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Las marcas originalmente usaban el marketing de influencers principalmente para el conocimiento de la marca o para cambiar el comportamiento de compra de sus clientes y la percepción general de la marca (a veces denominado reconocimiento de marca).
Hoy hemos ido mucho más allá de esos primeros días más limitados. Con el potencial de un retorno de 20 veces la inversión inicial, muchas marcas están viendo los beneficios de trabajar con personas influyentes, desde personas influyentes de nicho hasta personas influyentes de alto perfil, cuyas audiencias y puntos de vista se alinean con los valores de su marca. Las marcas de hoy trabajan con muchos tipos diferentes de personas influyentes para lograr varios objetivos comerciales, que incluyen:
- Llegue a nuevas audiencias y amplíe el alcance de su marca
- Impulse sus esfuerzos generales de marketing de contenido
- Incrementa la atención de clientes potenciales para tu proyecto
- Aumentar las nuevas ventas de nuevos clientes
- Aumentar la intención de compra del comprador
- Crear valor de marca a largo plazo
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Las estrategias más básicas para trabajar con creadores de contenido aún dan resultados. Si aún no ofrece códigos de descuento a los creadores de contenido y sus audiencias, este es un buen lugar para comenzar. Incluya una revisión detallada de su producto o servicio por parte del influencer, inicien un concurso juntos y asegúrese de que el hashtag de su marca se use en todas las publicaciones patrocinadas.
Una vez que tenga los conceptos básicos bajo control, ¿por qué no dedicar un tiempo a explorar nuevas formas de mejorar su plan de marketing de influencers? Las siguientes cuatro tácticas mejorarán el éxito general de sus campañas de influencers y lo ayudarán a acercarse a sus objetivos.
1. Organice una adquisición de sus canales de redes sociales por parte de su influenciador
Planifique un día y una hora para que su influenciador se haga cargo de uno de sus canales de redes sociales. Ya sea por una hora, un día o incluso una semana, una adquisición bien publicitada puede ayudarlo a mejorar su perfil y atraer a los fanáticos de la persona influyente a su cuenta. Aumentan la visibilidad de la marca, llegan a nuevos clientes potenciales y refuerzan importantes mensajes de marketing de la marca. Al mismo tiempo, tu audiencia actual aprenderá más sobre el influencer que puede ganar más seguidores. Esa es la definición misma de una situación en la que todos ganan.
Para garantizar que la toma de control de las redes sociales se realice sin problemas, asegúrese de definir las reglas por adelantado y establezca un proceso que garantice que no se pase por alto el contenido inapropiado. Proporcione al influencer pautas simples y sensatas sobre qué tipo de temas y frases están prohibidos. Alternativamente, puede pedirles que le envíen su contenido por adelantado y su equipo puede publicarlo para el influencer.
Las adquisiciones que se enfocan en eventos o experiencias específicas tienden a producir los mejores resultados para ambos participantes. Por ejemplo, vincule la toma de control de un influencer con el lanzamiento de un producto para presentar la nueva línea a una audiencia más amplia y clientes potenciales.
Finalmente, piensa detenidamente qué canal o plataforma quieres usar para tu campaña de marketing de influencers. Debe haber una buena coincidencia o alineación entre su producto, sus objetivos de marketing, las fortalezas del contenido del influencer y el canal que utiliza. TikTok e Instagram a menudo son más adecuados para el contenido gráfico que muestra las características o el diseño de un producto, mientras que Twitter y Facebook son buenas opciones si está buscando impulsar la participación y las interacciones de la audiencia.
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2. Organice videos de unboxing para un producto nuevo o popular
Las calificaciones y las menciones pueden ser muy efectivas para elevar el perfil de su marca y aumentar las ventas. Sin embargo, si realmente desea llegar a más prospectos y convencerlos de que realicen una compra, dé un paso más y pídale al influencer que cree un atractivo video de desempaquetado.
Los videos de unboxing comenzaron a volverse virales a fines de 2006, por lo que ha existido como género durante un tiempo. Sin embargo, siguen siendo populares y los que están bien diseñados pueden generar mucho entusiasmo por su marca y producto.
