El presidente Donald Trump siempre ha visto la vida a través del prisma de su próximo negocio inmobiliario, apostando a que puede demoler a sus oponentes para que le den lo que quiere. Pero Washington no funciona de esa manera.
Ahora, mientras lucha contra una investigación de juicio político que surgió de su supuesto intento de intimidar a un líder extranjero, los que conocen a Trump dicen que es en gran medida porque él nunca hizo el cambio desde el impetuoso y sin restricciones empresario de Nueva York retratado en " The Art of the Deal ”al presidente de un país regido por leyes y normas de comportamiento.
"Está acostumbrado a obtener lo que quiere y es un tipo duro de la calle", dijo Billy Procida, ex vicepresidente de la Organización Trump. "Ha estado tratando con subcontratistas toda su vida. ¿Sabes lo que es tratar con subcontratistas? Todos son terroristas. Todos quieren más dinero para el trabajo y luego tienes que luchar contra ellos y decir: 'OK, quid pro quo, te voy a dar esto, tú haces eso, yo te daré esto, tú haces eso , si no haces esto, voy a hacer eso ".
La disyuntiva entre los imperativos de los bienes raíces de Nueva York y los manjares de la diplomacia internacional ayuda a explicar, dicen estas personas, por qué Trump está teniendo problemas para entender por qué su llamada telefónica "perfecta" con Volodymyr Zelensky, el presidente de Ucrania, puede tener cruzó una línea
"No hace nada sin un quid pro quo", dijo un ex funcionario de la Casa Blanca. "Nada. Cualquier trato tiene que ser para su ventaja.
Los líderes de la Cámara, liderados por la presidenta Nancy Pelosi, han acusado que la conversación de Trump con Zelensky es evidencia suficiente de "soborno" y "extorsión".
"Trata muchas conversaciones y muchas negociaciones, incluso con líderes extranjeros, en ese sentido", dijo otro ex funcionario de la Casa Blanca. "'¿Qué es lo que quieres? Esto es lo que queremos ". ¿Cómo podemos encontrar una manera de llegar a algún tipo de acuerdo o acomodación donde ambos obtengamos lo que queremos pero en particular donde yo, representando a los Estados Unidos, obtenga lo que quiero?"
Estos ex funcionarios no se sorprendieron en absoluto, por lo tanto, al enterarse de que Trump le había pedido a Zelensky que le hiciera un "favor" mientras lo empujaba a iniciar investigaciones sobre sus adversarios políticos, una conversación de 30 minutos cuya interpretación está en el corazón de Impulso a los demócratas.
Los líderes de la Cámara, encabezados por la presidenta Nancy Pelosi, han acusado de que la conversación de Trump con Zelensky es evidencia suficiente de "soborno" y "extorsión": su caracterización de lo que el presidente dijo que era una llamada telefónica "perfecta", y sus aliados republicanos dicen que es justo El toma y daca normal de los asuntos exteriores.
Además, dicen los defensores de Trump, su estilo de negociación inicial tiene sus ventajas.
En ocasiones, durante su carrera comercial, la persistencia de Trump valió la pena | Mandel Ngan / AFP a través de Getty Images
"Es muy directo desde el principio sobre lo que quiere", dijo un ex funcionario de la administración. "No te preguntas qué quiere o cuál es el objetivo final. … (C) cuando lo golpee, por lo que está claro que la persona lo entiende y luego, cada vez que habla con esa persona, se repetirá hasta que se logre el objetivo ".
La mentalidad de Trump de ganar a cualquier costo hace que quienes han trabajado o tratado con Trump adivinen las ocasiones conocidas en las que presionó para que Ucrania investigara a sus rivales: la llamada del 25 de julio con Zelensky y varias con su embajador en la Unión Europea, Gordon Sondland No son las únicas veces que lo hizo.
"Simplemente nunca aceptaría un no por respuesta si quisiera algo", dijo Barbara Res, otra ex vicepresidenta de la Organización Trump. Ella espera que él trate de negociar con los republicanos del Senado y amenace con torpedear sus esfuerzos de reelección si muestran signos de deslealtad durante la investigación de juicio político.
Cuando se le pidió un comentario, el subsecretario de prensa de la Casa Blanca, Hogan Gidley, dijo: "El 'estilo' del presidente Trump es exactamente lo que proporcionó ayuda letal a Ucrania para que pueda protegerse de la agresión rusa, mientras que el llamado 'estilo' sin drama 'Obama' solamente le dio a Ucrania mantas y almohadas, dejando a nuestro aliado internacional peligrosamente vulnerable ”.
