Fintech y proptech son dos sectores que están experimentando un crecimiento vertiginoso en América Latina, ya que los servicios financieros y los bienes raíces son dos categorías que tienen una gran necesidad de innovación en una región.
QuintoAndar de Brasil, que ha desarrollado un mercado inmobiliario centrado en alquileres y ventas, ha experimentado un crecimiento impresionante en los últimos años. Y hoy, la proptech con sede en São Paulo anunció que cerró con $ 300 millones en una ronda de financiación de la Serie E que lo valora en la impresionante cantidad de $ 4 mil millones.
La ronda se destaca por varias razones. Por un lado, la valoración, alta según cualquier estándar, pero especialmente para una empresa de América Latina, representa un aumento de cuatro veces desde cuando QuintoAndar recaudó una Serie D de $ 250 millones en septiembre de 2019.
También es digno de mención quién respalda a la empresa. Ribbit Capital, con sede en Silicon Valley, lideró su financiamiento de la Serie E, que también incluyó la participación del Fondo de Innovación centrado en LatAm de SoftBank, LTS, Maverik, Alta Park, un fondo de administración de activos no revelado con sede en EE. y el socio de Accel Kevin Efrusy.
Habiendo respaldado a empresas como Coinbase, Robinhood y CreditKarma, Ribbit Capital se ha centrado históricamente en inversiones en etapa inicial en el espacio fintech. Su apuesta por QuintoAndar representa una fe clara en lo que la empresa está construyendo, así como su confianza en los planes de la startup para expandirse de su modelo actual a una ventanilla única que también ofrece servicios de hipotecas, títulos, seguros y fideicomiso.
La última ronda eleva el total recaudado de QuintoAndar desde su inicio en 2013 a $ 635 millones.
Nick Huber, socio de Ribbit Capital, dijo que Quintoandar a lo largo de los años ha construido “una marca única y confiable en Brasil” para aquellos que buscan un lugar al que llamar hogar.
“Ya sea que esté buscando comprar o alquilar, QuintoAndar puede ayudar a los clientes a través de todo el proceso de transacción: desde la exploración del inventario verificado hasta la firma de los contratos finales”, dijo Huber a Heaven32. “La capacidad de atender las necesidades de los clientes en cada etapa de la vida y hacerlo de principio a fin es una capacidad única, tanto en Brasil como en todo el mundo”.
QuintoAndar se describe a sí mismo como una “solución integral para alquileres a largo plazo” que, entre otras cosas, conecta a los posibles inquilinos con los propietarios y viceversa. El año pasado, se expandió también para conectar compradores de viviendas con vendedores.
Créditos de imagen: Quinto piso
Heaven32 habló con el cofundador y CEO Gabriel Braga y compartió detalles sobre el crecimiento que ha atraído a un grupo de inversores de alto perfil.
Como la mayoría de las otras empresas en todo el mundo, QuintoAndar se preparó para lo peor cuando la pandemia de COVID-19 golpeó el año pasado, especialmente considerando que una pieza central de su negocio es garantizar alquileres a los propietarios en su plataforma.
“Al principio, teníamos miedo de las implicaciones de la crisis, pero pudimos cumplir con nuestros compromisos”, dijo Braga. “En retrospectiva, la pandemia fue una gran prueba para nuestro modelo comercial y ha validado la solidez y la capacidad de defensa de nuestro binsess en el lado del crédito y reforzó nuestra propuesta de valor para los inquilinos y propietarios. Entonces, después de los primeros momentos de miedo, en realidad nos sentimos aún más confiados en el negocio que estamos construyendo “.
QuintoAndar se describe a sí mismo como “un líder de mercado distante” con más de 100,000 alquileres bajo administración y alrededor de 10,000 alquileres nuevos por mes. Su plataforma de alquiler está disponible en 40 ciudades de Brasil, mientras que su mercado de compra de vivienda está activo en 4. Parte de sus planes con la nueva capital es expandirse a nuevos mercados dentro de Brasil, así como en América Latina en su conjunto.
La startup afirma que, en menos de un año, QuintoAndar logró agregar el inventario más grande entre las plataformas transaccionales digitales. Ahora ofrece más de 60.000 propiedades a la venta en Sao Paulo, Río de Janeiro, Belho Horizonte y Porto Alegre. Para dar un mayor contexto en torno al crecimiento de la compañía de ese lado de su plataforma: en su primer año de operación, QuintoAndar cerró más de 1,000 transacciones. Ahora ha superado la marca de 8.000 transacciones en términos anualizados, creciendo entre 50% y 100% trimestre a trimestre.
En cuanto al lado de los alquileres de su negocio, Braga dijo que QuintoAndar tiene más de 100,000 alquileres bajo administración y está cerrando alrededor de 10,000 nuevos alquileres por mes. La empresa no es rentable porque está enfocada en el crecimiento, aunque sus economías unitarias son particularmente favorables en ciertos mercados como Sao Paulo, que está financiando parte de su crecimiento en otras ciudades, según Braga.
Ahora, la compañía de 2,000 personas busca comenzar su expansión global con planes de ingresar al mercado mexicano a finales de este año. Con eso, Braga dijo que QuintoAndar está buscando contratar talentos de “primer nivel” de todas partes.
“Queremos invertir mucho en nuestro producto y núcleo tecnológico”, dijo. “Así que estamos tratando de atraer a más personas mayores del extranjero, a nivel mundial”.
Algo de historia
Al CEO Braga y al CTO André Penha se les ocurrió la idea de QuintoAndar después de recibir su MBA en la Universidad de Stanford. Como hacen muchas nuevas empresas, la empresa se fundó a partir de la “pesadilla” personal de Braga de una experiencia, en este caso, de intentar alquilar un apartamento en Sao Paulo.
El proceso de búsqueda, recuerda, fue difícil porque no había suficiente información disponible en línea y los inquilinos se vieron obligados a proporcionar un garante o codeudor de la misma ciudad o pagar un seguro de alquiler, que Braga describió como “muy caro”.
“En general, sentí que era un proceso muy ineficiente y fragmentado sin transparencia ni tecnología”, me dijo Braga en el momento del último aumento de la empresa. “Hubo toda esta fricción y alto costo involucrado, solo problemas reales tangibles que resolver”.
Nació el concepto de QuintoAndar (que se puede traducir literalmente como “quinto piso” en portugués).
“Poco a poco, creamos una plataforma que consolidó el suministro y el inventario de manera uniforme”, dijo Braga.
La compañía tomó la fase de búsqueda en línea por primera vez, según Braga. También eliminó la necesidad de que los inquilinos proporcionaran un garante, lo que les permitió ahorrar dinero. Por otro lado, QuintoAndar también trabaja para ayudar a proteger al propietario con la garantía de que recibirá su alquiler “a tiempo todos los meses”, dijo Braga.
Ha sido interesante ver a la empresa evolucionar y crecer con el tiempo, al igual que ha sido fascinante ver madurar y brillar la escena de startups de la región en los últimos años.