Como dice el refrán: haz lo que amas, no tienes que trabajar ni un día de tu vida. Dado que tengo muchos amigos en la línea creativa, encuentro que la cita es especialmente cierta para aquellos en el arte. Los empresarios también entran en esta categoría; Su pasión por algo es a menudo tan grande que pueden poner todo su tiempo, energía y dinero en ello.
Joanne Tang es alguien que encarna la descripción anterior. Ha sido maquilladora freelance durante 13 años, especializada en maquillaje de novias y telones de fondo para sesiones de fotos.
“Soy alguien que ha tenido una gran pasión por las artes y la artesanía desde que era niña, por lo que ingresar a la industria del maquillaje fue muy fácil, ya que me permitió prosperar en un entorno creativo”, compartió Joanne en nuestra Entrevista.
Peinar y crear diferentes looks para cada cliente fue un placer para ella. Para ella, se sentía como estar en un lienzo en blanco todo el tiempo. En 2019, Joanne decidió llevar su oficio un paso más allá y fundó una marca de accesorios para el cabello llamada Orna.Company (Orna.Co), abreviatura de adornos.
Un arte delicado
Orna.Co lleva joyas artesanales en forma de accesorios para el cabello de Sarawak, que son adecuadas para ocasiones especiales o como joyas para el día a día. En las tiendas de Instagram y Shopee de la marca encontrarás diademas cosidas a mano con motivos florales o de plumas, elegantes coronas de flores y delicadas horquillas para el cabello.
Joanne fundó Orna.Co en su casa junto con 2 familiares como un trabajo a tiempo parcial, ya que todos tienen que trabajar a tiempo completo bajo un mismo techo.
Para gestionar grandes cantidades de pedidos, los accesorios se prefabrican en un estudio al que se mudaron, antes del lanzamiento del producto, para garantizar que los clientes puedan comprar el inventario terminado. En el caso de productos hechos a medida, los accesorios requieren un plazo de entrega de al menos un mes, dependiendo de la versión.
El artesano autodidacta compartió que su mayor desafío al hacer estas piezas fue obtener sus materiales, que son importados de todo el mundo. En busca de inspiración en la naturaleza, cada producto está diseñado y hecho a mano desde cero.
Dominar la complicada técnica de unir fue su obstáculo adicional, ya que están hechos de materiales muy sensibles.
En total, el equipo tarda entre 4 y 5 horas en hacer cada pieza. “Dependiendo del diseño; Podemos producir alrededor de 8 piezas por día y vender entre 50 y 80 piezas por mes, según la temporada ”, agregó Joanne.
Con un precio entre RM158-RM258 para las cintas para la cabeza y RM135-RM195 para las horquillas, encontré que los productos eran bastante caros. Pero dado que algunos de los accesorios contienen materiales como pedrería y cristales que tardan hasta 5 horas en ensamblarse, el costo pareció aumentar.
Joanne confirmó esto y reiteró que obtiene materiales de la más alta calidad de diferentes países. “Sin embargo, tratamos de mantener los precios lo más justos posible para que nuestros productos puedan llegar a un público más amplio”, dijo.
Sentirse guapa, incluso en casa
De acuerdo con las descripciones de los productos en la página Shopee de Orna.Co, los accesorios se comercializan en gran medida entre los clientes que buscan joyas para sesiones fotográficas de novias, maternidad y eventos.
Además, Joanne también sirve al mercado masivo de mujeres. Hasta el momento, informó que sus clientes están de acuerdo con estos grupos proyectados.
“La mayoría de nuestros postizos de boda personalizados son pedidos por novias más jóvenes (entre las edades de 23 y 40), mientras que nuestro producto de mercado masivo atrae a mujeres de todas las edades”, dijo Joanne, y agregó que había una proporción de compradores de 50:50 cada una. grupo.
“Nos gustaría atraer a más mujeres jóvenes a bordo y esperamos poder compartir más con ellas”.
Debido a la pandemia y su impacto en los eventos, parece haber habido un aumento en las bodas en casa, y las novias optaron por la ruta menos elaborada en términos de decoración, vestimenta, etc. Así que le pregunté a Joanne si veía esta tendencia como una causa de una disminución o un aumento de las ventas.
Ella respondió que las ventas de Orna.Co de sus piezas de boda habían disminuido levemente y que el equipo estaba más enfocado en aumentar las ventas de sus productos de mercado masivo. “[This includes] nuestra serie de flores silvestres y bailarinas, donde nuestros clientes pueden ponerse diademas y sentirse guapas también en casa ”, explica Joanne.
Del mismo modo, el trabajo de maquillaje de Joanne también se detuvo durante la MCO, pero lo vio como una bendición oculta ya que pudo concentrarse más en la construcción de Orna.Co durante este tiempo.
Más variedad para más personas
Como pequeña empresa emergente, Orna.Co se ha basado principalmente en el marketing y los anuncios en las redes sociales para obtener más clientes a un costo menor.
Las colaboraciones de marca y el patrocinio de influencers también pueden ser una forma para que las pequeñas empresas obtengan atención en línea. Aunque Orna.Co está abierta a esta idea, Joanne anunció que el equipo aún no tiene planes ni compromisos.
Como Orna.Co es una actividad secundaria, tiene sentido ya que el equipo de 3 puede que no tenga los recursos o el tiempo para lidiar con tales métodos. Joanne incluso compartió que el marketing y la creación de contenido en las redes sociales es uno de los mayores desafíos del equipo.
Si el objetivo del equipo es aumentar la exposición de la marca, es posible que Orna.Co deba contratar a un administrador de redes sociales o de marca dedicado para que se encargue de estas tareas.
Mientras tanto, sin embargo, Joanne nos ha dicho que se centrarán en diversificar su línea de productos para ofrecer diferentes variaciones de accesorios, incluidos los pendientes.
- Obtenga más información sobre la Compañía Orna aquí.
- Puedes leer más startups malasias aquí.
Crédito de la foto: Joanne Tang, propietaria y fundadora de Orna Company