Un amigo tiene una pequeña empresa que tiene problemas. Tiene experiencia en operaciones y mejora de procesos, por lo que, naturalmente, está buscando formas de mejorar la eficiencia, reducir el desperdicio y aumentar el rendimiento.
Desafortunadamente, debido a la naturaleza de su negocio, y al costo del equipo, la entrega y el cumplimiento, sus costos fijos son demasiado altos para ser superados por ahorros de costos variables.
No importa cuánto lo intente, no podrá salvar su camino hacia la rentabilidad. La única forma en que su negocio se volverá rentable es si aumenta las ventas.
Tiene que abrazar eso palabras inmortales de Mortimer Duke y “¡Vende, vende!”
Pero odia vender. ((odio a la venta.) A demás, no se siente bien con la venta. Por eso se centra en lo que cree que es bueno: mejorar los procesos.
Incluso si centrarse en las ventas tendría un impacto mucho mayor en su negocio.
Él lo sabe en el fondo, pero aunque esto es lo que Adam Grant llama una “percepción obvia”, prefiere ignorar esa realidad.
Lo mismo ocurre con la pérdida de peso.
Aparte de los beneficios para la salud, la mayoría de la gente sabe que la salud y el estado físico también pueden desempeñar un papel importante para lograr el éxito. Estudios muestran El ejercicio cardiovascular mejora la memoria y las habilidades cognitivas. Este ejercicio mejora su estado de ánimo. Este ejercicio es una herramienta eficaz para Hacer frente al estrés y la ansiedad.
Por lo tanto, si tiene sobrepeso y no está en forma y está buscando una manera de llevar su negocio al siguiente nivel, mejorar su salud es un buen lugar para comenzar.
Pero es casi imposible perder una cantidad significativa de peso solo con el ejercicio. Si bien suena difícil, y aunque la mayoría de las personas sienten que no son buenas en eso, debes ponerte a dieta. Necesita usar menos calorías de las que quema.
Oh, lo sé “No todas las calorías son iguales”. O “Mi metabolismo es diferente”. O “Tengo un problema de tiroides que me impide bajar de peso”.
Por supuesto, algunas calorías son mejores para ti que otras. Diferentes personas tienen diferentes tasas metabólicas. Algunas personas padecen enfermedades que dificultan mucho la pérdida de peso.
Pero para la gran mayoría de nosotros, la matemática es simple: para perder peso, ingieres menos calorías de las que quemas. (Dispara, puedes hacer una dieta de helado durante una semana, un experimento estúpido en el que he estado pensando, y mientras comas menos calorías de Rocky Road de las que quemas, volverse perder peso.)
Digamos que quiere perder dos libras por semana. Necesita quemar 1000 calorías más de las que consume.
La mayoría de la gente no puede. La persona promedio necesita hacer ejercicio vigorosamente durante unos 90 minutos para quemar 1000 calorías. (Lo sé: algunos entrenamientos afirman que puedes quemar 1.000 calorías en 45 minutos. Pero la mayoría de las personas, incluido yo, no pueden mantener la intensidad necesaria para quemar 1.000 calorías tan rápido).
Aunque hace ejercicio, también necesita comer menos. Incluso si no quieres comer menos. Incluso si está desesperado por encontrar un plan de alimentación o ejercicio que le permita perder peso sin comer menos.
En el fondo lo sabes, pero no quieres saberlo.
Incluso si es una i dea obvia.
Lo mismo se aplica a un buen comienzo para los nuevos empleados. Después de una extensa investigación, Google descubrió que los empleados cuyos gerentes se reunieron con los nuevos empleados el primer día para discutir roles y responsabilidades fueron un 25 por ciento más rápidos que los empleados cuyos gerentes no lo hicieron.
Sin embargo, muchos gerentes no lo hicieron. Estabas demasiado ocupado. Demasiado concentrado en otras cosas. Y también alguna cosa. Incluso si los efectos, aunque solo sea para hacer que un nuevo empleado se sienta bienvenido y valorado, fueran obvios.
- Las investigaciones muestran que los empleados que creen que las promociones se gestionan de manera eficaz tienen más del doble de probabilidades de trabajar más duro y cinco veces más probabilidades de creer que sus líderes están actuando con integridad. Promocione según la antigüedad y los empleados se den cuenta rápidamente de la importancia de invertir tiempo. Anime a los “amigos” y compañeros de trabajo a que se den cuenta rápidamente de que la construcción de relaciones personales es importante, no la productividad. Conocimiento obvio: La forma en que toma las decisiones de promoción es importante.
- La investigación de Google muestra que los mejores ejecutivos establecen estándares y pautas, y luego les dan a sus empleados la autonomía e independencia para hacer lo mejor que puedan dentro de esas pautas. Conocimiento obvio: La microgestión no funciona.
- A Estudiar 2020publicado en el Revista de negocios y psicologíaComience a determinar qué personas serán elegidas, no elegidas por los supervisores, sino informalmente por sus empleados, para liderar equipos virtuales. Los empleados eligen a los hacedores: personas que planifican bien, establecen prioridades, permanecen en el trabajo y pueden ayudar a otros a permanecer en el trabajo. Conocimiento obvio: En un entorno virtual donde las interacciones humanas son menos frecuentes, las personas se preocupan mucho menos por los líderes extrovertidos, carismáticos e “inspiradores”. Quieres trabajar para (y con) personas que hacen las cosas.
Conocemos estas cosas en el fondo. Eres obvio.
Pero con demasiada facilidad, en el desorden y el desorden de lo nuevo, lo mejorado, lo moderno y lo “innovador”, de alguna manera lo olvidamos.
Considere uno de sus objetivos más importantes. Luego da un paso atrás. No pienses en lo que quieres hacer para lograrlo. No pienses en lo que te gusta hacer. No pienses en lo que están haciendo otras personas.
Para mejorar sus resultados, la respuesta probablemente sea simple: concéntrese en vender. Para adelgazar, la respuesta es simple: reduzca las calorías. Para minimizar la curva de incorporación y mejorar el compromiso de los empleados, dedique tiempo a los nuevos empleados el primer día y realice controles regulares durante las primeras semanas.
Publicidad basada en logros reales, apolíticos. Elija líderes que ayuden a las personas a hacer las cosas. Trate a los clientes como les gustaría ser tratados. Reconozca y elogie los comportamientos que desea que muestren sus empleados. Deje de realizar múltiples tareas durante las reuniones para que sus representantes sientan que sus contribuciones son valoradas y respetadas.
Todos estos son conocimientos “duh”. Todos son obvios.
Y puede ser el motor más fuerte para el cambio.