La mentalidad de Trump de nunca decir morir
Como jefe de una empresa familiar del mismo nombre, Trump estaba acostumbrado a tomar casi todas las decisiones importantes.
En ocasiones, durante su carrera comercial, la persistencia de Trump valió la pena, incluso en algunos de sus peores negocios.
Tome sus condenados juegos de azar: aunque la mayoría de los empresarios se habrían retirado y renunciado, Trump perseveró y personalmente ganó millones de dólares durante la mayor parte de las dos décadas después de que sus tres casinos en Atlantic City se declararon en bancarrota a principios de la década de 1990.
Trump, que a menudo ha calificado a sus predecesores como líderes débiles que fueron arrollados por China, apostó su reclamo a la presidencia por ese tipo de habilidad para jugar bien una mano débil. “Hago tratos. Eso es lo que hago. Realmente hago buenos tratos ”, le dijo a CNN en septiembre de 2015, ya que su incipiente campaña apenas comenzaba a ser seria.
Sus colegas anteriores también ven un patrón en los días de bienes raíces de Trump que se ha repetido a lo largo de su tiempo en el cargo: se obsesiona con tratar de hacer cualquier trato rápidamente y le gusta evaluar cuánto tiene que dar para obtener algo.
"Mucho de esto está utilizando el apalancamiento para negociar, buscando intimidar y aplicar presiones y forzar concesiones, y lo ves en negociaciones con países extranjeros, especialmente con China y el comercio", dijo un ex funcionario de la Casa Blanca.
Como jefe de una empresa familiar del mismo nombre, Trump estaba acostumbrado a tomar casi todas las decisiones importantes | Drew Angerer / Getty Images
Trump aún no ha consumado un acuerdo comercial con China, aunque hay algunas señales de que la creciente impaciencia de Beijing con las negociaciones intermitentes ha llevado a concesiones.
Y los defensores del presidente dicen que su enfoque es responsable de algunas victorias importantes, desde intimidar a los países de la OTAN para aumentar sus gastos de defensa hasta negociar el USMCA, su acuerdo comercial revisado con Canadá y México.
Pero el estilo de Trump también ha fracasado claramente con Corea del Norte, que ha continuado expandiendo sus programas nucleares y de misiles a pesar de sus amenazas alternativas de incinerar Pyongyang o convertirlo en el próximo Singapur. Su "acuerdo del siglo" entre Israel y los palestinos aún no se ha revelado, y los líderes iraníes hasta ahora se han resistido a sus súplicas para negociar, así como a su campaña de "máxima presión".
Luego está Washington, donde el proceso de política a menudo avanza lentamente y hay leyes que rigen lo que los funcionarios pueden y no pueden hacer y cómo se pueden redactar los reglamentos.
Aquí, su estilo operativo ha causado problemas.
Su ahora infame decisión de sacar a las tropas estadounidenses de Siria durante una llamada telefónica con el presidente de Turquía condujo a semanas de caos.
Como jefe de una empresa familiar del mismo nombre, Trump estaba acostumbrado a tomar casi todas las decisiones importantes. Ha sido difícil para él adaptarse a la burocracia federal en expansión y a veces deliberada, donde las decisiones pueden demorarse, alterarse o simplemente ignorarse a medida que se filtran en el organigrama.
Los funcionarios con frecuencia se jactaban ante los periodistas sobre cómo habían frustrado los caprichos de Trump, como con sus órdenes de asesinar al presidente de Siria, o retirarse de la OTAN, o construir un foso fronterizo lleno de serpientes o caimanes.
Uno de ellos, un alto funcionario anónimo que se presenta como el líder de un cuadro de "adultos en la sala" dentro de la administración, incluso ha presentado un artículo de opinión del New York Times que promociona su "resistencia" en un libro sobre el mismo tema.
Algunos líderes extranjeros, especialmente Shinzo Abe de Japón, han aprendido a adaptarse a Trump leyendo "El arte del trato", que presenta sus tácticas de negociación y estrategia favoritas.
Pero otros han aprendido, para su disgusto, que puede ser sorprendentemente fácil persuadir a Trump para que adopte sus posiciones, solo para descubrir más tarde que sus comandos no siempre se ejecutan.
Algunos aliados de Trump defienden su estilo de negociación como uno perfectamente adaptado para conducir un trato duro con países extranjeros.
Después de que Trump tuiteara en agosto que había ordenado a las compañías estadounidenses que buscaran una alternativa a la fabricación de productos en China, por ejemplo, los empleados dijeron a los periodistas que Trump no había emitido ninguna orden oficial, explicando que el presidente solo estaba advirtiendo a las compañías que se retiraran de China .
