Amazon Prime Day 2021: 250 millones de productos vendidos en bolsas mixtas para terceros

La venta de Prime Day de Amazon en 2021 generó “los dos mejores días de todos los tiempos” para sus proveedores externos con más de 250 millones de productos Comprado por miembros Prime en todo el mundo, según la compañía.

Sin embargo, Amazon no reveló datos de ventas específicos, lo que hizo en 2020 cuando la compañía anunció que Prime Day 2020 recaudó $ 3.5 mil millones para vendedores externos. Las categorías más vendidas de este año incluyeron herramientas, belleza y nutrición. Las ventas totales de comercio electrónico en EE. UU. Superaron los $ 11 mil millones durante el período Prime Day, un 6,1 por ciento más que en 2020, según el Índice de economía digital de Adobe Analytics.

Doug Gonterman, cofundador y director ejecutivo de fabricante de cuencos y cucharas para bebés NumNum, dice que sus ventas de Prime Day aumentaron un 30 por ciento año tras año. Gonterman agregó que el inicio del verano de este año benefició a su negocio en Pensacola, Florida, ya que señaló que el verano suele ser un período de bajas ventas en la categoría de bebés. Gonterman espera que el “efecto halo” dure semanas en Prime Day.

Héctor Gutiérrez, cofundador y director ejecutivo del fabricante de concentrados de leche vegetal JOI, otorgó un 15 por ciento de descuento el lunes y martes antes del Prime Day y un 25 por ciento de descuento en Prime Day. La compañía con sede en Miami registró un aumento del 799 por ciento en las ventas en mayo en comparación con el promedio diario. “Los ingresos que generamos por la reducción del precio compensaron con creces nuestros gastos de publicidad”, dijo Gutiérrez.

Sin embargo, no todos los propietarios de pequeñas empresas ven Prime Day como una bendición para los negocios. Meaghan Thomas, cofundador de Una pizca de mercado de las especias, dice que este será el último año en que su compañía de especias de Louisville, Kentucky, participará en la subasta anual porque ya no puede justificar la inversión publicitaria. Ha estado ejecutando campañas de Prime Day para su empresa desde 2019 y gasta miles de dólares en anuncios y marketing, y los retornos caen cada año, dice.

“Realmente estamos empezando a cuestionarnos si tenemos que pagar en Amazon”, dice Thomas. “Cuando se trata de adónde van mis dólares publicitarios, las cifras para mí no son correctas”. Gastar dinero en publicidad en otras plataformas, como las redes sociales y las campañas de correo electrónico, ha demostrado ser una forma más rentable de aumentar las ventas, dice.

Parker Russell, fundador de Bangor, Maine Compañía de café de tinta negra, dice que su experiencia anual Prime Day desde 2019 ha sido “sin incidentes”, ya que sus ofertas a menudo están enterradas en las páginas de comestibles de la competencia de Amazon. Sin embargo, un aumento en el tráfico de búsqueda en línea de los consumidores que buscan ofertas alrededor de Prime Day ha resultado en un aumento de 10 veces en las ventas de afiliados de Black Ink los lunes y martes en comparación con un día promedio. Russell aconseja a otros propietarios de negocios que hagan tratos con los afiliados antes del Prime Day para entregar códigos de cupón exclusivos a sus seguidores u ofrecer a los afiliados pagos más altos por transacción.

“O simplemente puede pagar para ser el producto número uno que recomiendan”, dice.

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