Si está buscando vender su negocio en un futuro cercano, es posible que tenga más compradores potenciales de los que cree. Si bien la industria del capital privado se enfrentó inicialmente a una pausa al comienzo de la pandemia, la actividad inversora ha aumentado desde el verano pasado. En el primer trimestre de 2021, las empresas de capital privado medianas de EE. UU. Cerraron 776 acuerdos por un total de 119.500 millones de dólares, según la firma de investigación PitchBook, el segundo valor trimestral más alto de acuerdos después del cuarto trimestre de 2020.
Se espera que el aumento en la inversión continúe en el resto de 2021, lo que tendrá un impacto en su negocio. Aquí hay tres consejos si está considerando vender su negocio.
1. Considere varias estrategias de salida.
Con el aumento en la actividad de inversión de capital privado, PitchBook también dijo que las adquisiciones por parte de compradores estratégicos han aumentado. Carlos Ferreria, socio gerente de Private Equity de Grant Thornton, señala que los fundadores que pueden beneficiarse del sólido entorno actual de PE probablemente también tengan oportunidades de salida de compradores estratégicos. “Hay muchas más salidas ahora de las que solía haber”, dice Ferreria.
2. No tenga prisa por vender.
Según Neda Daneshzadeh, cofundadora de la firma de capital privado Prelude Growth Partners, las marcas que atraen más a los inversores después de la pandemia son las que lograron mantener clientes apasionados. Dado que se espera que la actividad de inversión de capital privado se mantenga fuerte en 2022, no hay presión para vender de inmediato. Puede ser una buena idea conservar su negocio para desarrollar aún más la lealtad a la marca de sus clientes y obtener una calificación potencialmente más alta. Daneshzadeh dice que es más importante que nunca que las empresas creen y demuestren que sus marcas son importantes. “Tener una marca B mayúscula, especialmente después de la pandemia, genera confianza y lealtad entre sus consumidores”, dice Daneshzadeh. “En última instancia, esto conduce a la longevidad de las marcas que creemos seguirán creciendo”.
3. Elija el compañero de educación física adecuado.
Si decide vender una participación minoritaria o mayoritaria en su negocio a una empresa de PE, asegúrese de que sea la correcta. Es probable que reciba múltiples ofertas de empresas de capital riesgo, y elegir el socio adecuado es mucho más que obtener la calificación más alta posible. “Son las personas con las que trabaja y su estilo subyacente y si encaja”, dijo Alicia Sontag, cofundadora de Prelude Growth. Las empresas de PE que tienen buenas relaciones con las empresas de su cartera pueden ayudar a proporcionar recursos sólidos, mejorar la cultura corporativa e implementar un liderazgo sólido.