemas de salud potencialmente más generales para las mujeres.

¿Hubo algún momento en el que inició esta empresa?

BioIncept se basa en el descubrimiento del biomarcador más temprano del embarazo y en el entendimiento de que la aceptación inmune materna es iniciada por el embrión y no por la madre. En la actualidad, estamos utilizando versiones sintéticas de los impulsores moleculares de la protección del sistema inmunológico que un embrión disfruta de manera única en la interacción de la madre y el feto en programas de desarrollo clínico y preclínico que podrían beneficiar a una variedad de poblaciones de pacientes, incluidos aquellos con daño celular y autoinmune relacionado. Enfermedades.

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Cuando llegó COVID, vimos que gran parte del daño que causa a los tejidos y órganos se debe a la fuerte respuesta inmunitaria del cuerpo. Reconocimos que nuestro enfoque tiene el potencial de reducir los síntomas de la enfermedad inducida por COVID y promover de manera única la reparación del daño tisular del corazón, los sistemas neurológico y pulmonar que ocurre en la mayoría de los sobrevivientes.

Tomamos la decisión de realizar un ensayo clínico para tratar a los conductores de COVID de larga distancia. Este término se refiere a la gran y creciente población de sobrevivientes con síntomas persistentes. Esperamos que la mayoría de los pacientes tratados con nuestra terapia se recuperen de forma más rápida y sólida. Esta es una terapia única. Estamos muy emocionados de hacer avanzar este ensayo clínico lo antes posible.

Desde una perspectiva empresarial, la decisión de redoblar la lucha contra COVID fue una de las varias formas en que podemos asignar nuestros recursos, lo que siempre es un poco complicado. Afortunadamente, el trabajo que estamos haciendo en COVID también respalda directamente nuestra plataforma más amplia y también beneficiará a los pacientes en las otras áreas de enfermedades a las que nos dirigimos.

¿Qué consejo le daría a los emprendedores que buscan financiación?

Mira por todas partes. Lo más importante es que cuando inicia un negocio, trabaja muy duro para encontrar a otras personas que compartan su visión comercial o que tengan una pasión similar para marcar la diferencia e involucrarlos siempre que sea posible. Los inversores se identifican con temas y sobre todo con empresas o tecnologías que comprenden. La financiación es más que un trabajo de tiempo completo para un director ejecutivo. Si bien las presentaciones que puede recibir de los patrocinadores pueden afectar o no en última instancia a la decisión de invertir de un inversionista, siempre espere que tengan total cuidado, es muy valioso incluso dar un paso en la puerta para que su voz hable la historia.

¿Cómo recomiendas a los emprendedores que aborden el proceso de presentación?

Tenga sus primeras conversaciones con el prospecto menos probable que pueda encontrar para que pueda mejorar sus noticias. Pueden provenir de foros generales de inversores, grupos de family office, etc.; esta es una buena práctica y puede brindarle comentarios. Trate de comprender de antemano qué será de interés para el posible inversor para que pueda adaptar su propuesta a sus intereses.

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A medida que asciende para convertirse en posibles inversores más seleccionados, haga todos sus deberes, no solo algunos. Esto incluye el sitio web del fondo, inversiones anteriores, experiencia en la industria y una hipótesis sobre por qué su oportunidad de inversión es particularmente relevante para ellos. Puede pensar que esto es obvio, pero se sorprendería de lo que a veces enfrentan los inversores … ¡así que llame su atención! Si están interesados, intente entender por qué para que la próxima interacción pueda estar mejor informada. Si bien es más difícil leer su personalidad en los días de las videoconferencias, es más fácil conseguir un “espacio” e involucrarse. En general, el objetivo debe ser comprender lo que hizo bien y cómo puede mejorar lo que no salió bien.

Identifique posibles inversores que se dirijan a su empresa o producto final. Si su producto tiene el potencial de expandirse a nuevos mercados, considere quién podría beneficiarse de él y si tiene alguna razón para invertir. Si su producto o servicio es complementario de otro, puede aumentar las ventas de ambos o generar ventas cruzadas.

¿Cuál fue su mayor desafío durante la pandemia y cómo se volvió para superarlo?

En febrero, mientras avanzábamos en nuestros estudios en dos universidades de Baltimore, Maryland, nos dimos cuenta de que COVID detendría la mayoría de las actividades de desarrollo de fármacos que no fueran relevantes para COVID. Fue una coincidencia que nuestro medicamento tuviera el potencial de tratar y reparar el daño causado por el virus, pero resultó esencial que comenzáramos nuestro pivote el mismo día y realineáramos rápidamente nuestros recursos mientras aún estábamos antes del cierre. Por lo general, como emprendedor, si tiene un instinto momentáneo para explorar, debería hacerlo porque el primer paso más rápido tiene mucha menos fricción y más opciones.

¿Dónde ves esta empresa en un año? ¿En cinco años?

En un año entenderemos mejor el curso de la enfermedad causada por COVID-19, y en cinco años probablemente seremos capaces de ayudar a muchos pacientes, deteniéndonos y, lo más importante, recuperándonos de enfermedades autoinmunes desafiantes que han permitido una transformación en el éxito de la FIV. Y podremos hablar abiertamente sobre otros temas interesantes en los que estamos trabajando actualmente bajo el radar.

Si tiene éxito, deberíamos haber completado nuestros ensayos clínicos y haber desarrollado algunas de nuestras terapias más cercanas al uso del paciente. También deberíamos habernos convertido en un socio confiable para los centros de FIV para ayudarlos a brindar éxito a sus pacientes.

En muchos sentidos, al igual que con el desarrollo de tecnología en otras áreas, participar en un ensayo clínico pasará por delante de sus ojos durante los próximos años, tanto porque necesita coreografiar a dónde podrían llevarlo los resultados como porque necesita estar listo para tomar un camino diferente al planeado.

¿Qué significa para usted la palabra “emprendedor”?

Emprendedor significa que todos están ahí. Tienes poco tiempo para otras cosas y tienes que sudar un poco en los detalles. Tienes que planificar el éxito, pero lo más importante, ser creativo y resistente cuando algo sale mal. Como pequeña biotecnología, la resiliencia, la recuperación y el avance son las habilidades más importantes para la supervivencia.

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¿Hay alguna cita o dicho específico que uses como motivación personal? Explica cómo te inspira.

“Cuando llegues a una bifurcación en el camino, tómala”, de Yogi Berra. El desarrollo de nuevas tecnologías no siempre es sencillo. Es intelectualmente desafiante; Mantenerse alerta, enfrentar los hechos y adaptarse a los desafíos es fundamental para la supervivencia y el éxito. Es muy motivador trabajar duro para encontrar el camino correcto.

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