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Ha oído hablar tanto de la autenticidad que probablemente la considere una palabra de moda. no debería ser un tiro 88 por ciento de los consumidores Considéralo importante a la hora de decidir qué marcas apoyar.
Y por autenticidad me refiero a una coincidencia real entre tu sentido interno de ti mismo y la forma en que lo expresas o lo muestras a tu audiencia. Por ejemplo, la autenticidad en su empresa puede verse así:
- Asegúrese de que sus valores no sean solo un área del sitio web: su audiencia debe sentirlos cada vez que interactúan con usted
- Interactúe con su comunidad y aproveche al máximo el contenido generado por los usuarios
- Use fotografías de marca que capturen su personalidad en lugar de imágenes corporativas escenificadas
- Tener confianza y ser autorreflexivo como líder.
Desafortunadamente, muchas marcas y empresarios predican la autenticidad, pero no muchos la aceptan. Al menos no completamente. Después de todo, es mucho más conveniente esconderse detrás de una persona e imitar lo que hacen nuestros competidores.
Así que no puedo culparte si sigues diciéndote a ti mismo que vas a ser más auténtico pero tienes demasiado miedo de intentarlo.
Si bien puede llevar algún tiempo acostumbrarse, ¡les prometo que los beneficios valen la pena!
Ver también: Liderazgo auténtico: ¿qué es y por qué es importante?
1. Atraes a una audiencia que te entiende y comparte tus valores
¿Por qué tantos emprendedores evitan ser auténticos? Según mi experiencia, esto se debe principalmente a que temen atraer a menos personas. En realidad, al ocultar quién eres con la esperanza de gustar a más, ¡te estás perdiendo a aquellos que se obsesionarían contigo!
Soy la prueba viviente de eso. Cuando comencé como fotógrafo de bodas, decidí optar por un nombre que sonara tradicional y una paleta de colores blanca y gris tradicional. No podría haber estado más lejos de mi personalidad. Simplemente hice lo que sentí que mi público quería y, sorprendentemente, terminé vistiendo… a las novias más tradicionales.
Después de hacer la transición a la fotografía de marca personal para mujeres ejecutivas y mostrarme auténticamente, comencé a atraer clientes que, como yo, adoptaban los colores brillantes y la extravagancia. Clientes de buen humor, creativos y que disfrutan de su trabajo.
Si es un proveedor de servicios, colaborar con su tipo de personas mejorará cada día de trabajo. Para las empresas basadas en productos, eso significa un ejército de leales embajadores de marca autoproclamados, especialmente en las redes sociales.
2. Cortarás todo el ruido blanco
Copias de marketing llenas de palabras de moda, fotos de rostros estirados, las mismas publicaciones de blog que escriben sus competidores… Cuando nos vemos y sonamos como todos los demás en nuestra industria, nos sentimos seguros. Pero, ¿por qué nuestra audiencia debería elegirnos sobre los demás?
Por el contrario, si empiezas a mostrarte auténticamente, puedes llamar su atención. Atrévase a hacer que su sitio web B2B sea menos aburrido, impresione a su audiencia con imágenes coloridas, escriba artículos que aporten algo nuevo a su industria, etc.
3. Generas confianza más fácilm ente
Ponte en los zapatos de la audiencia de tus sueños. Ve la sostenibilidad en una sección de “nuestros valores” y luego encuentra una gran cantidad de plástico de un solo uso en los productos reales. Lees que una empresa debe ser una familia divertida, pero todas las imágenes muestran empleados incómodos en posturas rígidas.
Es difícil confiar en ellos, ¿no? El problema con la autenticidad fingida es que los clientes pueden ver a través de ella, especialmente Gen Z.
Cuando su marketing realmente respalde lo que está diciendo, a su audiencia le resultará más fácil confiar en usted.
Relacionado: 3 formas de usar la autenticidad para fidelizar a los clientes
4. Hará conexiones reales e inspirará a otros
¡La autenticidad puede ser francamente aterradora al principio! Esto nos hace sentir vulnerables y expuestos. Tal vez es por eso que aún conservas esa personalidad empresarial impecable que siempre se ve impecable y nunca comete errores.
¿Pero adivina que? ¡La gente le compra a la gente, al igual que las personas con defectos en la vida real! A medida que comience a mostrarse tal como es, establecerá conexiones más significativas. Su autenticidad puede incluso inspirar a otros (empleados, clientes, seguidores… lo que sea) a hacer lo mismo.
Por ejemplo, muchas mujeres de negocios siguen posponiendo sus tomas porque se sienten increíblemente inseguras de ser fotografiadas. Bueno, no soy la persona más segura de sí misma, ni tengo la estatura perfecta. Sin embargo, en lugar de esconderme, siempre he aparecido con fotos y videos llamativos detrás de escena.
Esto ha animado a más y más empresarias a intentarlo también, después de aceptar lo que la sociedad quiere ver como un error. ¡Entonces se crean las fotos de marca más auténticas!
5. Hacen que tu negocio trabaje para ti, no al revés
La falta de autenticidad a menudo lleva a adoptar el proceso o la estrategia de otra persona simplemente porque así es como funcionan las cosas.
Por ejemplo, algunos solopreneurs se sienten presionados a etiquetarse como nosotros, para fingir que son una empresa. Al mismo tiempo, algunos otros cobran más, basándose en que solo hay uno de ellos.
Algunos fotógrafos pueden sentirse avergonzados de decir que trabajan desde su propia casa. Me encanta que mi acogedor estudio en casa haga que mis clientes se sientan cómodos desde el principio.
Pero no puede hacer que su negocio funcione para su situación particular si sigue obligándose a copiar lo que otros están haciendo.
6. Finalmente se sentirá bien
Tener una personalidad o seguir la definición de éxito de otra persona puede sentirse seguro. Pero honestamente, ¿realmente se siente bien? No para mí. Encuentro que cuando no soy fiel a mí mismo, mi negocio se siente como si estuviera fingiendo apostar.
Comenzaste tu negocio porque querías crear una vida mejor. ¿Cómo puedes hacer eso cuando te obligas a adoptar una forma que no se ajusta a tus formas reales?
No me malinterpretes. Al principio puede resultar aterrador e incómodo tratar de ser auténtico. Sin embargo, si lo hace por un tiempo, comenzará a sentirse natural y correcto.
Te despertarás cada mañana sabiendo que has creado un negocio que se mantiene fiel a tu ética central y atrae a personas con ideas afines. ¿No vale la pena un poco de malestar inicial?
Ver también: La importancia de la verdadera pasión en los negocios