3 trucos de presentación brillantes que Steve Jobs usó para lanzar el iPod
El lanzamiento del primer iPod en octubre de 2001 no solo revolucionó la industria de la música. Fue uno de los lanzamientos de productos más celebrados de todos los tiempos.
Vale la pena volver a visitar el lanzamiento del producto icónico de Steve Jobs ahora que Apple ha anunciado que, después de dos décadas, dejará de fabricar el reproductor portátil.
Primero escribí sobre el lanzamiento del iPod en mi libro, Los secretos de presentación de Steve Jobs. Jobs, un entusiasta estudiante de narración de historias, realizó una presentación que ofrece tres lecciones para todos los que quieran sorprender a la audiencia.
1. Ponga los datos en contexto.
Nuestras mentes no están hechas para comprender grandes números y datos abstractos. Y Steve Jobs lo sabía. Jobs estaba haciendo narraciones de datos mucho antes de que la narración de historias se convirtiera en una palabra de moda.
Por ejemplo, el primer iPod almacenaba canciones en un disco duro de cinco gigabytes, pero el número en sí, 5 GB, significaba muy poco para el amante de la música promedio. Así que Jobs agregó una línea importante para brindar contexto. La capacidad de almacenamiento del iPod, dijo, es el equivalente a almacenar 1.000 canciones.
Rara vez los números resuenan con las personas hasta que esos números se ponen en un contexto familiar. Jobs solo necesitó una oración para que 5 GB fueran relevantes para la audiencia. De hecho, utilizó la misma táctica varias veces en la presentación. En un momento, le dijo a la audiencia que con 6,5 onzas, el iPod es “más liviano que la mayoría de los teléfonos celulares que tiene en el bolsillo”.
Por supuesto, Jobs, el showman, no se detuvo allí.
2. Sorprende a la audiencia.
Como sabes, el eslogan icónico del iPod no terminaba en 1000 canciones. Pero para apreciar completamente el impacto que tuvo Jobs a continuación, vale la pena verlo. el video del lanzamiento del iPod.
Jobs generó suspenso al decir que el iPod era un dispositivo MP3 portátil que reproducía música con calidad de CD. “Pero lo más importante es que contiene mil canciones”, repetía Jobs. “Este es un salto cuántico porque, para la mayoría de las personas, contiene toda su biblioteca de música”.
Después de unos minutos de explicación técnica y de diseño, Jobs comenzó a descubrir la verdadera sorpresa.
“Podrías estar diciendo, esto es genial”, dijo Jobs. “¿Qué tiene de especial el iPod?
Es ultraportátil, dijo Jobs. De hecho, era tan portátil que cabía en tu bolsillo. Y con la floritura dramática de un mago, Jobs sacó el dispositivo del bolsillo de sus jeans azules.
“No, el más genial Lo que pasa con el iPod es que puedes llevar toda tu biblioteca de música contigo, directamente en tu bolsillo”, dijo Jobs mientras la audiencia vitoreaba.
Jobs fue un maestro de la sorpresa, creando momentos asombrosos de los que todos hablarían.
En su nuevo libro, construirEl diseñador de iPod, Tony Fadell, dice que Jobs entregó presentaciones que apelaron al lado racional y emocional de las personas. Jobs no necesitaba hacer una actuación. Pero al hacerlo, Jobs creó uno de los lemas más icónicos en la historia del producto:
1.000 canciones en tu bolsillo.
3. Tómese un descanso de las diapositivas.
Los grandes presentadores dan a la audiencia un descanso de las diapositivas. Antes de la gran revelación, Jobs pasó varias diapositivas explicando los inconvenientes de los otros productos portátiles en el mercado en ese momento.
Pero una vez que reveló el dispositivo físico, Jobs caminó hacia el centro del escenario y usó el iPod como accesorio, desviando la atención de las diapositivas. Luego volvió a las diapositivas para mostrar detalles del iPod en imágenes de primer plano.
La gente quiere un descanso. No quieren estar pegados a las diapositivas durante toda una presentación. Aléjate de los toboganes de vez en cuando. Muévase a una demostración o simplemente tome un descanso para preguntas y respuestas.
Sus oyentes no recordarán cada diapositiva y cada detalle de su presentación. Sea intencional sobre lo que dice y cómo lo dice. Piense en formas creativas de poner los datos en contexto y le dará a su audiencia una presentación que nunca olvidarán.