Las cosas más importantes que aprendí.

Creé mi primera empresa en 2004 y fundé seis más entre 2010 y 2022. Estas experiencias me han enseñado lecciones invaluables que he compartido con cientos de emprendedores en TechStars Accelerators, Austin’s Capital Factory y Dallas Entrepreneur Center. Si hubiera pasado por aquí durante el horario de oficina, esto es lo que habría escuchado:

1. Descubre qué temas (o problemas) te interesan

Empecé mis últimas dos empresas para resolver problemas que eran importantes para mí. Y descubrí que soy mucho más feliz, no solo exitoso, desde que incorporé mis pasiones en mis planes de negocios.

Es por eso que les digo a los emprendedores primerizos que el secreto de la realización es abordar los temas y cuestiones que más les importan. Siempre animo a sentarte con un cuaderno y explorar lo que te emociona.

Una vez que un emprendedor ha hecho una lista, le sugiero que haga una lista de lo que se ha hecho en cada área y dónde hay oportunidades para que construya un negocio. En general, estas son las preguntas que se deben hacer al evaluar una oportunidad:

• ¿Hay un gran mercado?
• ¿Es su proyecto técnicamente factible?
• ¿Tendría usted una ventaja competitiva sostenible?
• ¿Tienes (o puedes armar) un equipo que pueda aprovechar la oportunidad?
• ¿Cuál es el riesgo/recompensa? ¿Justifica invertir tu tiempo y el dinero de otra persona?

2. Crea un discurso de ascensor para ti mismo

Después de que alguien haya hecho el trabajo anterior, recomiendo crear un discurso personal. Esto requiere destilar experiencia, intereses, ideas y más en una introducción que no toma más de unos segundos para recitar. Algunas cosas para integrar:

• Qué estás haciendo
• Qué es lo que mas te inspira
• tus mayores logros
• tus metas
• lo que quieres lograr
• tus habilidades especiales

Aquí hay un dibujo de ejemplo de mi fondo:

“Soy Ben Cordero. Soy un emprendedor tecnológico apasionado por el desarrollo de tecnologías para combatir el cambio climático causado por el hombre. Recientemente inicié una empresa de ciencias de la vida con un genetista de Harvard. Estamos trabajando para reintroducir el mamut lanudo en la tundra para apoyar la reconstrucción del Ártico y el derretimiento lento o inverso del permafrost”.

Un discurso conciso como este será útil en eventos de networking, reuniones de inversionistas e incluso en el reclutamiento. No solo hará que las conversaciones fluyan; podría conducir a otros más anchos.

3. Conviértete en un oyente activo

Las reuniones son una gran parte de la vida de un emprendedor, por lo que saber todo lo que quieres decir no es suficiente. Debes asegurarte de que también estás abierto a escuchar lo que otros quieren que sepas. Siempre he creído que se aprende más escuchando que hablando.

La escucha activa también puede ayudarte como líder. Cuando haces espacio para los demás, tus empleados se sienten escuchados y puedes presentarles grandes ideas. Mantenga contacto visual, evite interrupciones, evite hacer juicios apresurados y haga preguntas cuando sea apropiado. Además, manténgase presente y evite que su mente se desvíe hacia sus respuestas.

4. Saber cuándo decir no

Los empresarios simplemente no tienen el ancho de banda para decir que sí a todo. Si bien algunas oportunidades comerciales pueden parecer increíblemente tentadoras, mis colegas me han enseñado la importancia de mantener la concentración. Si alguien se distribuye a sí mismo, o a sus equipos, demasiado, ¿será capaz de marcar la diferencia en las áreas que más le apasionan?

Aconsejo a la gente que sea cortés pero firme. Y no dé una razón o una excusa, ya que puede conducir a una forma incómoda de negociación. Si no está seguro de decirle que no a alguien de inmediato, diga que revisará la solicitud y le enviará un correo electrónico o un mensaje de texto más tarde.

Warren Buffett quizás lo expresó mejor: “La diferencia entre las personas exitosas y las personas muy exitosas es que las personas muy exitosas dicen que no a casi todo”.

5. Reconoce cuándo es el momento de entregar las riendas

Durante la mayor parte de mi carrera empresarial, he fundado y vendido empresas de soHeaven32ware. Sin embargo, durante la pandemia, me preguntaba si la empresa que dirigía me permitiría mitigar el cambio climático causado por el hombre y ayudaría a prevenir o retrasar la pérdida de biodiversidad. A medida que la empresa de inteligencia artificial que fundé en 2018 prosperó allí, me convencí cada vez más de que necesitaba concentrar mis energías en el campo de las ciencias de la vida.

En lugar de dirigir dos empresas al mismo tiempo, estaba buscando un administrador de soHeaven32ware empresarial que fuera un buen administrador comercial de IA. No había llevado a la empresa hasta donde podía llegar, pero la había llevado hasta donde quería. Sin embargo, ha habido muchos casos en los que una empresa ha superado las habilidades de su CEO fundador, lo que me hizo darme cuenta de que parte del trabajo de cualquier CEO debería ser encontrar a su sucesor.

Una vez que haya contratado al candidato adecuado, es importante no insistir. Exceder su saludo solo confundirá a los empleados en cuanto a quién dirige la empresa. También puede indicarle a su sucesor que es posible que tenga inquietudes. Mientras conservaba un asiento en la junta directiva de la empresa que antes dirigí, diseñé y honré un plan de transición con propósito.

Usa mi experiencia a tu favor

Servir como mentor y guiar a los emprendedores en el camino hacia el éxito ha sido uno de los aspectos más gratificantes de mi carrera. He logrado cosas asombrosas al hacer lo anterior y espero que puedas decir lo mismo.