Para muchos empresarios, vender el negocio que construyeron desde cero es una oportunidad lucrativa para prepararse para la jubilación o su próximo negocio. Sin embargo, hacer una venta exitosa no es tan simple como encontrar un comprador y firmar documentos. Una adquisición requiere mucha preparación y planificación, y cualquier fundador que busque vender su negocio debe estar preparado para el proceso.
A continuación, un grupo de emprendedores comparte siete mejores prácticas que los fundadores deben seguir cuando buscan vender su negocio. Siga las recomendaciones para garantizar una transición sin problemas a la siguiente fase de su carrera.
Planifique con anticipación.
Vender su empresa no debería ser una decisión espontánea. De hecho, el momento ideal para iniciar la estrategia de venta de su negocio es dos o tres años antes de que esté listo para cerrar, dice Doug Bend, director de Bend Law Group, PC
“Los compradores a menudo necesitan declaraciones de impuestos e informes financieros durante dos o tres años para negociar el precio de compra”, agregó Bend. “Si planifica con anticipación, puede posicionarse mejor no solo para vender su negocio, sino también para obtener el precio de compra más alto posible”.
Utilice sistemas sólidos.
Al prepararse para vender un negocio, un fundador debe asegurarse de que haya sistemas sólidos en su lugar y que todos los miembros del equipo estén bien capacitados en ellos, explica Richard Fong, CEO y fundador de Crecimiento automático
“Cuando todos saben qué hacer, todo el negocio funciona sin problemas, desde las ventas hasta la producción, y facilita que los nuevos propietarios comiencen”, dice Fong.
Determina el valor de tu empresa.
Antes de poner su negocio a la venta, determine cuánto vale para saber cuánto cobrar.
“Desea obtener una valoración de su empresa antes de ir demasiado lejos en el proceso de ventas”, dice Thomas Smale, fundador y director ejecutivo de FE Internacional. “Esto le ayudará a reducir su lista de compradores potenciales e identificar al mejor comprador”.
Ten tus números listos.
Los registros financieros de su empresa son una parte integral del proceso de diligencia debida de ventas. De ahí que Matthew Capala, director ejecutivo de Alfabéticorecomienda contratar a un CPA para auditar su negocio y hacer proyecciones financieras para el propietario entrante.
“Estos son los aspectos básicos en los que se enfocará un nuevo propietario: si lo pusiste en marcha, cómo lo hiciste, dónde hay márgenes, cambiarían”, dice Capala. “Luego, puede crear una garantía que respalde una hoja de ruta para un nuevo propietario. No se salte la preparación del número”.
Deja salir tus sentimientos.
Muchos emprendedores se sienten conectados personalmente con su empresa y la ven como parte de su identidad central. Por difícil que sea, es imperativo separar sus sentimientos personales y no emocionarse al tomar decisiones de ventas.
“Tus decisiones deben basarse en tu sentido común como emprendedor, transparencia como director ejecutivo o informes como propietario de un negocio”, dice Daisy Jing, fundadora de Para prohibir. “No debe basarse en su corazón pensando que este negocio es su bebé, con los ojos cerrados sobre sus deficiencias y prejuicios sobre su valor. Sea real y use su buen juicio en todo”.
Considere el legado futuro de su marca.
Es fácil vender un negocio y marcharse, pero el negocio que construyó debería tener un largo legado, dice Firas Kittaneh, cofundador y director ejecutivo de Colchón Amerisleep.
“Incluso si ya no dirige el negocio, es importante que el nuevo equipo esté preparado para los desafíos que se avecinan y, lo que es más importante, trate su marca con cuidado”, agregó Kittaneh.
Planifique lo que sucederá después de la venta.
Según Kris Garlewicz, jefe de guardaespaldas financiero en ProsperiFiLos emprendedores que venden su negocio deben tener un plan de juego para lo que sucederá a continuación.
“Las salidas más exitosas se dan cuando el emprendedor tiene una estrategia clara de lo que sucede después de la salida”, dice Garlewicz. “Aclara el motivo de la partida, elimina las distracciones que vienen con el nuevo tiempo libre y, lo que es más importante, aporta una medida de propósito al viaje”.