Y su ahora infame decisión de sacar a las tropas estadounidenses de Siria durante una llamada telefónica con el presidente de Turquía provocó semanas de caos, arrebato de senadores republicanos, cargos de traición por parte de los aliados kurdos de Estados Unidos y, en última instancia, los funcionarios militares apenas han sido tímidos. alardear – una inversión parcial.
"Él puede decir, 'Sí, sí, estoy de acuerdo' y al día siguiente cuando vuelves a la Casa Blanca, nadie ha oído hablar de eso", dijo Gérard Araud, quien trató con Trump cuando era el embajador de Francia en Estados Unidos y ahora es vicepresidente sénior de la firma de comunicaciones Richard Attias and Associates. "No hay instrucciones para que la burocracia implemente lo que dice el presidente".
Algunos han planteado un problema diferente que encontraron frustrante al trabajar con Trump: el presidente no ve el valor de prepararse realmente para las negociaciones, lo que hace que sea difícil para sus interlocutores extranjeros obtener tracción sobre sus prioridades.
Eso concuerda con el testimonio del teniente coronel Alexander Vindman, el funcionario del NSC responsable de la política de Ucrania. Vindman dijo a los investigadores de la acusación de la Cámara de Representantes que Trump ignoró sus materiales informativos antes de la llamada con Zelensky.
El estilo de Trump también ha fracasado claramente con Corea del Norte | Brendan Smialowski / AFP a través de Getty Images
"Él cree que todo debe resolverse a su nivel", dijo un ex funcionario. "Él no entra en los detalles".
Algunos aliados de Trump defienden su estilo de negociación como uno perfectamente adecuado para impulsar un trato duro con países extranjeros y líderes de la parte opuesta.
"Las personas que son mariquitas y las que no pueden soportar a las personas duras dicen:" Oh, él es implacable ", pero ¿sabes quién gana? La gente dura gana, las mariquitas pierden ", dijo John Catsimadis, un empresario multimillonario de Nueva York que conoce a Trump desde hace 35 años.
"No creo que ningún negociador sea bueno si solo estuviese regalando cosas sin obtener nada a cambio", dijo un ex funcionario de la Casa Blanca.
Sin embargo, es exactamente esa visión lo que parece haber metido a Trump en problemas con el llamado de Zelensky al vincular la cooperación con Ucrania a la investigación de los Bidens, y llevó a los principales asesores como el ex asesor de seguridad nacional John Bolton a llamarlo un "acuerdo de drogas".
"Siempre hay una pregunta", explicó un ex funcionario de la Casa Blanca cuando se le preguntó si Trump había tomado una medida de tipo Zelensky contra otros líderes extranjeros. "Do Haces esto’ y más que una sugerencia de que algo va a suceder. … Raramente escuchaba sin decir: "Esto es lo que necesito que hagas y estoy dispuesto a darte esto si lo haces".
"Nada bueno viene de estar demasiado cerca de él, porque es tan impredecible y tan oportunista" – Empresario de bienes raíces de Nueva York.
Tres personas que conocen a Trump o han tratado con él lo llamaron "transaccional", y un embajador de Medio Oriente en Washington dijo que el estilo de negociación de Trump se ha filtrado a los altos funcionarios que "siempre negocian" con sus homólogos extranjeros.
A veces, el hecho de que Trump se enfrente y trate con sus contrapartes extranjeras toma formas familiares, aunque sea el tipo de defensa corporativa que normalmente se deja a los embajadores y secretarios de comercio.
Trump ha puesto un énfasis particular en instar a los países a firmar lucrativos contratos con compañías estadounidenses emblemáticas como Chevron y Boeing, acuerdos que luego puede tomar crédito por la intermediación, según el embajador de Medio Oriente.
Cuando Trump era un hombre de negocios en Nueva York, muchos de sus compañeros magnates de bienes raíces aprendieron a evitarlo a toda costa, considerándolo errático, una evaluación que sin duda parecería cierta para otros líderes mundiales.
"Nada bueno viene de estar demasiado cerca de él", dijo un empresario inmobiliario de Nueva York que ha tratado con Trump. "Debido a que es tan impredecible y tan oportunista, es como tener un arma que nunca se sabe si apuntas si va a disparar contra tu propia cara para que la estrategia en lo que a mí respecta no sea involucrada". No hay razón para comprometerse ".
"Es completamente oportunista, completamente inconsistente", dijo esta persona. "No hay previsibilidad excepto su propia imprevisibilidad".