A la creciente lista de interrupciones causadas por la pandemia de coronavirus, agregue esta: el mercado inmobiliario. Si está tratando de vender una casa o comprar una, o simplemente cree que puede incluir su residencia en algún momento, deberá repensar las cosas.
John Quinn, corredor / propietario de Quinn Realty Group en Highland, Nueva York, estaba entusiasmado con las perspectivas para el mercado inmobiliario de primavera cuando comenzó el año. Su optimismo se ha desvanecido.
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“Estaba vendiendo para seguir el sueño de conseguir una autocaravana y viajar, pero me estoy volviendo loco”.
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“Los compradores no abandonan las ofertas, pero las ponen en espera, al menos temporalmente”, dijo Quinn. “Si aún no habían entrado en contrato, decidieron esperar. Y los que tienen contrato están pidiendo nuevos términos. Esta pandemia ha creado una llave completamente nueva en el mercado “.
Eso es un eufemismo.
La diapositiva en el interés del comprador de vivienda
En una encuesta realizada entre el 5 y el 6 de abril de 2020 por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 90% de los miembros dijo que el interés del comprador ha disminuido desde el brote de coronavirus. Además, el 59% dijo que los compradores están retrasando las compras de viviendas durante un par de meses y el 57% dijo que los vendedores están retrasando las ventas de viviendas durante un par de meses.
Las casas que están en el mercado a menudo están ahí. De acuerdo con Zillow,
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el inventario de casas en la lista ha aumentado aproximadamente un 2.5% en general desde el 1 de marzo. Y, según The Wall Street Journal, la cantidad de nuevas listas en Zillow desde el 1 de marzo se ha desplomado en los puntos calientes de COVID-19 como Detroit (62%) y Nueva Ciudad de York (49%).
Ver: La confianza de los constructores de viviendas se desploma al nivel más bajo desde 2012 a medida que el coronavirus interrumpe la actividad de construcción
Dadas las circunstancias, Brenda Lange, de 60 años, de Filadelfia, está luchando con qué hacer para poner su casa en el mercado.
“Estaba vendiendo para seguir el sueño de conseguir una autocaravana y viajar, pero me estoy volviendo loco”, dijo Lange, propietario de una casa de dos habitaciones y 100 años de antigüedad. “Probablemente voy a quedarme allí unos meses más. Mi agente me dijo que cuando esto pase, habrá una oleada de compras de viviendas. Especialmente si la tasa de interés se mantiene tan baja “.
Se pregunta si se debe colocar un cartel de “venta”
Estoy en una situación similar. Tengo 54 años, mis tres hijos han volado en la cooperativa y he reducido el tamaño de las cosas en unos 20 años en mi hogar de dos familias en Hudson Valley, Nueva York. Al igual que Lange, también estaba a punto de poner ese cartel de “En venta” en el jardín delantero cuando la pandemia básicamente detuvo al mundo.
Necesito encontrar un comprador porque necesito el colchón financiero. Pero al igual que Lange, estoy desconcertado.
Para los vendedores, las perspectivas a corto plazo no son buenas.
“Las ventas de viviendas disminuirán esta primavera debido a las consecuencias económicas y sociales únicas resultantes del brote de coronavirus”, dijo el economista jefe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, Lawrence Yun.
Algunos posibles vendedores, especialmente aquellos que se acercan o se jubilan, tienen la esperanza de poder finalizar sus planes de reubicación, a pesar de la pandemia.
“He estado planeando mudarme a Sarasota, Florida por más de un año”, dijo Sandra Gurvis, de 69 años, que está ansiosa por vender su condominio de dos dormitorios y dos baños en Columbus, Ohio. “¿Por qué dejaría que esto me detuviera?”
Pero Jeff Tucker, economista de Zillow, dice que muchos compradores y vendedores solo esperarán para ver cómo se desarrolla todo esto.
“Como vendedor ahora, la desventaja es que probablemente verá menos compradores. Pero tendrá menos competencia de otros vendedores “, dijo. “Zillow tuvo una caída del 20% en las personas que buscaron listados en marzo”.
Tucker se sorprendió de que la caída del comprador no fuera mayor. “Todavía hay quienes buscan acuerdos”, señaló.
Su consejo para los vendedores: “Si no obtiene ningún comprador, siempre puede intentarlo más tarde. Pero podría haber una ola de listados este otoño, y de repente tendrás mucha competencia “.
La perspectiva de los precios de la vivienda.
Y en cuanto a los precios de la vivienda …
Alrededor del 63% de los miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios encuestados dijeron que los compradores esperan una disminución en los precios de las viviendas porque sienten menos competencia.
“Espero ver al menos una caída temporal en los precios de venta durante la pandemia”, dijo Tucker.
Ver: Fannie Mae: Las ventas de viviendas disminuirán en un 15% en 2020 debido al coronavirus, pero ¿qué pasará con los precios de las propiedades?
Si solo tiene que vender su casa, deberá hacer de la tecnología su amigo.
“El número de vendedores que publican recorridos en 3D de su hogar (en línea) se ha triplicado”, dijo Tucker. Redfin informó un aumento del 494% en las solicitudes de visitas guiadas por video dirigidas por agentes a partir del 20 de marzo.
Una vez que los prospectos muestran un interés debido a sus recorridos virtuales, los agentes inmobiliarios pueden organizar versiones en persona individualizadas. Por ahora, las casas abiertas con una bandada de compradores potenciales que llegan simultáneamente están prácticamente descartadas.
Virtualización para inspecciones y cierres de viviendas.
Otras partes del proceso de compra y venta de viviendas también deben realizarse virtualmente.
“La parte reguladora de la venta de una casa ha visto cómo se aflojan las restricciones”, señaló Tucker. “Hemos oído que los inspectores revisan la casa de un comprador a través de un video tour, a través de FaceTime o Skype”.
La documentación para cierres e hipotecas se maneja por correo o correo electrónico en lugar de reuniones cara a cara.
Sherry Paprocki y su esposo, Ray, ambos de 61 años, están recurriendo al Servicio Postal de los EE. UU. Para terminar de vender su condominio de 1,200 pies cuadrados en el centro de Columbus, Ohio. Recibieron una oferta previa a la pandemia de un comprador que vio el lugar en 2019 antes de que la pareja lo retirara del mercado.
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Una vez que se complete la venta, los Paprockis esperan convertirse en compradores.
“Hemos vivido en un condominio de gran altura durante cinco años y ahora sabemos que nos gustaría estar lejos del centro de la ciudad y tener nuestro propio patio nuevamente”, dijo Sherry. “Sin embargo, la situación del virus nos hizo repensar por completo dónde estarían nuestros cuartos temporales mientras decidimos el próximo hogar”.
En cuanto a mí, he decidido seguir adelante y tratar de vender mi casa. Estoy nervioso pero esperanzado.
Quinn también tiene esperanzas, como suelen ser los corredores de bienes raíces.
“Creo que el mercado será súper fuerte una vez que salgamos del otro lado de esto, especialmente con las tasas de interés tan bajas. Y hay algunos compradores que están motivados ahora ”, dijo. “Es posible que hayan aceptado un trabajo en el área del vendedor o se hayan retirado y se muden”.
Ya veremos.