Cómo aprovechar una experiencia no tecnológica (y combatir el síndrome del impostor)

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Los inversores pueden encontrar mil razones para decirle que no, pero esté de acuerdo: su experiencia probablemente no sea una de ellas. A Encuesta de pitchbook 2020 Solo el 15 por ciento de los inversores califican el fondo, que es menos de la mitad de lo que era el año anterior.

Aún mejor, el mismo estudio mostró que donde el valor en el poder ejecutivo disminuyó, el valor en la rentabilidad aumentó en un 8 por ciento.

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Estas estadísticas muestran que hay una nueva tendencia que los capitalistas de riesgo aprecian, y comprender lo que buscan los capitalistas de riesgo puede ayudar a minimizar el impacto del síndrome del impostor. que tienden a sentir las personas de entornos no tradicionales.

¿Cuál es el valor de un fondo no tradicional?

En un mundo donde todo el mundo parece tener una idea de un millón de dólares, encontrar apoyo e inversores que crean en la tuya puede ser difícil, incluso en el mundo de la tecnología. ¿Otro factor que puede parecer un obstáculo? Viene de un entorno no tradicional fuera del espacio FAANG, es decir, sin experiencia en los gigantes tecnológicos de Alphabet Facebook/Meta, Amazon, Apple, Netflix y Google.

De hecho, muchas actividades de inicio comienzan con los fundadores trabajando a tiempo parcial mientras tienen otro trabajo a tiempo completo. Algunos no tienen más empleados que ellos mismos, o las funciones y responsabilidades de los miembros de su equipo no están claramente definidas. Es posible que tenga un prototipo de bajo rendimiento. Es más probable que trabaje en un sótano o garaje que en una oficina “adecuada”. Y es posible que aún no hayan atraído una base de clientes significativa o que no tengan financiación.

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Sin embargo, al ingresar al mundo de las startups, se debe celebrar un historial laboral no tradicional lleno de experiencias diversas. Muchos ejecutivos que conozco no tienen experiencia en tecnología, pero son personas de productos que encontraron un socio tecnológico. La diferencia de visión y perspectiva permite una cooperación exitosa.

Por mi parte, vengo del marketing. Uno de mis primeros trabajos fuera de la universidad fue en Hershey’s como embajador de chocolate, piloto El móvil de los besos de Hershey. En ese momento yo era básicamente un niño con poca experiencia de vida, pero ellos entregaron las llaves (literalmente) y confiaron en nosotros para representar su marca en todo el país. Obtuve mi primera experiencia empresarial porque básicamente me convertí en empresario de la noche a la mañana: ningún jefe estaba allí para cambiar mis llantas al costado de la autopista y nadie estaba allí para mediar cuando había situaciones interpersonales. Tenía que pensar rápido y resolver problemas rápidamente como lo hacen los empresarios.

¿Qué capitalistas de riesgo están buscando?

Entonces, la clave es comprender cómo aprovechar su conjunto de habilidades único cuando se trata de recaudar fondos de capital de riesgo como fundador de un entorno no tradicional. ¿Tienes una formación no técnica como la mía? Comienza a planificar tus lanzamientos con estos pasos:

1. Adopte su capacidad de pensar como un comprador

Con una formación no tradicional, es más probable que pueda distanciarse de la tecnología y concentrarse en los desafíos comerciales del consumidor. Con este enfoque, puede hacer preguntas desde la perspectiva del consumidor: ¿Qué está dispuesta a pagar la gente? ¿Qué problema tiene el consumidor que un producto podría resolver?

Cuando la tecnología no es su experiencia, es más fácil ver el producto, sus verdaderos entresijos y cómo mejorarlo y venderlo. Cuando está demasiado cerca de su producto, puede ser difícil deshacerse de él. que a menudo puede conducir al fracaso de su negocio y perder financiación. El marketing se trata de hacer conexiones y ser creíble. En este contexto, puede empatizar y convencer a sus clientes y capitalistas de riesgo más profundamente.

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2. Habla varios idiomas de la industria

Una formación no tradicional puede exponerlo a innumerables industrias y roles, lo que le permite absorber la jerga de diferentes industrias y adaptarse a diferentes situaciones con facilidad. Cuando tiene esta experiencia, puede ver mejor cómo generar ingresos en función de lo que ha aprendido del tiempo que pasó en otras industrias.

A estudio Deloitte 2019 descubrió que casi la mitad de los destinatarios del CIO 100 del Reino Unido ni siquiera tenían formación técnica antes de convertirse en CIO. Una de las ganadoras, Melissa Bell, ahora dirige la organización global de TI de Danaher después de una experiencia en consultoría y transformación empresarial. Ella le dijo a Deloitte que su educación en artes liberales le enseñó a priorizar la información y comunicar ideas de manera efectiva.

3. Usa tus habilidades pasadas

Otro beneficio de tener una formación no tradicional es la oportunidad de aprovechar su experiencia de trabajar con personas de diferentes orígenes y en equipos multifuncionales. Referir capitalistas de riesgo y persuadir a otros para que se unan al negocio que está comenzando requerirá que aproveche sus habilidades sociales.

Mi experiencia en marketing me da una ventaja única cuando se trata de construir una sólida cultura de ventas y centrada en el cliente. Usar nuestro diverso conjunto de habilidades es parte de convertirse en un buen líder; Permite a las empresas de tecnología dirigidas por directores ejecutivos de marketing abordar la tecnología de una manera refrescante.

Incluso si te falta algo en cierta área, lo más importante es reconocerlo. Aproveche sus puntos fuertes y construya un sólido equipo de apoyo para sus debilidades. Si siente que personalmente carece de la experiencia técnica para un proyecto en particular, traiga a alguien que sí la tenga. Al desarrollar productos en Discover, necesitaba asegurarme de que mis equipos fueran multifuncionales. De lo contrario, nuestros productos no habrían llegado al mercado. Todos tienen una perspectiva única, así que aproveche sus habilidades de experiencia previa con las de su equipo para crear una fusión saludable de habilidades.

Así que nunca se sienta “menos que” al ingresar a la industria de la tecnología desde un entorno no tradicional. Es muy valioso tener conocimiento de la industria cruzada: puede pensar desde el punto de vista del consumidor, ha creado un léxico más amplio y puede conectarse con las personas de manera auténtica. Cuando aprovecha estas ventajas, su experiencia no tradicional puede funcionar a su favor.

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