El mejor momento para comprar un automóvil es a fines de diciembre, cuando los objetivos de ventas anuales, trimestrales y mensuales convergen. Si un concesionario necesita vender solo unos pocos autos más para desbloquear varios niveles de incentivos del fabricante de automóviles, podría tener sentido vender esos autos al punto de equilibrio o mejor si eso es lo que se necesita.
Afortunadamente, hay muchas otras formas de comprar inteligentemente durante todo el año.
Mejor momento para comprar un coche final de mes
Comprar a fin de mes siempre es una buena idea, ya que los concesionarios de automóviles trabajan arduamente para cumplir con las cuotas de ventas mensuales. En algunos casos, los vendedores tienen bonificaciones financieras asignadas a su cuota de ventas mensual, lo que significa que están dispuestos a perder dinero en un automóvil o dos al final del mes para ganar aún más dinero al alcanzar su bonificación.
Y luego hay otro período final que podría utilizar a su favor: el final del trimestre. Comprar un automóvil al final del mes en marzo, junio, septiembre o diciembre a menudo conduce a mejores ofertas que comprar al final del mes, ya que los concesionarios se esfuerzan aún más por alcanzar los objetivos de ventas.
El mejor día de la semana para comprar un coche
El mejor día de la semana para comprar un coche es el lunes. Si bien es bueno comprar un automóvil al final del mes o al final del trimestre, hay una ventaja en comprar al comienzo de la semana. Los estudios han demostrado que los compradores de automóviles obtienen mejores ofertas comprando los lunes que cualquier otro día de la semana. Es probable que esto se deba a que los concesionarios de automóviles generalmente no están muy ocupados a principios de la semana, lo que significa que el personal de ventas tiene más tiempo para negociar.
Las mejores vacaciones para comprar un coche
La mejor fiesta para comprar un coche es la víspera de Año Nuevo. El momento es perfecto el último día del año porque es fin de mes, fin de trimestre, fin de año y feriado en el que es probable que haya incentivos disponibles además de ser el mejor momento posible. comprar un coche. El día de Año Nuevo también es genial porque los incentivos festivos generalmente se extienden hasta el primer par de días de enero.
Otras buenas vacaciones
El año nuevo es ideal, pero hay muchos otros días festivos en el calendario que son buenos para comprar un automóvil. Casi cualquier día festivo con un fin de semana de 3 días adjunto, como el Día de los Presidentes, el Día de los Caídos o el Día del Trabajo, tiene incentivos que los acompañan para atraer a posibles compradores de automóviles. El Día de los Caídos, en particular, generalmente trae consigo excelentes incentivos que a menudo se extienden a más del mes de mayo, lo que hace que mayo sea un buen mes para comprar automóviles.
Otros días festivos como el 4 de julio y el Black Friday también ofrecen ofertas para los compradores de automóviles. Dado que el Black Friday se acerca a fin de año, es probable que encuentre buenas ofertas en automóviles del año modelo saliente, ya que el concesionario intenta despejar el camino para los modelos del próximo año modelo.
Dado que los días festivos suelen ser tiempos ocupados en los concesionarios de automóviles debido a las ofertas disponibles bien anunciadas, es bueno hacer la mayor cantidad posible de compras de automóviles incluso antes de poner un pie en el lote del concesionario. Compare y reduzca su selección a un par de automóviles específicos. Esto le ahorrará mucho tiempo en el concesionario y su vendedor realmente lo agradecerá si ya tiene lo que desea en mente. Si está planeando financiar el automóvil, intente obtener una aprobación previa para un préstamo con su institución financiera antes incluso de ir al concesionario. También es una buena idea valorar su canje con anticipación.
El mejor momento para comprar un coche de segunda mano auto usado
El mejor momento para comprar un automóvil usado es en el último trimestre del año entre octubre y diciembre. Algunas de las mismas estrategias que se aplican al mejor momento para comprar un automóvil nuevo se aplican a los automóviles usados, pero no a todos. Como los autos nuevos, es bueno comprar un auto usado a principios de semana y hacia fin de año. Sin embargo, las ofertas de vacaciones y los incentivos para automóviles nuevos generalmente no se aplican a los modelos usados.
