Opiniones expresadas por empresario Los colaboradores son propios.
Si usted es propietario de una pequeña empresa, entonces sabe que la comercialización puede ser difícil. Todo el mundo parece estar compitiendo por la atención y es difícil sobresalir entre la multitud. Pero no se preocupe, aquí hay 10 estrategias de marketing para pequeñas empresas que funcionan.
1. Sepa cómo dirigirse a su audiencia
Cuando se trata de comercializar su pequeña empresa, es importante dirigirse a la audiencia adecuada. Al desarrollar una estrategia que se centre en su cliente ideal, puede llegar a más personas que probablemente estén interesadas en lo que ofrece. Entonces cómo vas acerca de ésto? Aquí hay algunos consejos sobre cómo dirigirse de manera efectiva a su audiencia:
- Conoce tu mercado objetivo
- Define tu nicho
- Investiga a tu competencia
- Crear personas compradoras
- Usar datos demográficos
- Segmenta tu audiencia
- Personaliza tu mensaje
- No olvides el marketing fuera de línea
Ver también: 6 formas de comercializar su pequeña empresa por menos de $ 100
2. Utilice el marketing por correo electrónico en frío
Cuando se trata de marketing para pequeñas empresas, el correo electrónico frío es una de las estrategias más efectivas. Es una excelente manera de conectarse con clientes potenciales que pueden no estar familiarizados con su negocio. Aquí hay algunos consejos para usar el correo electrónico frío para comercializar su pequeña empresa:
- Primero, crea una lista de clientes potenciales.
- Investigue las empresas a las que desea dirigirse y descubra quiénes son los que toman las decisiones.
- Diseñe un correo electrónico personalizado que presente a su empresa y explique por qué cree que sería una buena combinación para su producto o servicio.
- Envíe el correo electrónico y haga llamadas telefónicas si es necesario.
- Realice un seguimiento de sus resultados y ajuste su estrategia según sea necesario.
3. Promociona tu negocio en línea
Cuando se trata de promocionar su negocio, hay varias estrategias que puede emplear. Sin embargo, no todas estas estrategias serán efectivas para su negocio. Encontrar la mejor estrategia de marketing para su pequeña empresa requiere investigar un poco y probar diferentes tácticas.
Una de las tácticas de marketing en línea más populares es la publicidad en las redes sociales. Esto incluye el uso de plataformas como Facebook, Twitter y LinkedIn para promocionar su negocio. Puede crear anuncios que se dirijan a datos demográficos específicos, o simplemente puede publicar algo sobre su negocio en su página de redes sociales.
Otra estrategia popular de marketing en línea es la optimización de motores de búsqueda (SEO). El objetivo es optimizar su sitio web para que aparezca más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Hay muchas técnicas diferentes de SEO que puede utilizar y es importante elegir las adecuadas para su negocio.
Si tiene un presupuesto limitado, considere usar herramientas de marketing en línea como Google AdWords o Facebook Ads. Estas herramientas le permiten dirigirse a audiencias específicas con sus anuncios, lo que puede ahorrarle costos publicitarios.
Relacionado: 4 herramientas gratuitas de marketing para pequeñas empresas
4. Usa influencers para crear conciencia
Cuando se trata de comercializar su pequeña empresa, no puede permitirse el lujo de pasar por alto el poder de las personas influyentes. Los influencers son personas con muchos seguidores en línea que pueden influir en las opiniones de sus seguidores. En otras palabras, si un influencer está promocionando tu producto o servicio, es probable que sus seguidores se den cuenta.
Hay varias formas de trabajar con personas influyentes para crear conciencia sobre su pequeña empresa. Una opción es contactarlos directamente y pedirles que promocionen su producto o servicio. Otra opción es asociarse con una agencia de marketing de influencers que pueda conectarlo con influencers que encajen bien con su marca.
5. Conéctate con negocios locales
Una de las mejores maneras de comercializar su pequeña empresa es conectarse con empresas locales. Al colaborar con otras empresas en su área, pueden compartir recursos y promocionarse entre sus clientes. También puede trabajar en iniciativas y eventos de marketing.
Para conectarse con negocios locales, primero establezca contactos con otros dueños de negocios en su comunidad. Asista a eventos empresariales y únase a foros y grupos en línea centrados en la colaboración empresarial local. También puede ponerse en contacto directamente con las empresas locales y ofrecerse a trabajar con ellas.
7. Ofrecer incentivos y descuentos
Esto puede venir en forma de un porcentaje de descuento en su producto o servicio, o incluso un artículo gratis con la compra. También pueden ofrecer programas de lealtad que ofrecen recompensas a los clientes por su lealtad continua. Independientemente del incentivo o descuento que ofrezca, asegúrese de que sus clientes lo aprecien.
8. Cree una lista de correo electrónico
Crear una lista de correo electrónico no es difícil. No requiere mucho tiempo ni habilidades especiales, y una vez hecho, te ahorrará mucho tiempo en el futuro. Aquí hay algunas ideas sobre cómo construir sus primeros suscriptores al boletín:
- Ofrezca algo de valor (y generalmente gratis) como un libro blanco, un libro electrónico, un seminario web gratuito o un código de cupón para incluirlo en su lista de correo
- Solicite a las personas que completan ciertos formularios en su sitio que se registren para recibir sus actualizaciones por correo electrónico
- Use las redes sociales para publicar qué tan emocionado está con el lanzamiento de sus nuevos productos/servicios y comparta dónde registrarse usando enlaces que van directamente al formulario de registro.
- Agregue un formulario de suscripción en todas las páginas de su sitio web y en las publicaciones de su blog
9. Invierta en optimización de motores de búsqueda (SEO)
SEO es el proceso de optimizar su sitio web para Google y otros motores de búsqueda. Al invertir en SEO, puede mejorar la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda y atraer más visitantes.
10. Blog sobre las últimas tendencias y eventos relacionados con tu nicho de negocio
Los blogs son una excelente manera de conectarse con los clientes y compartir información sobre su negocio. Bloguear sobre las últimas tendencias, noticias y eventos relacionados con su nicho de negocio permite a los clientes potenciales aprender más sobre usted y lo que ofrece. Esto puede ayudarlo a atraer nuevos clientes y generar confianza con los clientes existentes.
Ver también: Principales conceptos básicos de marketing en redes sociales para pequeñas empresas