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Nuestras historias son lo que mantiene unida a la humanidad. Como líder empresarial y emprendedor, comprender cómo comunicar sus experiencias de manera efectiva tendrá un impacto en sus resultados. Garantizado.
Es su trabajo entender su historia.
Es su trabajo articular su historia a una audiencia deseada.
Es su responsabilidad hacerlo con integridad.
El don del espíritu empresarial le brinda un escenario para transmitir su historia a una audiencia deseosa de conectarse con usted y luego comprar su producto o servicio. Sin el respaldo de una narrativa de calidad, su servicio y producto es simplemente un servicio o producto en el mar de millones de otros. Tanto si es entrenador, agente inmobiliario, terapeuta, sastre o chef, Tu negocio es tu historia.
Atrás quedaron los días de jingles llamativos y campañas centradas en productos: el público pide más. La necesidad de conectar a nivel visceral es donde llamarás la atención. Los clientes potenciales y los clientes quieren una mirada tras bambalinas de quién es usted y por qué deberían confiar en usted.
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Estudio de caso: SPARE, por el príncipe Harry, duque de Sussex
Hablemos de “nuevoLibro, SPARE, del Príncipe Harry, publicado en enero de 2023. La historia del duque de Sussex es como ninguna otra en el mundo. Su madre apareció en los titulares como una esposa abandonada y una filántropa sin igual. La volátil relación de la princesa Diana con la prensa se convirtió en parte de la historia de su hijo.
Harry ha heredado la búsqueda de autonomía de su villano y comprende el poder de la prensa. Con una pizca de ironía, el libro de Harry es una aniquilación categórica de su odio a los medios.
“Spare” es un poderoso ejemplo de cómo se puede utilizar la narración de historias para atraer a una audiencia más amplia y transmitir un mensaje poderoso. Al compartir sus experiencias personales de una manera cercana y matizada, ha generado confianza y empatía con sus lectores mientras desafía las narrativas negativas y acepta su narrativa.
El Príncipe Harry ha creado un canal profundo con el que muchas personas pueden relacionarse, compartiendo sus luchas con la salud mental, su relación con su familia y sus experiencias en el servicio militar. Esto le ha permitido generar un sentido de confianza y empatía con los consumidores, lo que ha ayudado a difundir su mensaje de defensa de la salud mental y la justicia social.
Harry comprende el poder de su historia y cómo mueve a las personas a actuar y pensar de manera diferente. Sin sus relatos en bruto, su libro sería simplemente una mirada histórica a la vida de un rey independiente.
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La importancia de la ingeniería inversa de su historia:
Cada vez que estoy seleccionando una historia para un CEO o una campaña de marca, empiezo por el final. Identificar a su audiencia, sus puntos débiles y sus deseos me ayuda a elaborar estrategias con claridad. Cuando entendemos el resultado deseado, tenemos más claridad sobre el camino de marca que debemos tomar.
El arte de contar historias no es solo una tendencia en marketing y relaciones públicas en 2023. No es negociable para el crecimiento estratégico. La narración de historias para emprendedores crea una conexión entrelazada con sus clientes y su audiencia.
El poder de nuestras historias crea identidad de marca y facilita la conexión con las personas que necesitas en tu ecosistema. Los matices emocionales de nuestras palabras ayudan a los emprendedores a conectarse con su audiencia, construir una fuerte identidad de marca y establecerse como líderes de opinión en su industria.
Principales razones por las que la narración está cambiando el panorama empresarial:
- Construye una conexión con la audiencia: Contar una historia convincente puede crear una conexión emocional con su audiencia. Al compartir experiencias personales, luchas y éxitos, los empresarios pueden generar confianza y empatía con su audiencia, lo que puede generar relaciones más sólidas y lealtad del cliente.
- Ayuda a comunicar un mensaje: Una historia bien contada puede ser una forma eficaz de comunicar un mensaje o una idea. Mediante el uso de anécdotas, metáforas y otras técnicas de narración, los empresarios pueden transmitir conceptos complejos de una manera fácil de entender y recordar.
- Hace que la marca sea inolvidable: Las historias tienen el poder de hacer que una marca sea memorable. Al crear una narrativa de marca que resuene en el público, los dueños de negocios pueden diferenciar su marca en un mercado abarrotado. Una historia memorable puede ayudar al público a recordar la marca mucho después de la interacción.
- Se diferencia de la competencia: Una buena historia puede ayudar a los emprendedores a diferenciar su marca de la competencia. Al compartir experiencias y perspectivas únicas, los emprendedores pueden posicionar sus marcas como distintivas y atractivas para un segmento de mercado específico.
- Establece un rol de liderazgo intelectual: Los empresarios que comparten sus experiencias y puntos de vista pueden establecerse como líderes de opinión en su industria. Al proporcionar información y consejos valiosos, los empresarios pueden generar credibilidad y obtener seguidores de clientes leales.
donde empezar
Comience este viaje haciendo un balance de quién es usted y por qué está haciendo lo que mejor sabe hacer. Sumérgete en los puntos débiles de los clientes potenciales y usa una narrativa que se relacione directamente con ese grupo demográfico.
A continuación, empieza a compartir. Es tan fácil como hacer una llamada telefónica, escribir un blog o decir la verdad en la televisión nacional. Pruebe su estrategia con un valioso colega y no mire hacia atrás una vez que la haya perfeccionado.