Cómo convertir contenido en clientes

Publicado originalmente el 19 de mayo de 2018.

Ya sea que desee comercializar sus servicios o vender entradas para un evento, crear contenido valioso es una de las formas más rápidas de atraer clientes. Las personas ya no quieren que les vendan: quieren participar en conversaciones significativas. Desde crear contenido snack para Instagram o TikTok hasta publicarlo videos de Youtube o publicaciones de blog para su sitio web o plataformas: piense en su contenido como una forma de mostrar su experiencia, generar confianza con los clientes potenciales y convencerlos de que inviertan en sus servicios sin ser insistentes.

Aquí hay cinco formas de convertir su contenido en clientes.

Escribe un artículo que resuelva un problema para tu audiencia e incluye tu firma.

El artículo debe estar relacionado con el producto, servicio o evento que deseas comercializar. Agregue una línea de texto de dos a tres oraciones al final del artículo. Una firma es una oportunidad para mostrar su experiencia y convertir a un lector en un cliente. Sin embargo, no debería ser demasiado promocional. Incluya al menos dos de los siguientes: (a) detalles del evento, (b) su propuesta de valor única y (c) un enlace a su sitio web y páginas de redes sociales.

Preséntese con su propuesta de valor única.

Por ejemplo, si alojas un vídeo de Instagram o TikTok semanalmente, comienza cada vídeo con tu PVP de 10 segundos.— una declaración que describe cómo resuelve los problemas de sus clientes y qué lo diferencia de la competencia. Una buena regla general es centrarse en cómo puede facilitar la vida de sus clientes y qué resultados pueden esperar al trabajar con usted.

Cree una actualización de contenido que esté vinculada al tema de la publicación del blog.

Una actualización de contenido es material adicional que proporciona al lector contenido adicional a cambio de su dirección de correo electrónico. Ejemplos de suscripciones incluyen una guía que proporciona pasos, sugerencias y consejos sobre el contenido, una hoja de trabajo o plantilla que ayuda al lector a aplicar lo que leyó en la publicación de su blog, una invitación a un seminario web sobre el tema, etc., una llamada a acción para ser notificado del próximo artículo de una serie relacionada. Una vez que tenga la dirección de correo electrónico de un lector, tendrá la oportunidad de contactarlo directamente sobre las próximas ventas o eventos relacionados con su negocio.

Crea un desafío que se centre en cómo puedes ayudar a tu audiencia a resolver un problema común.

Además de atraer a su audiencia, crear una comunidad de personas con ideas afines y hacer crecer su lista de correo electrónico, los desafíos brindan una gran oportunidad para generar conciencia sobre un próximo evento de servicio o producto y atraer a clientes potenciales a comprar. Normalmente, las impugnaciones duran cinco, siete y 21 días. Los ejemplos incluyen un desafío de meditación y atención plena de cinco días, un desafío de acción y establecimiento de objetivos de 21 días o un desafío de entrenamiento de 21 días.

Organice un seminario web gratuito sobre el tema de su producto o servicio.

Supongamos que planea vender un curso en línea en 20 días. Puede organizar un seminario web gratuito de 30 minutos que enseñe un tema de su curso, luego resumir su seminario web e informarle a su audiencia sobre su próximo curso pago.

Organice una sesión semanal gratuita de capacitación en video EN VIVO en Facebook o Instagram antes de su evento.

Por lo general, puede centrar su capacitación gratuita en los desafíos de la audiencia, los obstáculos que impiden que su audiencia asista a su evento, los errores comunes en el camino hacia el éxito y por qué su tema es importante.

Incluye tu “oferta de ventas” en todos tus perfiles de redes sociales e incluye el enlace directo a tu página de inicio de ventas.

Puede utilizar servicios como MailChimp (gratis, pero limitado en términos de ventas) y LeadPages (requiere un pago mensual, pero tiene toneladas de opciones para vender, insertar videos y vincular a anuncios de Facebook).

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