Para los vastos En la mayoría de los fundadores de startups que estaban planeando su aumento de capital en el primer trimestre de 2020, el golpe COVID-19 fue tan dramático y radical que no podemos ver todos sus efectos a la vez.
Una gran pregunta en la mente de la mayoría de los fundadores: ¿cómo debemos planificar nuestro próximo aumento en términos de tiempo, valoración y montos?
Sarah Guo, socio en Greylock Partners, dice que el entorno de recaudación de fondos se ha desacelerado significativamente, pero los fundadores que han establecido vínculos con VC a través de actualizaciones informales de café y registros son una clara ventaja. "Las apuestas iniciales requieren la construcción de relaciones", dice Guo, quien ha estado invirtiendo en semillas a través de las rondas de la Serie B.
Ram Shanmugam, fundador y CEO de AutonomIQ*, una empresa de automatización de procesos y código de etapa inicial, ha estado fortaleciendo sus relaciones. Para una compañía que tiene bajos gastos operativos y una comunidad de 600,000 desarrolladores, dice que no está preocupado. “Nuestro código de automatización brinda eficiencia y, de hecho, tenemos nueve clientes potenciales entrantes en el segundo trimestre. Dicho esto, estamos siendo realistas al ritmo al que podemos cerrar estos contratos ".
Similar, Fred Blumer, quien salió de Hughes Telematics por un envidiable $ 750 millones, dice que está tomando un enfoque más pragmático para el aumento de la Serie A para su nueva compañía, Mile Auto. "Esperamos tener un crecimiento 5 veces mayor en nuestro negocio en 2020, incluso después de ajustarnos por COVID", dijo. "Nuestro seguro de pago por milla es ideal para las personas que conducen menos". Debido a que muchos conductores se están refugiando en el lugar, las compañías de seguros heredadas están reembolsar cientos de millones de dólares a los clientes, que ofrece una ventaja (y una oportunidad) para una startup como la suya.
“Pero debemos ser pacientes y conscientes. Si bien nuestras familias, la salud y la seguridad son la máxima prioridad, nos mantenemos enfocados en nuestros clientes ”, dijo Blumer. “Insurtech es una arena resistente, y en mi empresa anterior recaudamos $ 100 millones, por lo que trabajar con inversores nunca ha sido un desafío. Mantenerse al día con el crecimiento y perfeccionar la experiencia del cliente es lo que nos mantiene despiertos por la noche ". Dijo que planea salir al mercado después de que vuelva la confianza de los inversores.
Lo cual puede ser una buena idea, considerando Jason Lemkin's Encuesta de Twitter, donde solo el 32% de los encuestados dijo que planea desplegar la misma cantidad de capital que en el pasado. Pero otro 30% está en el extremo opuesto del espectro, desplegando entre un 40% y un 60% menos de capital.