Hay algo admirable en los estudiantes emprendedores. Equilibrar los estudios y al mismo tiempo pensar en cómo montar una empresa no es para todos.
Pero eso encantó a Aliff, estudiante de la UKM. Durante sus estudios, lanzó Charming Malaysia, una bebida a base de café y té con leche.
La idea del negocio surgió de una conversación que Aliff tuvo con sus dos amigos que estaban bebiendo Cham Peng (una combinación de café helado y té) en ese momento.
Como nunca antes había oído hablar de esta bebida, la probó y la encontró única y deliciosa.
“Así que decidí crear un producto que permitiera a las personas probar Cham en cualquier lugar y en cualquier momento, en lugar de tener que ir a un Kopitam cada vez que lo deseen”, compartió Aliff.
Nació su producto 3 en 1, con el nombre de marca “Charming” que representa la experiencia que uno obtiene del encanto y la belleza del aroma combinado del café y el té.
Encanta a sus amigos y familiares con Cham
Cuando la idea se hizo realidad, Aliff decidió investigar los gustos generales de Cham y terminó desarrollando su propia versión de Cham. Luego vino la fase de validación de su producto, para lo cual recurrió a familiares y amigos.
“La mayoría de los comentarios fueron positivos, y fue entonces cuando me di cuenta de que debía distribuir esta bebida a los demás”, dijo Aliff.
Dado que Charming es relativamente nuevo en el mercado, Aliff cree que la paciencia es esencial para crear demanda.
Actualmente, el sitio web oficial de Charming cuesta las 12 bolsas de Cham en RM20.99. Si bien algunos podrían argumentar que esto podría estar por encima del precio promedio de las bebidas 3 en 1, Aliff tiene sus razones.
“Después de investigar el mercado, descubrimos que nuestros precios aún son comparables con otras marcas que venden Cham”, explica Aliff.
Además, el fundador explicó que Charming incluye dos tipos de granos de café, Robusta y Arábica, y tres tipos de té, té negro, rojo y verde. Tal mezcla le da a los consumidores más complejidad y profundidad de sabor.
Para justificar aún más el precio del producto, Aliff mencionó que tuvo en cuenta los costos de producción al fijar el precio.
Ahora céntrate en el marketing
En términos de producción, Charming trabaja con el dueño de una fábrica para crear sus bolsas con gamuza 3 en 1.
Esto permite que el equipo se centre en difundir y promocionar la marca tanto como sea posible. Por ejemplo, el equipo realizó un sorteo por su aniversario de un mes.
En esta competencia participaron 214 participantes y, como resultado, la marca de bebidas ganó más de 200 nuevos seguidores.
Aliff afirmó que esta estrategia de marketing demostró que sus métodos eran viables y efectivos. También planea utilizar otros métodos promocionales, como el marketing de influencers, el patrocinio de eventos deportivos y eventos de muestra gratuitos.
“Con la fábrica haciéndose cargo por completo de la producción de Charming, creo que el desafío sería la financiación”, dijo Aliff.
En el camino, la marca ha tenido algunas dificultades para encontrar inversión. Sin embargo, Aliff estaba bastante seguro de que superaría esto, afirmando que era un desafío común para todos los empresarios.
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Según Aliff, hay pocas marcas de bebidas que hayan introducido Cham en el mercado de Malasia, pero son difíciles de encontrar en las tiendas de comestibles.
“Como tal, Charming planea presionar al mercado de Malasia para que adopte el sabor Cham, ya que todavía hay muchos que no están familiarizados con el sabor”, dijo Aliff.
En el futuro, Charming planea lanzar un nuevo producto, Kopi-O, que traerá un sabor “Kampung” a los consumidores.
Al mismo tiempo, Charming también lanzará una gama de sabores de café que incluyen capuchino, moca y café con leche.
Al explicar más sus planes futuros, Aliff menciona que tiene un plan de cinco años que lo guiará a medida que Charming se expanda.
Dentro de tres años, tiene la intención de hacer su debut con Charming en conocidas tiendas de comestibles como AEON Big y Lotus.
Si eso llega a buen término, le gustaría que Charming apareciera en la mayor cantidad posible de tiendas de comestibles de Malasia en los próximos años.
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Crédito de la foto destacada: Encantador