Así es como construyes un embudo de leads sostenible para tu negocio inmobiliario


En el mundo inmobiliario, el éxito de un negocio depende en gran medida de la generación de leads. Sin pistas, sin negocio. Por lo tanto, construir un embudo de plomo sostenible es crucial para el éxito de una empresa de bienes raíces.

Para tener un embudo de clientes potenciales sostenible para su negocio inmobiliario, necesita más entradas de las necesarias. Un anuncio es alguien que quiere vender su propiedad. Con una propiedad en venta, puede hacer una venta. Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios tocaban puertas, hacían llamadas en frío o dejaban prospectos en los buzones de correo de las personas para encontrar vendedores potenciales. Sin embargo, los tiempos han cambiado y hay mejores formas de generar clientes potenciales. Este artículo proporciona consejos para crear un embudo de clientes potenciales sostenible que proporcione más información de la que necesitará.

Construir un sitio web de bienes raíces

Lo primero que debe hacer es crear un sitio web de bienes raíces. Este sitio web debe mostrar todas sus propiedades en venta, quién es usted y su negocio. Además, debe haber un formulario de contacto que alguien que quiera vender su casa pueda completar para comunicarse con usted. En última instancia, desea llevar al usuario a su sitio web para que pueda convertirlo en una lista. Su sitio web será el centro de su embudo de plomo.

Optimiza tu sitio web para SEO

Hay varias formas de atraer tráfico a su sitio web, incluido el método de embudo de plomo sostenible. Sin embargo, este enfoque requiere tiempo y esfuerzo. Por lo tanto, le recomendamos que optimice su sitio web para la optimización de motores de búsqueda (SEO) al mismo tiempo. Esto incluye realizar una investigación de palabras clave para determinar qué clientes potenciales podrían estar buscando en su área cuando buscan un agente de bienes raíces o alguien que los ayude a vender su propiedad. Por ejemplo, puede utilizar palabras clave como “agente inmobiliario” seguido del nombre de su suburbio o ciudad, así como “vender mi casa” y “vender casa suburbano”. Al incorporar estas palabras clave en su sitio web, puede atraer mejor a los clientes en su área que buscan sus servicios.

Para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, debe crear contenido de calidad y crear páginas que se centren en esas palabras clave. Por ejemplo, puede crear una página de bienes raíces en su suburbio e intentar clasificarse para el título “Agentes de bienes raíces, su suburbio”. Es importante incluir la palabra clave y la ubicación específicas en los títulos de las páginas para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.

También debe usar estas páginas para escribir entre 1200 y 2000 palabras sobre la venta de una casa en su área. Al implementar estas estrategias, puede aumentar su visibilidad en línea y atraer clientes potenciales a su sitio web. Una vez que haya creado contenido para su sitio web de bienes raíces, la optimización para la optimización de motores de búsqueda (SEO) es vital. Esto implica realizar una investigación de palabras clave para garantizar que su contenido se dirija a las palabras clave y frases específicas que los clientes potenciales pueden usar para encontrarlo.

Después de optimizar su contenido para SEO, debe concentrarse en crear una estrategia de backlinking para establecer la autoridad de su sitio web. El objetivo es que Google reconozca su sitio web como una autoridad en su campo. Esto se puede lograr haciendo que otros sitios web de calidad se vinculen a su sitio web. Se recomienda crear una pequeña estrategia de backlinking cada mes para construir autoridad gradualmente.

Seguimiento y retargeting con Google Analytics y Facebook Pixel

Para realizar un seguimiento del rendimiento de su sitio web y monitorear el comportamiento del usuario, es esencial instalar un código de seguimiento de Google Analytics en su sitio web. Esto le permite crear audiencias basadas en los usuarios que visitan su sitio web. También se recomienda instalar un código de seguimiento de píxeles de Facebook para rastrear a los usuarios a través de Facebook que han visitado su sitio web. Una vez que haya atraído visitantes a su sitio web, el objetivo es redirigirlos a otras plataformas. Esto incluye la creación de campañas gráficas en Google y campañas de retargeting de banners de Facebook para seguir a clientes potenciales en diferentes sitios web.

Para que sus campañas sean más efectivas, es aconsejable utilizar testimonios que muestren los excelentes resultados que ha obtenido en su campo. Esta estrategia orgánica y de retargeting permite que los clientes potenciales vean tu marca en cualquier lugar y aumenta la probabilidad de que te elijan para sus necesidades inmobiliarias.

Campañas de correo electrónico y anuncios de Facebook

Si su sitio web tiene poca o ninguna actividad, debe volver a la forma de prospección de la vieja escuela. Primero, cree una campaña de correo electrónico y envíela a su base de datos de clientes. El correo electrónico debe contener enlaces a artículos en su blog para atraer tráfico a su sitio. Esto también los agregará a su audiencia de retargeting.

Otra forma de atraer tráfico a su sitio web es ejecutar campañas de anuncios de Facebook para nuevas propiedades. Cuando publique una nueva propiedad, publique un anuncio que muestre la nueva propiedad y rediríjalo a su sitio web. Esto lleva a los clientes potenciales a navegar a otras páginas de su sitio y los captura en su audiencia de retargeting.

Al dirigir el tráfico a su sitio web a través de campañas de correo electrónico y anuncios de Facebook, puede crear una red de personas que serán visitadas nuevamente hasta que tomen medidas. Una vez que tenga un flujo constante de visitantes, puede comenzar a crear páginas de destino específicas para generar tráfico. Estas páginas deben contener una llamada a la acción clara o un formulario fácil de completar que capture sus detalles.

Optimización de su sitio web: Mapa de calor y Google Analytics

Una vez que tenga visitantes en su sitio web, es importante optimizar sus páginas en función de su comportamiento. Use herramientas como la herramienta de mapeo de calor de FreshMarketer para ver a dónde van los visitantes de su sitio web. También puede usar Google Analytics para ver dónde están cayendo y dónde están cayendo para optimizar aún más el embudo.

Diploma

Construir un embudo de clientes potenciales de bienes raíces sólido puede parecer abrumador, pero una vez que lo haya configurado, es solo una cuestión de mantenimiento y monitoreo. Es como ir al gimnasio: una vez que alcanza su peso ideal, ingresa a una fase de mantenimiento para mantenerse en forma. Del mismo modo, una vez que se configura su embudo de clientes potenciales, se convierte en un proceso simplificado. De esta manera, puede controlar su destino al tener un flujo constante de clientes potenciales para su negocio inmobiliario.

Autor BIO:

Stephen Atcheler – Director General

Conozca a Stephen Atcheler, director ejecutivo de una empresa de asistencia inmobiliaria virtual. Stephen ha estado en la industria desde 2013 y tiene una gran experiencia en la realización de trabajos de subcontratación para empresas de bienes raíces. Se enamoró de los bienes raíces a una edad temprana y ha estado en el campo desde 2005. La pasión de Stephen por los bienes raíces y el apoyo a otros dueños de negocios lo llevó a comenzar su propio negocio de bienes raíces en 2012 y finalmente encontró un negocio de bienes raíces llamado Estate Virtual Assistant Company para llevarlo al siguiente nivel. La gran experiencia y el conocimiento de Stephen sobre bienes raíces y subcontratación lo convierten en la persona perfecta para ayudarlo a construir su equipo de asistente virtual. No dude en ponerse en contacto con él en Facebook, LinkedIn, Twitter o Instagram.

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