Cómo Focus impulsó el crecimiento de esta marca de carreras de fitness
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En los negocios todo el mundo tiene una opinión. Los fundadores pueden verse influenciados fácilmente por las últimas tendencias, las conversaciones con los clientes o la presión de los inversores. Para Christian Toetzke, fundador y director ejecutivo de la tendencia global de carreras de fitness HIROXMantenerse fiel a su visión original fue clave para el crecimiento explosivo de la empresa.
“Tienes que estar absolutamente convencido de tu producto y del ADN de un producto. Y hay que ceñirse al plan de juego”, afirma.
Toetzke aparece en el episodio de esta semana de “One Day with Jon Bier” para hablar sobre el poder de la perseverancia, la importancia de preservar el capital de la empresa y otras lecciones que ha aprendido desde que lanzó su marca en 2017.
Mantener el rumbo
HYROX es un éxito en todos los aspectos. Durante la carrera, los participantes corren un kilómetro y luego completan una estación de entrenamiento funcional, que se repite ocho veces. En 2024, se espera que 260.000 personas participen en 60 eventos globales en 65 países. Los patrocinadores incluyen Red Bull, Puma y Centr.
Sin embargo, según Toetzke, a menudo le piden que modifique la fórmula.
“No sé cuántas personas me han dicho en los últimos cinco años lo que tenemos que hacer”.
La petición más común que recibe es cambiar los entrenamientos, que son siempre los mismos e incluyen acarreos de granjero, remo, SkiErg, wallball, salto de longitud burpee, estocadas con sacos de arena y empujar y tirar de trineo. Pero Toetzke dice que ha estudiado los deportes más exitosos del mundo (maratones, triatlones, golf, tenis, deportes olímpicos) y descubre que nunca cambian las reglas fundamentales de la competencia.
El deporte “se construye en torno a principios y reglas, historia y herencia”, dice.
Además, debido a los constantes cambios en la competencia, no es posible comparar los resultados de competidores anteriores.
“En el deporte tradicional hay récords mundiales y ésta es una de las herramientas de marcado más potentes en el mundo del deporte”, afirma. “Cuando alguien rompe un récord mundial en los 100 metros lisos, se convierte instantáneamente en una superestrella mundial”.
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Ser confiable
Al mantener la coherencia, Toetzke ha construido una sólida identidad de marca para HYROX. Quiere convertirlo en una “maratón de fitness”, un evento estándar que se mantenga igual en todos los lugares.
Admite que todavía les queda mucho trabajo por hacer en este sentido. A medida que HYROX se expande globalmente, él asiste personalmente a eventos en todo el mundo para garantizar que cumplan con los estándares de la marca. “Veo un millón de cosas que hicieron diferente en M elbourne y Ciudad de México. Y tenemos que cambiar eso”.
Quiere que HYROX sea una experiencia consistente y confiable para los participantes de todo el mundo.
“Para controlar la marca que está explotando en todo el mundo, todos tienen que seguir el mismo plan de juego. Todos tienen que seguir el ADN de la marca. Esta es una tarea difícil y no fácil de hacer porque a medida que más y más personas participan, Cada uno tiene su propia visión sobre cómo hacerlo”.
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Innovaciones a pesar de las limitaciones
Eso no quiere decir que HYROX no respalde la innovación. Toetzke dice que HYROX intenta constantemente desarrollarse y mejorar sin cambiar los fundamentos del deporte.
Pone como ejemplo el iPhone: desde su lanzamiento ha habido 42 modelos diferentes con diferentes funciones, pero el aspecto básico sigue siendo el mismo.
En este sentido, Hyrox ha realizado importantes innovaciones tecnológicas, así como innovaciones prácticas en sus equipos. Recientemente se han introducido sensores para que la puntuación en las competiciones de wallball se realice digitalmente, liberando a los árbitros de responsabilidad. Al asociarse con Centr, el socio oficial de equipos de HYROX, las pesas rusas de competencia ahora están diseñadas con una forma “Octo” única que permite una mejor distribución del peso y manejo durante el transporte del granjero.
Tomar riesgos financieros
En un momento en el que muchas startups buscan rápidamente capital de riesgo, a menudo a costa de diluir significativamente su participación en la propiedad, Toetzke aboga por un enfoque más moderado.
“Mi mayor consejo es: si realmente crees en tu producto, intenta conservar la mayor participación posible durante el mayor tiempo posible”, dice. “No aceptes dinero rápido, corre el riesgo”.
Advierte contra ser “el tipo que dirige toda la empresa, que dirige todas las operaciones, mientras los inversores ganan todo el dinero pero no hacen nada por la empresa”.
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Promover la comunidad
Otro factor de éxito de HYROX fue su capacidad para construir una comunidad sólida y comprometida en torno a la marca. Según Toetzke, entre el 60 y el 80 por ciento de la comunidad de HYROX considera el fitness como una parte integral de su vida social.
“No vas simplemente a un gimnasio. Es tu grupo de personas. Es tu comunidad, y eso está sucediendo ahora en todos los gimnasios del mundo”.
Toetzke imagina los gimnasios como casas club modernas, similares a los clubes de golf, donde los miembros construyen fuertes vínculos sociales.
“Van juntos a un evento de HYROX, donde compiten juntos y representan a su gimnasio”, dice. “De repente es emotivo, de repente se convierte en una comunidad”.