El último trimestre del año es la temporada alta de compra de automóviles nuevos. Muchos de esos autos nuevos son comprados por personas que cambian sus autos al concesionario. Esos intercambios se convierten en ofertas de autos usados disponibles para usted de las que el concesionario quiere deshacerse para hacer espacio para nuevos modelos del próximo año modelo.
No solo obtienes buenos precios en autos usados hacia fin de año, sino que también obtienes una gran selección. Esto se debe a la afluencia de permutas que los concesionarios suelen ver hacia fin de año por parte de conductores que compran automóviles nuevos y cambian los viejos. Si desea los ahorros que conlleva la compra de un automóvil usado y desea una amplia variedad para elegir, esto crea otra ventaja para comprar un automóvil usado hacia fin de año.
Considere el año modelo anterior o saliente
Una buena manera de aprovechar el tiempo a su favor al comprar un automóvil nuevo es adquirir un vehículo del año modelo anterior. También puede obtener un buen trato comprando un automóvil nuevo que se acerque al final de su año modelo, por ejemplo, un modelo 2020 en diciembre de 2020.
Los vehículos del año de modelo nuevo comenzarán a salir en el otoño del año anterior (por ejemplo, un modelo 2021 debutará en el otoño de 2020) y los concesionarios generalmente quieren que se agoten las existencias del año pasado antes de que llegue el nuevo modelo. Pero eso no siempre funciona, y si un modelo 2020 todavía está disponible cuando llega un modelo 2021, los concesionarios generalmente ofrecerán grandes descuentos en el modelo anterior para venderlo.
Dicho esto, esto podría tener algunos inconvenientes: si compra el modelo del año pasado y la nueva versión se cambia sustancialmente o se actualiza con una nueva apariencia o nuevas características, no tendrá lo último y lo mejor en tecnología o diseño. Para algunos compradores, eso es un factor decisivo, pero a otros conductores que solo quieren el mejor precio probablemente no les importe.
Otro posible inconveniente de comprar un modelo del año anterior es que no puede ser demasiado exigente. Está limitado a comprar algo que el distribuidor tiene en el lote. Si tiene su corazón puesto en un cierto color, ciertas ruedas o características específicas, es posible que no encuentre exactamente lo que está buscando en el inventario de un distribuidor del año modelo anterior. Sin embargo, si es flexible, esta es una gran estrategia para obtener una buena oferta en un automóvil nuevo.
El peor momento para comprar un auto
El peor momento para comprar un automóvil es a principios de mes o un sábado cuando el concesionario está más ocupado. Por lo general, los distribuidores no tienen prisa por alcanzar los objetivos de ventas cuando tienen todo un mes por delante. Algunas excepciones a esto son cuando los incentivos de vacaciones continúan a principios del mes siguiente, como el Día de Año Nuevo y, a veces, el Día de los Caídos.
El sábado es un momento popular para comprar un automóvil por razones obvias; la mayoría de la gente trabaja durante la semana cuando el concesionario está abierto. Es difícil conseguir un buen negocio en un automóvil cuando el personal de ventas está ocupado y la oficina de finanzas tiene un cuello de botella. El vendedor no solo no tiene mucho tiempo para brindarle atención completa, sino que si usted no compra el automóvil que está mirando, es probable que alguien más lo haga. Estos factores combinados hacen que sea difícil conseguir una buena oferta en un automóvil en un sábado ajetreado.
Reflexiones finales sobre el mejor momento para comprar un automóvil
Como regla general, cuanto más tarde en el año esté comprando un automóvil, es probable que obtenga un mejor trato. Octubre, noviembre y diciembre son los meses en los que normalmente vemos los incentivos más atractivos disponibles en autos nuevos. Este es también un momento en el que los concesionarios ven una afluencia en los intercambios, por lo que también es un buen momento para comprar autos usados.
Sin embargo, eso no significa que sea una mala idea comprar un automóvil antes de octubre, siempre y cuando use el tiempo y las estrategias que describimos anteriormente.