Tray.io aporta $ 50M más a una valoración de $ 600M + para sus herramientas de automatización de flujo de trabajo – TechCrunch


Las organizaciones siempre están buscando nuevas formas de trabajar de manera más eficiente, pero con demasiada frecuencia el problema es que, en un entorno digital primero, tienen que hacer cola para consultar a sus expertos de TI internos (o incluso más caros, consultores externos) para construir esas soluciones para ellos. Para subrayar la demanda de un mejor enfoque, hoy una startup que ha construido una forma de evitar eso, específicamente en el mundo de las integraciones de aplicaciones, está anunciando una ronda considerable de financiación.

Bandeja.io, que ha creado una plataforma de automatización de flujo de trabajo "general" que utiliza una interfaz gráfica para permitir que cualquiera integre API entre dos o más aplicaciones para crear nuevas formas de trabajar con datos entre ellas, ha recaudado $ 50 millones en fondos, a una valoración que es una fuente cerca de la compañía me dice que son más de $ 600 millones después del dinero.

La financiación, una Serie C, está dirigida por Meritech Capital, con la participación de los inversores anteriores Spark Capital, GGV Capital y True Ventures. Trae el total recaudado por Tray.io a poco menos de $ 110 millones y es notable por llegar solo cinco meses después de su ronda anterior, una Serie B de $ 37 millones.

"Desde que comenzamos la compañía, hemos sido muy afortunados con lo que sucedió en el mundo de la tecnología", dijo el CEO y cofundador Rich Waldron en una entrevista la semana pasada mientras visitaba Londres cuando se le preguntó sobre la financiación.

Dijo que además de los enfoques de adquisición (de varios nombres familiares) había ofertas de recibir más dinero casi inmediatamente después del cierre de la última ronda, y la startup decidió hacer heno mientras brilla el sol, es decir, tomar el dinero cuando se ofrece, ya que no sabes lo que sucederá mañana, fue el enfoque correcto.

"Nos llevó cinco años construir la compañía, y la sembramos lentamente, pero en los últimos 18 meses las cosas han estallado". En cuanto a las chispas de esa explosión, él acredita las trayectorias de compañías como Twilio y Stripe, otras dos tecnologías. empresas que han creado grandes empresas y creado conciencia pública sobre las API que crean nuevos mundos de funcionalidad; y firmando en IBM como socio: la compañía creó una serie de nuevas integraciones en la plataforma, algunas de las cuales se convirtieron en estándares que ahora otras compañías usan a diario.

Ha sido un gran viaje para la startup. Tray.io comenzó hace años con solo un puñado de integraciones, en su mayoría características "centradas en el correo electrónico", como Waldron las describe, permitiendo a las personas, por ejemplo, importar datos de Mailchimp a Slack para rastrear campañas de marketing por correo electrónico. Ahora, la compañía proporciona integraciones para unas 400 aplicaciones, con clientes que van desde pequeñas startups hasta empresas como IBM, y continúa creciendo.

La empresa, que no tiene un nivel "gratuito", con paquetes de integración a partir de $ 595 por mes – dice que ARR ha aumentado en más del 500% este año (no revela los números de ingresos reales) – y su base de clientes ha aumentado en un 37% con VMWare, Pearson, Bain & Company, Zendesk y Udemy, SAP, Arrow Electronics , Lexmark y New Relic entre quienes utilizan sus servicios.

Las integraciones típicas pueden incluir aplicaciones como SAP S / 4HANA, Qualtrics, Ellucian, Magento, Microsoft PowerBI y Azure, Okta, OneLogin, DropBox, Drift, Segment, Zendesk, Salesloft, Copper, Qualtrics, Intercom y Marketo y junto a esa bandeja. proporciona funciones de automatización, manejo de errores, administración de versiones y más.

La compañía ahora también proporciona una versión de marca blanca de su plataforma, Tray Embedded, que terceros pueden ofrecer a sus clientes para gestionar las integraciones en sus propios entornos.

En total, la compañía hoy procesa alrededor de 10 mil millones de tareas cada mes.

