7 consejos para cerrar más negocios e impulsar tu negocio inmobiliario

Opiniones expresadas por emprendedor Los colaboradores son propios.

Si bien el mercado de bienes raíces residenciales ha visto una guerra de ofertas en los últimos años, 2022 es más como siempre, con la tasa de inflación desacelerándose un poco. Pero no se deje engañar, sigue siendo un mercado inmobiliario muy activo, especialmente en áreas geográficas que se consideran “calientes”, y los agentes deben mantenerse actualizados constantemente.

Estos son algunos consejos sobre cómo cerrar más tratos y hacer crecer su negocio inmobiliario en un mercado altamente competitivo.

1. Trabaja en tus objetivos

Sus metas para el año están establecidas, ya sea ser el agente inmobiliario número uno en un área determinada y/o recaudar x dólares de las ventas de bienes raíces. Para lograr sus objetivos, es importante medir los resultados de su plan, desde su material de marketing hasta sus estrategias de creación de redes y relaciones. Revise su plan regularmente y haga los ajustes necesarios para tener en cuenta los cambios económicos, como las tasas de interés, que pueden afectar el mercado y sus pronósticos de ventas.

Relacionado: 7 formas de establecer y realizar un seguimiento de los objetivos para lograr el máximo éxito en 2022

2. Colabora con otros profesionales que puedan potenciar tus referidos

Por ejemplo, intente alinear su negocio con una agencia de seguros o una firma de corretaje que se especialice en brindar seguros de propiedad de calidad para viviendas de lujo, especialmente en mercados difíciles como Florida y California. Al ayudar a los clientes a satisfacer sus necesidades de seguros, brinda un servicio de valor agregado que puede ayudar a cerrar más negocios.

3. Haz tu tarea

Para tener éxito en el mercado inmobiliario, asegúrese de estar preparado todos los días para mantenerse al día con las últimas tendencias del mercado. Intente investigar nuevas ofertas y programas que estén disponibles en su área todos los días y aprenda los entresijos de las propiedades. Haga coincidir las necesidades de sus clientes con las propiedades en venta y ofrézcales una nueva perspectiva.

Relacionado: Qué esperar del mercado inmobiliario después de la pandemia

4. Mostrar confianza en compradores y vendedores

Deje que los compradores y vendedores sepan que sabe lo que está haciendo. Son excelentes para ayudar a las personas a encontrar la casa de sus sueños mientras ayudan a otros a pasar a la siguiente fase de sus vidas. Debe saber que está logrando un acuerdo, especialmente cuando hay mucha competencia involucrada. Todos aman a una persona segura de sí misma que está dispuesta a ayudarlos a obtener lo que quieren.

Relacionado: Los 5 pasos para construir una confianza inquebrantable

5. Escuche lo que el comprador o vendedor necesita y quiere

Prestar atención a lo que su comprador o vendedor está buscando en un trato suena bastante fácil, pero a menudo los agentes inmobiliarios se acercan a una venta con nociones preconcebidas basadas en compensaciones en un área en particular y saltan directamente a discutir números. Conozca las necesidades y deseos de sus clientes.

Por ejemplo, averigüe en qué tipo de vivienda quieren vivir los compradores, además de conocer sus requisitos de pies cuadrados y cuántas habitaciones quieren. ¿Es la cocina importante para los compradores, ya que aquí es donde la familia se reúne a menudo para hacer su rutina diaria? O tal vez a los compradores les encanta cocinar y sueñan con la cocina de un verdadero chef. ¿Los compradores trabajan desde casa y necesitan un lugar para instalar oficinas? ¿Los compradores quieren un vecindario que les permita caminar fácilmente a cafés, restaurantes y tiendas locales cercanos? ¿Hasta dónde están dispuestos a viajar los compradores para llegar a la oficina?

Cuando trabaje con compradores de viviendas de lujo, recuerde que tienden a ser compradores de viviendas experimentados. Comprar una casa se basa en sus deseos y aspiraciones, no en sus necesidades. Quieren encontrar una casa que se ajuste a lo que quieren los compradores, una que encaje en su vida diaria. No solo están comprando una casa, están mejorando su estilo de vida y buscando una experiencia.

Si trabaja con vendedores de casas de lujo, pida escuchar sus historias y cómo se relacionan con sus propiedades para que pueda compartir sus increíbles experiencias con compradores potenciales. También quieren que los compradores potenciales se conecten con estas historias e imaginen crear sus propias historias en sus nuevos hogares.

Si realmente escucha lo que sus clientes necesitan y quieren, es probable que pueda reducir la búsqueda y mostrarles las casas que dan en el blanco la primera vez. No hay nada más frustrante para los compradores que entrar en una casa potencial y descubrir que no cumple con ninguno de los criterios de su lista de verificación y lista de deseos.

6. Conoce la zona como si fuera tu propio patio trasero

La ubicación lo es todo, y la mayoría de los compradores tienen opiniones firmes sobre dónde quieren y no quieren vivir. Si bien los agentes inmobiliarios conocen las áreas en las que están comercializando, profundice aún más para poder pintar una imagen y dar vida al área y al vecindario. Por ejemplo, si a su comprador le gusta surfear, averigüe cuáles son los mejores lugares para surfear para poder compartir la información con él o ella. Lleve al comprador a algunos lugares para que pueda imaginarse inmediatamente viviendo en una casa a tiro de piedra de las olas.

Relacionado: 4 formas en que los profesionales inmobiliarios obtienen clientes potenciales a través del marketing digital

7. Sea tranquilizador

Cuando los compradores tengan dudas sobre las inversiones financieras involucradas en la compra de una propiedad en particular, hable con ellos sobre sus problemas, dudas y puntos débiles. Aborda cualquier problema y tranquiliza al mismo tiempo. Si se acobardan, recuérdeles lo que originalmente amaba de la propiedad. Es posible que no pueda cerrar ese trato en particular, pero no cierre la puerta a la venta posterior de otra propiedad al comprador. Manténgase en contacto con sus clientes, ellos son sus mejores defensores.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *