Greg Martellotto, un Asociación de Empresarios (EO) Miembro en San Diego, el enólogo está en Vinos Martellotto y Fundador y CEO de Vinos de martillo grande. Como miembro de EO de 5 años con sed de aprender, Greg se encontró inesperadamente en un vuelo junto a un legendario empresario de bebidas alcohólicas y aprovechó la oportunidad al máximo. Esto es lo que compartió Greg:
Hace poco tuve la suerte de sentarme junto a Tito Beveridge en un vuelo de Austin a San Diego. Prefiere el asiento junto a la ventana y como era un vuelo ocupado, me senté en el asiento del medio. Esencialmente, lo había acorralado en lo que resultaría ser una conversación interesante y memorable. Aquí hay algunos puntos de nuestra sesión rápida de preguntas y respuestas sin parar a 35,000 pies. Las respuestas se editan por motivos de brevedad.
Si no está familiarizado con Tito’s Vodka y el tremendo éxito que ha logrado, especialmente durante la última década, probablemente no beba alcohol. Tito’s comenzó en 1997 como la primera destilería que opera legalmente en Texas. En ese entonces, la Comisión de Bebidas Alcohólicas de Texas ni siquiera sabía cómo autorizar una destilería porque allí no había destilerías modernas. Hoy Tito’s se ha convertido en eso marca de licores más vendida en los Estados Unidos.
Tito ha logrado algo raro que pocas personas y marcas disfrutan. Le pregunté a Tito cómo es tener su nombre en botellas que se distribuyen tanto y que su nombre es tan conocido que la gente pregunta por él en los bares. Él respondió con su característica sonrisa torcida: “Es genial, ¿no? Un poco como Jack Daniels”.
El hombre detrás de su marca homónima tiene una historia increíble y generosamente compartió estas cuatro lecciones y experiencias:
1. No te desvíes de la visión.
Ser un visionario y pionero de una sola mente a menudo invita a la crítica. Durante años le dijeron que cambiara su etiqueta, que diseñó con un aspecto tosco de bolsa de papel marrón, y mejorara su empaque. Cuando las botellas de licor esmeriladas con imágenes en el interior (como Grey Goose y Belvedere) estaban de moda, Tito se resistió a las llamadas para cambiar el empaque. Más recientemente, el auge de los RTD (cócteles enlatados listos para beber) y los vodkas de sabores se ha disparado, y él se niega a ponerse al día con esas modas. Asimismo, ha declinado hacer ediciones limitadas o locales de Tito’s, aunque este año lanzó una etiqueta conmemorativa para celebrar los 25 años de la empresa. A Tito le gusta hacer algo muy bien.
2. Cree una sólida red de distribución y gane dinero para sus afiliados.
Tito tardó más de una docena de años en establecer una red de distribución en los Estados Unidos. Llevó años convencer a los minoristas de que adoptaran un nuevo producto. Nadie había oído hablar del vodka de Texas antes, y nadie pensó que alguien compraría vodka que no fuera de Rusia. Desde entonces, se ha quedado y ha seguido trabajando con los distribuidores que lo apoyaron en los primeros años, lo que indica una lealtad cada vez más rara.
3. Sea creativo y trabajador.
Tito trató de encontrar inversores en los primeros años, pero todo pasó. Así que tuvo que ser creativo. Tito se financiaba solo y tenía hasta 19 tarjetas de crédito. Cambiaba constantemente los saldos a tarjetas de interés cero y de bajo interés. Afortunadamente, pudo asegurar un contrato con su distribuidor en Texas, que debía pagarse tres días después de la entrega. Él dijo: “Una vez que el cheque recibiera el correo, iría directamente al banco para depositarlo”.
4. Contrate un equipo con experiencia a medida que crece.
Tito todavía tiene “todos los títulos de la empresa” y disfruta viendo crecer los frutos de su trabajo. Ha contratado a personas que saben más sobre ciertos aspectos del negocio que él y son mejores en las cosas que no le gustan. “He llegado al punto en que estoy haciendo lo que quiero hacer. Acepto llamadas de ventas y marketing, y simplemente las ralentizo”. Es extrovertido, le encanta viajar y visitar a los clientes y representantes de ventas y agradecer a sus seguidores. Le encanta que hayan vuelto las fiestas, los eventos y los eventos para recaudar fondos para organizaciones benéficas, aunque parezcan menos divertidos de lo que solían ser.
Tito y su vodka se han convertido en grandes embajadores de Texas. Como nativo de Texas, estoy orgulloso de su éxito y feliz de haber tenido tres horas para conversar con él. No soy un bebedor de vodka, pero la próxima vez que nuestros caminos se crucen, ¡me encantaría tomar una copa con Tito!