Comenzar un negocio durante una recesión o un mercado bajista es un riesgo que debe tomar

2008 fue la peor recesión que he visto en Arizona.

Y, por supuesto, comencé mi negocio de puertas de garaje meses antes.

Como ya estábamos endeudados, hicimos lo que fuera necesario para sobrevivir, desde trabajos hasta arreglar camiones y tratar con clientes enojados, ¡y gracias a Dios lo logramos!

Entonces, con una recesión que se avecina, realmente necesita comprender en qué se está metiendo.

¿Cuáles son tus posibilidades? ¿Cómo puede realmente ganar y ganar cuota de mercado sobre sus competidores?

Permítanme compartir con ustedes un estudio que encontré recientemente. Me volví loco cuando leí esto…

Provino de la Fundación Kauffman, y esto es lo que hicieron descubierto durante su investigación:

“… más de la mitad de las empresas de la lista Fortune 500 de 2009 se fundaron durante una recesión o un mercado bajista, junto con casi la mitad de las empresas de la lista de empresas de más rápido crecimiento de Estados Unidos de 2008 de Inc. “

¿Fue una coincidencia? no También analizaron empresas fundadas hace tres décadas:

“1985 para el 372 [Inc. 500] De las empresas que dieron una fecha de fundación, el 26 por ciento se fundó durante una recesión y el 41 por ciento durante un mercado bajista. Dos tercios de las empresas comenzaron durante una recesión o un mercado bajista. En 2008, cada una de las 500 empresas principales informó una fecha de fundación: solo el 17 por ciento se fundó durante una recesión, mientras que el 31 por ciento comenzó en medio de un mercado bajista”.

En otras palabras, las probabilidades no son tan malas como crees. La pregunta es ¿cómo haces eso?

1. Ignora a los detractores (incluidos los que están en tu cabeza).

Lo he escuchado a lo largo de los años: “Es temporada de impuestos. Se acerca la Navidad. La depresión está aquí. Vamos a entrar en una rece sión”. También hay mucha gente que dice: “No puedo ganar dinero en mi mercado”.

Mira, no estoy diciendo que todos estén equivocados. Pero gané dinero en una recesión. Gané dinero durante COVID-19. He ganado dinero en buenas y malas economías.

Acepte los desafíos, pero no permita que los detractores, especialmente su crítico interno, le impidan trabajar duro en su negocio.

2. Cuando los tiempos se ponen difíciles, los difíciles obtienen marketing.

El marketing trae clientes a su negocio. Tienes que seguir comercializando y vendiendo pase lo que pase. Aún así, he visto a empresarios recortar sus gastos de marketing cuando los tiempos son difíciles: ¡es como pegarse un tiro en el pie justo cuando está empezando a sangrar! De hecho, si puede superar a sus competidores mientras ellos sufren y reducen costos, es probable que obtenga una porción más grande del pastel.

Si su comercialización es demasiado costosa, cambie a un canal o estrategia más económica. También hay toneladas de opciones gratuitas, ya sean redes sociales o SEO.

Durante la recesión de 2008, Craigslist fue uno de mis canales favoritos. Algunas personas pueden odiar Craiglist, pero definitivamente tengo mi parte de buenas pistas allí.

Para elegir la plataforma de marketing adecuada, averigüe dónde están en línea sus clientes y comercialícelos directamente. Este es también el caso fuera de línea.

3. Encuentra clientes “a prueba de recesión”.

en el No hay marketing de BS para los ricosexplica Dan Kennedy mientras va a clubes náuticos y aeropuertos privados y anuncia a personas adineradas donde el boleto promedio es 100 veces más alto.

¿Qué relevancia tiene para usted la estrategia de Kennedy? En las recesiones, su mejor cliente es alguien que puede pagar sus productos o servicios. Recomiendo buscar a los ricos donde el boleto es 100 veces más alto.

Ahora bien, si está leyendo esto y pensando: “Bueno, ninguno de mis clientes tiene aviones privados”, ese no es el punto. El punto es que diferentes clientes tienen diferentes datos demográficos y psicográficos, y necesitas vender a cada segmento de clientes de manera diferente. Esto es especialmente importante si estás vendiendo a los ricos. Matt Builder, un constructor de casas de lujo, escribió:

“…es importante considerar la exclusividad en el diseño de su producto, además de la forma en que lo promociona. Para comercializar un producto como un producto de lujo, primero debe distinguirlo a través de materiales raros, características especiales o un alto nivel caracterizado por personalidad adaptación.”

4. No hagas todo solo.

Si bien mantener bajos los costos es importante, contrate lo antes posible. No puedes hacerlo todo; Si quieres escalar tu negocio, necesitas ayuda.

A quién contrate primero dependerá de dos cosas: 1) en qué es bueno y 2) en qué no es bueno. Y en general, estas son las primeras cuatro personas que debe contratar:

  • Un gran #2 para ayudarte a dar vida a tus ideas.

  • Un asistente para ayudarlo a administrar su horario y tareas de bajo valor que lo distraen, como B. Recados para hacerse cargo.

  • Un contador/contador que lo ayude a ahorrar dinero, lo cual es especialmente importante durante los malos tiempos.

  • ¡Un vendedor que lo ayudará a ganar $$$!

Si necesita más consejos, aquí hay un excelente artículo escrito por el personal de Inc. Dale unas patadas en el culo 🙂

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas de Heaven32 son propias y no de Heaven32.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *