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Vivimos en una época en la que las ideas pueden convertirse en negocios a un ritmo sin precedentes. Nunca ha sido más rápido tener una idea, solicitar un nombre, obtener rápidamente un logotipo y una dirección comercial y seguir adelante con esa idea. Esa entrada fácil, junto con las secuelas de la Gran Renuncia, la “salida silenciosa” y las perturbaciones turbulentas del mercado, han impulsado nuestra economía con una proliferación de nuevas empresas y nuevas empresas, muchas de las cuales son lo suficientemente pequeñas y ágiles para prosperar donde las empresas más grandes. fallaría.
Sin embargo, esto no está exento de desafíos, porque las nuevas empresas están bajo una inmensa presión para tener éxito. Necesitan ganar impulso y demostrar su valía a los inversores mientras mantienen una sensación de normalidad e impulso. Sin embargo, para las nuevas empresas, muchas causan problemas autoinfligidos que aumentan la adopción y la escala.
Todos lo hemos visto: el emprendedor o fundador que se angustia con cada decisión, trata de hacerlo todo él mismo y desperdicia incontables horas en distracciones, angustiado por decisiones triviales, no tomando decisiones lo suficientemente rápido, o incluso vendiendo el producto o retrasando el Servicio. Al final, las nuevas empresas tienen que concentr arse en su tarea principal y no permitirse distracciones. Las decisiones rápidas y eficientes pueden aumentar sus posibilidades de éxito.
¿Cuáles son las áreas más comunes en la estrategia de ventas en las que los emprendedores deben enfocarse para evitar errores costosos?
1. Reconoce tus puntos fuertes y vende a esos puntos fuertes
La fuerza de su marca es fundamental para encontrar una estrategia efectiva para vender esa marca. El equipo debe encontrar continuamente formas directas de vender poniéndose frente a la audiencia correcta, siendo consistente y presionando constantemente. La marca es fundamental para llegar a clientes potenciales, por lo que es importante hacer de la fortaleza de su marca una prioridad. Los clientes deben poder relacionarse con el mensaje que la marca intenta vender y deben tener confianza en el producto o servicio que se ofrece. Si una empresa tiene éxito en esto, está en el camino del éxito.
Sin embargo, mantener una marca sólida no siempre es fácil y se necesita mucho trabajo para difundir el mensaje y asegurarse de que llegue a las personas adecuadas. Hay muchas formas de comercializar un producto o servicio, pero es importante recordar que no todas son efectivas para todos los negocios. Es importante investigar qué ha funcionado bien para otros en el pasado y luego adaptar esos métodos a las necesidades del negocio. Siempre habrá algo de prueba y error, pero mientras el equipo esté dispuesto a esforzarse, no hay razón para que la empresa no prospere.
Ver también: Cómo identificar sus fortalezas competitivas para su plan de negocios
2. Deja de intentar ser todo para todos
Intentar ser todo para todos es una trampa en la que caen muchos emprendedores. Casi todos los empresarios tienen la culpa de lo que debe abordarse en la estrategia antes de la ejecución. Creen que al ofrecer más productos o servicios, pueden atraer a más clientes y hacer crecer su negocio. Sin embargo, esto no suele ser el caso. Cuando una empresa trata de acomodar a todos, se dispersa demasiado y no puede brindar la calidad de servicio que esperan sus clientes. Uno de los peores escollos en los que puede caer una nueva startup es un servicio demasiado prometedor, la introducción constante de nuevas líneas o servicios y el agotamiento de los recursos que no son fundamentales para el negocio.
Además, la introducción constante de nuevas líneas o servicios puede confundir a los clientes y dificultarles saber qué ofrece la empresa. Los emprendedores deben concentrarse en lo que mejor saben hacer, no tratar de ser todo para todos. De esta manera, pueden brindar el servicio de calidad que exigen sus clientes y hacer crecer su negocio de manera sostenible.
Relacionado: No puedes ser todo para todos, así que deja de intentarlo.
3. Encuentre su nicho y venda allí – consistentemente
La consistencia es fundamental para el éxito. Una estrategia de ventas sólida debe construirse sobre una base de valores y principios fundamentales que es poco probable que cambien con el tiempo. Encuentre su núcleo y nicho, siga vendiéndoles y mejore continuamente la rentabilidad de esas ventas. Esta estabilidad brinda a los clientes y clientes la seguridad de que saben qué esperar de la empresa. También permite a los vendedores construir relaciones sólidas con sus clientes, basadas en la confianza y el entendimiento mutuo.
Por el contrario, un enfoque de venta de todos sobre la mesa puede generar resultados a corto plazo, pero en última instancia es insostenible. Esta estrategia a menudo se basa en cambiar los mensajes, las técnicas de venta y los mercados objetivo para realizar ventas rápidas en lugar de construir relaciones a largo plazo. Este enfoque no solo es confuso para los clientes, sino que también dificulta que los vendedores se establezcan como asesores de confianza.
También es importante recordar que los socios de la industria son esenciales para el éxito. Fomentar esas relaciones y trabajar juntos. Culparlos por los errores es improductivo y solo perjudica a las asociaciones valiosas. Una estrategia de ventas sólida es fundamental para el éxito, respaldada por una comprensión profunda de la audiencia objetivo principal y basada en relaciones sólidas con socios de la industria.
En última instancia, la consistencia es fundamental para el éxito de las ventas. Las empresas y los empresarios que se enfocan en construir una base sólida para su negocio tienen más probabilidades de capear los altibajos del mercado y encontrar crecimiento y escala.