¿Comprar una empresa? Cómo encontrar la compra perfecta
Las opiniones expresadas por los contribuyentes de Entrepreneur son propias.
En mi artículo anterior, compartí mis pensamientos sobre por qué el emprendimiento mediante adquisiciones (ETA) puede ser un camino más lucrativo y menos riesgoso que crear una startup.
Hemos discutido las muchas opciones para comprar un negocio a medida que la generación del baby boom, que posee la mayoría de los negocios en los EE. UU., busca jubilarse y vender sus negocios a la próxima generación.
Una vez que haya decidido si desea apoyar sus esfuerzos a través de un fondo de búsqueda o autofinanciamiento, es hora de pensar qué tipo de negocio desea comprar y cómo encontrarlo y adquirirlo.
Relacionado: ¿Quieres iniciar un negocio? Considere comprar un producto como este: he aquí por qué.
¿Por dónde debería empezar?
El paso más importante es determinar en qué industria o mercado está interesado o en qué cree que puede aportar una amplia experiencia.
Al utilizar una estructura de fondos de búsqueda, sus opciones pueden verse limitadas por los parámetros establecidos por sus inversores, ya que se preocupan por los mejores objetivos, especialmente en las áreas en las que se sienten más cómodos.
Cuando se autofinancia, el cielo es el límite: puede permanecer dentro de su zona de confort o arriesgarse con una empresa que lo desafiará y lo desafiará, pero que potencialmente le brindará mayores retornos financieros.
donde buscar
Quizás le sorprenda saber que encontrar estas nuevas oportunidades comerciales puede resultar un desafío si no sabe dónde buscar.
A continuación se muestran algunas formas en las que puede buscar los mejores resultados.
- Redes: Si se autofinancia y se centra en una industria o región específica, puede consultar su red para ver qué hay disponible. No es ninguna vergüenza abrir tu Rolodex de LinkedIn y sondear. La mayoría de las personas quieren ayudar, incluso si solo comparten la información que tienen.
- Proveedor de servicios: Los contadores suelen ser la mejor fuente de acuerdos fuera del mercado porque son los más familiarizados con los planes financieros de los propietarios de empresas. Si puede encontrar un abogado con experiencia en esta área, también puede ser un buen recurso.
- Bancos de inversión regionales: El único propósito de este grupo de instituciones financieras es ayudar a los aspirantes a empresarios a encontrar negocios para comprar. Primero, sólo tienes acceso a ofertas aprobadas por otros. Construya relaciones para ver las ofertas antes que los demás.
- Enfoque directo: Aquí es donde entran en juego sus habilidades de diligencia debida. Parece que está identificando empresas y llamándolas directamente para preguntarles sobre su estado y si podrían estar interesadas en vender. Es eficaz pero requiere mucho tiempo y también estás hablando con personas que otros buscadores podrían estar mirando.
- Asociaciones/grupos industriales: Este método es mejor para búsquedas específicas de la industria. Puede ponerse en contacto con los líderes del club o la red dentro del grupo.
Relacionado: 63 ideas para pequeñas empresas que comenzarán en 2024
A qué debe prestar atención al hacerse cargo de una empresa
Debido a que hay tantas opciones, es difícil limitar la búsqueda.
Recomiendo buscar oportunidades en industrias más tradicionales, como manufactura, servicios industriales o incluso empresas de TI que atienden a industrias tradicionales. Se sorprenderá de cuántas empresas rentables encontrará aquí y que la gente tiende a olvidar.
Debe investigar las industrias que le interesan y aquellas con un fuerte potencial de crecimiento que puede aprovechar aprovechando sus habilidades. Si tiene experiencia previa, esto será aún mejor, ya que podrá comprender mejor las tendencias del mercado y evaluar mejor el panorama competitivo.
Descubra detalles valiosos
Desafortunadamente, su investigación se vuelve más difícil al seleccionar la empresa que le interesa.
Puede obtener la mayor parte de la información importante que necesita firmando un NDA. Por lo general, esto incluye cifras de ventas, crecimiento, rentabilidad, número de empleados y rango de valoración. El proceso incluye ponerse en contacto con la empresa, una reunión introductoria para determinar el interés, firmar un acuerdo de confidencialidad, recopilar datos financieros, establecer una valoración y presentar una carta de intención, realizar la debida diligencia, preparar los documentos de adquisición y cerrar el trato.
Alternativamente, puede establecer parámetros de búsqueda estrictos para encontrar sólo empresas que coincidan con sus criterios. Esto le ayudará a mantenerse disciplinado durante todo el proceso de búsqueda y evitará perder tiempo valioso con propietarios de empresas que simplemente están “probando el terreno”.
Los posibles parámetros de búsqueda podrían incluir múltiplos de EBITDA específicos o valoraciones a las que se dirige, niveles de crecimiento, activos específicos, niveles de deuda u otros puntos de datos valiosos.
Riesgo de persona clave
Si está satisfecho con la situación financiera, es hora de examinar las operaciones comerciales y evaluar la solidez del equipo directivo.
El riesgo de la persona clave es la mayor amenaza al comprar una pequeña empresa. Muchas empresas no pueden funcionar sin el director ejecutivo o alguien del equipo de liderazgo. A menudo, el director ejecutivo es el responsable fundamental de las relaciones con proveedores, clientes y otros. Entonces, si se van, estas relaciones clave podrían hacer lo mismo.
Debería intentar identificar esto lo antes posible para no perder un tiempo valioso y luego darse cuenta de que el riesgo para las personas clave es demasiado grande.
Relacionado: 7 pasos para hacerse cargo de una pequeña empresa
Entender la empresa y su gente.
Esta también es una excelente oportunidad para ver qué aspectos de sus operaciones actuales están funcionando, cuáles no y qué nuevas ideas podría implementar y que podrían construir sobre la base del negocio.
Tómese el tiempo para comprender a la gente y la cultura. ¿Los valores y la visión de esta empresa se alinean con los suyos? ¿Están siquiera cerca? No es aconsejable comprar una empresa en la que no se cree, aunque el negocio sea vital.
Trabajar en estrecha colaboración con los propietarios para comprender la motivación y la moral de sus empleados. Pasar este tiempo te dará una buena idea de la cultura.
Financiación de posibles acuerdos
Una vez que esté seguro de que tiene la mejor empresa para comprar, es hora de conseguir la financiación adecuada para la adquisición.
Si ha decidido buscar un fondo, ahora es el momento de hablar con sus inversores sobre la posibilidad de comprometer algo de dinero para el acuerdo. En el 90% de los casos se trata de una combinación de capital y préstamos del inversor. Si está pensando en préstamos, hable con agentes de préstamos o banqueros antes de encontrar algo. Descubra cómo dibujan y qué buscan para saber cuánta deuda podría obtener si encuentra algo dentro de sus parámetros.
Como muchos emprendedores, puedes invertir tus propias finanzas en la compra o pedir prestado a familiares o amigos que te ayuden a comenzar en el corto plazo.
¿Qué sigue?
Una vez finalizada la búsqueda y completada la compra, es hora de centrarse en la siguiente fase de ETA: hacer la transición de propiedad y administrar el negocio como propio.
En mi próximo artículo, describiré los factores críticos para una transición sin problemas y cómo garantizar que vaya bien para usted, el propietario anterior y la empresa. También exploraremos cómo administrar este nuevo negocio de la manera que desee y al mismo tiempo honrar el legado que ha heredado.