Alli Webb trabajó en peluquerías cuando tenía veintitantos años. Cuando se mudó a Los Ángeles y se convirtió en ama de casa y madre, comenzó a secarse el cabello con el móvil. Ella iba a las casas de los clientes, les secaba el cabello y los peinaba por $40. Sin cortes de pelo ni tintes para el cabello.
“Tengo muchos clientes”, dijo Webb. dijo empresario Jeff Berman en el podcast Masters of Scale a principios de este mes. Su primer discurso fue para otras mamás en un grupo de Yahoo. Él leer
El argumento de venta de Webb tuvo éxito, pero pronto ya no pudo satisfacer la demanda. Comenzó a pensar en abrir una tienda minorista para que los clientes pudieran acudir a ella en lugar de que ella fuera a ellos.
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Su hermano, exdirector de marketing de Yahoo Michael LandauEstaba dispuesto a apoyar económicamente a la empresa, pero al principio tenía algunas preguntas.
“Estaba un poco confundido y preguntó: ‘¿Por qué las mujeres no pueden secarse el cabello con secador?'”, dijo Webb. “Y pensé para mis adentros: creciste conmigo”. entrevistas previasWebb compartió que tenía el cabello muy rizado cuando era niña y “obsesionada con su cabello“.
Landau finalmente quedó convencida por el éxito que Webb vio en su trabajo a tiempo parcial. Él invertido 250.000 dólares, mientras que Webb y su entonces marido Cameron Webb aportaron sus ahorros de unos 50.000 dólares. En 2010, el equipo fundador abrió el primer salón Drybar en Brentwood, California. Como es bien sabido, no ofrece cortes ni color.
Alli Webb. Crédito de la foto: Brian Stukes/Getty Images
Aunque los salones de Drybar sólo ofrecían una gama limitada de servicios para el cabello (solo lavado, secado y peinado), Webb dijo que no estaba preocupada por el modelo de negocio. Lo que quería era volumen: de 30 a 40 secados con secador al día para alcanzar el punto de equilibrio.
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Al final, la demanda superó las expectativas: entre 60 y 80 pinchazos al día.
“Nos dimos cuenta muy rápidamente, ya en los primeros días, [that] Habíamos atrapado un rayo en una botella”, dijo Webb. “Las mujeres literalmente vinieron en masa. Quiero decir, teníamos que seguir rechazando a la gente”.
Drybar creció más de 150 salones en todo el país en una década. Webb finalmente vendido Línea de productos de Drybar para la empresa líder en productos de consumo Helen of Troy por 255 millones de dólares en efectivo en 2020. Marcas WellBiz adquirió los derechos de franquicia a los salones Drybar en 2021 por una suma no revelada.
Webb no podría haber imaginado en qué se convertiría Drybar. Cuando abrió su primera tienda, sólo quería que fuera un lugar donde pudiera hacer lo que amaba.
“Estaba muy entusiasmada con esto y no pensé que lo convertiría en un enorme imperio multimillonario”, dijo.
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