Cuando se trata de embudos de marketing, hay muchas cosas a considerar. Y dependiendo de su producto o servicio, el embudo de ventas puede ser bastante largo, lo que significa que debe dedicar mucho tiempo y esfuerzo a crear un embudo de ventas que mantenga a sus clientes comprometidos, informados y, en última instancia, listos para convertir. Así que hoy quiero darte algunos consejos sobre cómo aprovechar al máximo los esfuerzos de tu embudo de marketing.
Sea claro acerca de los objetivos del embudo.
Cualquiera puede crear una serie de correos electrónicos para enviar a su base de clientes, pero crear un embudo dirigido que aborde sus puntos débiles y obtenga la respuesta deseada es un poco más difícil. Comience el proceso observando a su cliente objetivo e investigando un poco. ¿En que estas interesado? ¿Qué te preocupa? ¿Qué más quieres hacer con tu vida? ¿Qué les impediría comprar su producto? ¿Y qué puntos débiles y frustraciones deberías resolver? Estas son las cosas de las que debería hablar en su embudo de marketing. Y tener muy claro cuál es tu objetivo. ¿Quieres que te compren? ¿Quieres que sigan comprando contigo más tarde? ¿Quieres que le cuenten a sus amigos sobre tu producto?
Expóngalo visualmente.
Una vez que tenga una buena idea de a qué quiere apuntar y a qué objetivo apunta, es hora de hacer que el embudo sea visual. Existen excelentes opciones de soHeaven32ware para ayudarlo con esto, pero si todo lo demás falla, puede dibujarlo en una hoja de papel o en una pizarra. Establezca dónde ingresarán al embudo (formulario de captura de cli entes potenciales, redes sociales, su sitio web, un anuncio pagado, etc.) y luego a dónde irán en el viaje. Esto podría incluir mensajes de texto, llamadas o visitas de seguimiento, seminarios web, correos electrónicos, videos, etc. Marque claramente cada lugar en el embudo que cuenta como un “punto de conversión”. Estas son las áreas a rastrear para determinar si su embudo tiene éxito o no.
Agregue un poco de especia.
Ahora que tiene un primer borrador, vuelva a realizar el proceso y tome nota de dónde quiere ir para un atractivo lógico versus emocional. ¿Tienes una buena mezcla de ambos? Demasiada lógica y no motivará a sus clientes a actuar ahora. Demasiado atractivo emocional y corre el riesgo de perder a su prospecto porque no tiene un plan de acción claro. El embudo perfecto tiene una mezcla de ambos.
Simplificalo.
En este punto, es posible que esté listo para comenzar a escribir, pero espere un poco más. Desea un embudo bien diseñado que aborde todo lo que desea abordar, pero también desea que sea lo más fácil posible para sus clientes dar el siguiente paso. Así que es hora de revisar su embudo con ojo para la edición. ¿Hay demasiados neumáticos para hablar con un representante de ventas? ¿Se está perdiendo el mensaje de venta en un mar de emails? Simplifique el proceso y ayude a sus clientes a convertir.
Escribe tu embudo.
Ahora que ha pasado algún tiempo planificando su embudo con una buena combinación de información lógica y emocional, y ha pasado por el proceso de edición, es hora de comenzar a escribir. Comience con un borrador y haga que otros miembros del equipo (o un redactor de ventas) revisen la copia en busca de cambios y claridad. Una vez que creas que estás en un buen lugar con el borrador, es hora de comenzar. Verifique sus números con frecuencia y tome nota de los correos electrónicos que no tengan una buena tasa de apertura o de clics y céntrese en ellos para futuras rondas de trabajo.