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Una vez entrevisté a un exitoso franquiciado de servicios para el hogar que me dijo que casi firmó una franquicia con un concepto muy diferente. Puso el acuerdo de franquicia de ese otro concepto en el estante durante semanas y no lo tocó. Estaba al final de su proceso de diligencia debida después de pasar meses investigando este acuerdo y hablando tanto con el franquiciador como con muchos franquiciados. Era hora de tomar una decisión. El contrato de franquicia se quedó en el estante, acumulando polvo. Dejó de investigar el negocio porque se le acabaron las preguntas. No faltaba información. Dejó de hablar con su familia sobre el negocio y, en cambio, parecía estar molesto por eso.
Su esposa finalmente le preguntó: “¿Qué te detiene?” Respondió que le gusta todo el modelo de franquicia, los franquiciados, la marca y la cultura. Pero sintió que el acuerdo de franquicia estaba demasiado lleno de cláusulas de “te pillé” que parecían fuera de lugar en comparación con el trato que se le presentó. Además, la tarifa de la licencia parecía excesiva en comparación con lo que obtenía como franquiciado. Simplemente no estaba haciendo ningún progreso.
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Esta realización fue un resultado exitoso para él, aunque lo vio más tarde. ¿Por qué? Aunque la mayor parte del modelo encajaba, el paquete general aún no era suficiente, según los hechos del acuerdo de licencia y su evaluación del retorno de la inversión. Estas son preocupaciones perfectamente legítimas y tenía razón al detener el proceso en base a esa información.
Resultó ser un buen movimiento, y no solo porque evitó un mal asiento. El consultor de franquicias con el que trabajó le presentó otra marca que terminó teniendo el paquete total que él quería. Cuando encajaba bien y los hechos apoyaban su decisión, seguir adelante se sentía natural y no estresante.
Cuando llegue el momento de tomar la decisión de compra de su franquicia, confíe en los datos que ha recopilado y confíe en sus instintos. Si el paquete de propiedad no se ajusta completamente, no intente obligarse a hacerlo. Continúe y encuentre un mejor concepto. Cuando desarrolla creencias basadas en datos, puede avanzar con confianza.
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punto muerto
¿Qué sucede si sometió un concepto de franquicia a una debida diligencia sólida y reflexiva, consultó con su equipo de asesoramiento personal, el sistema de soporte y los franquiciados y recibió los comentarios correctos en todo momento? Ahora tiene una confirmación objetiva de idoneidad. Revolviste todas las piedras y miraste debajo de ellas. La validación del franquiciado y los resultados comerciales son sólidos. Tiene una imagen clara y completa de esta oportunidad. Confías en tu instinto, y los hechos son los hechos. Ambos dicen seguir adelante. ¿Atrapado en este punto? No es parálisis de análisis porque crees en esta franquicia. Pero tus pies todavía están arraigados al suelo. ¿Por qué?
El verdadero problema en este punto es que la pereza y (a veces) las emociones confusas están en juego. Puede ser difícil dejar de lado tu vida de “antes” y tu zona de confort porque te es familiar. Se siente arriesgado porque es un cambio, incluso si ve racionalmente que el cambio llevará su vida en la nueva dirección correcta. Puedes ver “lo que sigue” pero estás incómodo. Este sentimiento a menudo se asemeja a la vaga inquietud o el estrés que siente cuando deja un trabajo o el ejército, cierra la puerta de su casa por última vez, se muda de casa o lleva a su hijo a la escuela. Hay ese momento en que el tiempo parece haberse detenido. No estás del todo listo para dejar ir tu estado de vida “antes” para cruzar el abismo hacia tu “lo que sigue”. Este sentimiento puede ser un poco impactante e inquietante, especialmente para los empresarios experimentados que están acostumbrados a confiar en su capacidad para tomar decisiones inteligentes basadas en hechos.
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Adelante con confianza
Lo que mucha gente no se da cuenta sobre el espíritu empresarial hasta mucho más tarde es que esta brecha de decisión en particular es una ilusión. ya has cambiado No puedes simplemente volver a tu antigua vida ahora. Tu forma de pensar ha cambiado y probablemente no estarás contento de ser el empleado de alguien. Han demostrado ser adecuados según los datos y su propia diligencia debida exhaustiva. Esta información le permitió desarrollar la creencia de que esta era la franquicia adecuada para usted en primer lugar.
Decidir avanzar y convertirse en franquiciado cuando todos los datos y señales son correctos no es cruzar un abismo. Es solo el primer paso consciente en el nuevo camino que estás tomando inconscientemente. hermoso en. ¿Siempre has querido montar tu propio negocio? Ahora tiene el ajuste, el apoyo y el marco para tener éxito. Ya puedes verte en esta tienda. Ya te has comprometido a hacer lo que sea necesario para que sea un éxito.
Si ha desarrollado una fuerte creencia en la oportunidad y la cultura, ha demostrado que es factible y comercialmente viable a través de un sólido proceso de diligencia debida y tiene la corazonada de que esta es la empresa adecuada para usted, entonces siga adelante con confianza. El espíritu empresarial ya no está solo en su futuro, ahora está arraigado en su mentalidad actual. Nunca volverás a ver el mundo de la misma manera, y de un emprendedor a otro: eso es bueno.