El ascenso de Tray.io viene inmediatamente después de una tendencia más amplia. Cuando se trata de algunas de las principales formas en que las empresas están aprovechando los avances de la tecnología para mejorar su funcionamiento, la integración y la automatización son el nombre del juego: sacar datos de los silos y hacerlo de manera instantánea, acelera las operaciones , reduce el error humano y también puede ayudar con los costos.

No es la única compañía que trabaja en esta área, o adopta el enfoque de que la tecnología debería ser accesible y utilizada por algo más que ingenieros, otros empleados de tecnología.

Otros que trabajan en el espacio de automatización e integración incluyen Snaplogic (que recaudó $ 72 millones en octubre), Boomi de Dell y Workato (que también planteó $ 70 millones a principios de este mes y ahora tiene un valoración de $ 500 millones, de acuerdo con los datos de PitchBook).

Rich Waldron, CEO y cofundador de Tray.io, dijo que a la compañía le gusta pensar en sí misma como algo entre Mulesoft (ahora parte de Salesforce) y Zapier, que también coloca a esas dos compañías en la categoría más amplia de competidores. .

Otras nuevas empresas que no son consumidores y que también abordan la idea de proporcionar herramientas tecnológicas a empleados no técnicos incluyen Airtable, Parábola, DashDash, el analizador de datos basado en IA para contratos no estructurados y otros documentos legales Eigen, y muchos más.

Pero alrededor de todo esto, los inversores de Tray.io creen que han respaldado a uno de los caballos ganadores.

"La automatización general está mostrando un impulso ininterrumpido en un mercado de software pesado que tiene hambre de soporte de integración y aumento de eficiencia", explicó Alex Kurland de Meritech Capital, en un comunicado. “La necesidad cada vez más urgente de proporcionar una experiencia del cliente personalizada y coherente en todo el recorrido de compra exige una transformación digital continua. Para tener alguna esperanza de escalar con el aumento exponencial en el nuevo software y los nuevos datos de clientes en juego, las empresas deben tomar la propiedad total de cada pieza de esos datos con automatización general. No solo en TI, sino también para roles de línea de negocio en marketing, ventas, soporte, recursos humanos, finanzas y muchos otros en toda la organización. No hay límite al alza para la automatización general en el mercado actual, y Tray.io es el líder indiscutible en la categoría ".

La historia de origen de la startup es notable para aquellos que se preguntan cómo y si los ecosistemas pueden evolucionar.

Conocí a Tray.io por primera vez cuando todavía era una pequeña empresa que trabajaba en algunos escritorios donados por UsTwo en Shoreditch, Londres. La empresa tenía acabo de levantar una ronda de semillas y estaba en camino a mudarse a San Francisco para acelerar su crecimiento.

Eso en sí mismo fue una etapa significativa de progreso para la empresa: Waldron dijo que cuando él y los cofundadores Alistair Russell y Dominic Lewis tuvieron problemas para recaudar sus primeros fondos antes de eso, financiaron la startup durante varios meses vendiendo botas Wellington (Hunters en su mayoría, comprados al por mayor) en sitios como eBay a personas "durante la temporada de festivales".

Tray.io fue, en sentido literal y figurado, una startup arrancada.

Finalmente, la compañía pasó por un par de aceleradores, Angelpad y Techstars, y comenzó a llamar la atención de los inversores ángeles: Passion Capital, Ballpark Ventures, Firestartr, Andy McLoughlin, Tom Hulme, los fundadores de Ustwo, Mills y Sinx, FIG y Richard Fearn, que colectivamente ponen $ 600,000 en la startup. La ronda de semillas sobre la que escribí, curiosamente, había venido con un jinete: muévete a San Francisco si quieres el dinero.

"Los términos que recibimos en el Reino Unido para la ronda de semillas no fueron buenos", dijo Waldron. “Hubiera obstaculizado nuestro crecimiento. Pero no es lo mismo ahora. Hay un increíble conjunto de empresas en el Reino Unido, que construyen tecnología profunda y más. Esto se siente como el nuevo modelo: realmente puedes pensar en grande y lograrlo ”.

La startup ha mantenido su I + D aquí en el Reino Unido y continuará construyendo su oficina también, incluso si su cuartel general permanece en SF.

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