La clave para tener éxito al desempaquetar videos de influencers es garantizar la mayor calidad posible, tanto en los valores de la producción del video como en la esencia del contenido del influencer. Bríndales un desglose completo de las características y beneficios clave del producto. Tu influencer también debe tener acceso a equipos de iluminación y grabación adecuados para garantizar valores de producción sólidos.
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3. Sea creativo con los pagos de marketing de influencers
¿El creador de contenido con el que trabaja estaría dispuesto a una estructura de pago más creativa? Un enfoque de “pagar por jugar”, en el que su compensación está vinculada directamente a la cantidad de suscripciones que pueden generar para su marca, puede ser un poderoso motivador para las personas influyentes. Este enfoque también puede facilitarle mucho el seguimiento de las métricas aplicables y el cálculo de un ROI preciso.
Muchos desarrolladores aceptarán con gusto una oferta de este tipo, ya que potencialmente podrían ganar más con un acuerdo de este tipo que con una tarifa plana simple. Por supuesto, también existe el riesgo de que ganen menos, pero si ha elegido a su influenciador en función de una comprensión completa de la estructura y el alcance de su audiencia, debe tener una buena idea de lo que pueden ofrecer de manera realista.
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4. Usa el contenido de tu influencer para tu marca
Si tiene una asociación con un creador de contenido basado en resultados comprobados y un historial confiable, debe producir contenido valioso y atractivo que impulse las métricas clave que desea mejorar. ¿Por qué no tomar ese contenido y reutilizarlo para que su marca lo publique y promueva?
Por ejemplo, si la audiencia de tu influencer es de alrededor de 100 000 y la publicación promedio alcanza alrededor de la mitad de ese número, podrías invertir una parte de tu presupuesto de marketing en una promoción paga de uno de sus videos sobre tu marca. Trátelos como cualquier otro anuncio pago y haga un seguimiento de su rendimiento en comparación con sus otras campañas publicitarias pagas. Es posible que se sorprenda gratamente de lo bien que lleva a las personas a su sitio web u oferta.
Alternativamente, busque formas de volver a empaquetar el contenido del influencer y compartirlo en sus propios canales de redes sociales. Muestre el contenido creativo que crearon en contexto con información de marketing adicional de su equipo para aumentar las suscripciones a listas o incluso las ventas cerradas.
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Cómo construir una asociación de influencers exitosa
Para aprovechar al máximo sus estrategias de marketing de influencers cuando trabaja con los creadores adecuados, es importante poner algo de energía en construir una relación fuerte y positiva con ellos. Asegúrese de comprender sus necesidades, prioridades y objetivos, así como la demografía y el tamaño de su audiencia. Dependiendo de estos parámetros, algunas de las tácticas anteriores pueden tener más sentido que otras. En general, para obtener los mejores resultados, elija los métodos que mejor se adapten a las necesidades de ambas partes.
Cualquiera que sea la nueva estrategia que decida probar, asegúrese de que su equipo la entienda completamente y se adhiera a ella. todas las pautas aplicables de la Heaven32C Reglas del marketing de influencers en las redes sociales. Por ejemplo, se requiere que los influencers identifiquen todo el contenido patrocinado o pagado como tal, para que los espectadores y fanáticos sepan de inmediato que existe una relación comercial detrás del contenido. Agregar hashtags como #ad o #sponcon es excelente, pero no si su influenciador los fija al final de docenas de otros hashtags. Y cuando su influenciador crea un video para su marca, debe revelar la relación tanto verbalmente como por escrito, es decir, en el video mismo y en la leyenda escrita que lo acompaña.
Además, dado que gran parte del marketing digital es global en estos días, debe conocer las reglas impuestas por otros países. Por lo general, no es necesario contratar un equipo de abogados internacionales para revisar su campaña o las prácticas de su influenciador. Pero la divulgación de la relación que se muestra de una manera fácilmente reconocible y legible contribuye en gran medida a establecer el cumplimiento y la integridad.
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