Culture SG, una empresa de Singapur detrás de fiestas temáticas “locas”
Música alta y estridente, luces intermitentes y cuerpos sudorosos que apestan a alcohol: esta es la escena que muchos de ustedes podrían imaginar cuando la gente habla de discotecas.
Si bien estamos de acuerdo en que algunos lo disfrutan, no todos pueden apreciar las mismas pistas de EDM y los mismos éxitos del Top 40 de Spotify, incluido el trío de DJ de Singapur Vira Suria, Ashraf “Ash” Karim y Ahmed “Fai” Faizal, quienes también son fundadores de Culture SG.
Según los fundadores, Culture SG se fundó en respuesta al “estancamiento” de la escena de clubes locales: reciclando los mismos conceptos y careciendo de ideas “frescas”.
“La mayoría de los propietarios y promotores de locales parecían ir a lo seguro y apegarse a fórmulas probadas que garantizaban ingresos estables pero que no excedían los límites”, dijo Vira.
Luego tuvieron su momento ajá. El trío notó un “hambre” entre los asistentes al club por una experiencia más cuidada y exclusiva que los típicos ambientes de club. Así que aprovecharon la oportunidad introduciendo nuevos géneros musicales y noches temáticas inmersivas, con la esperanza de fomentar un sentido de comunidad más fuerte.
Para revitalizar la escena de los clubes locales, los tres fundadores invirtieron colectivamente alrededor de S$6500 en capital inicial y Culture SG nació en 2021.
Iniciar su negocio durante la pandemia
Sin embargo, se encontraron en medio de la pandemia de COVID-19 cuando muchos clubes de Singapur cerraron por motivos económicos.
Las circunstancias obligaron a muchos DJ a buscar fuentes alternativas de ingresos y cambiar a conciertos en línea y en vivo para seguir conectando con su público y practicando su oficio.
A pesar de sus esfuerzos, esto a menudo no logró compensar las pérdidas por la falta de eventos en persona, ya que el espacio digital se saturó rápidamente, lo que dificultó destacarse y monetizar de manera efectiva.
Para mantenerse, los tres fundadores aceptaron trabajos a tiempo parcial en otras industrias: un gran cambio en su rutina, ya que tuvieron que hacer malabarismos con nuevas responsabilidades laborales mientras perfeccionaban sus habilidades como DJ.
La incertidumbre sobre cuándo se levantarían las medidas y cuándo podríamos volver a las operaciones normales causó estrés adicional. Tuvimos que ajustar constantemente nuestros planes y expectativas mientras intentábamos mantenernos motivados y relevantes en un panorama que cambia rápidamente.
Ashraf “Ash” Karim, cofundador de Culture SG
A pesar de estos desafíos, este período también los impulsó a innovar y mejorar sus habilidades, lo que finalmente los llevó a cambiar su forma de dirigir la empresa.
Cuidando a una “generación perdida” de clubbers
Debido a la pandemia de COVID-19, muchos ya no pudieron visitar los clubes cuando tenían 18 años y por eso buscaban experiencias nuevas y emocionantes para recuperar el “tiempo perdido”, un vacío que no pasó desapercibido para Cultura. SG.
Para establecerse como “el destino ideal para experiencias de vida nocturna únicas y basadas en tendencias”, los fundadores realizaron varios cambios en la empresa, comenzando con sus fiestas temáticas.
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La actuación en la Fiesta Shrek de Culture SG en junio de 2024. Desliza para ver los disfraces con los que apareció la gente/Crédito de la imagen: Culture SG -
Del hombre de jengibre a Shrek en la cabina del DJ/Crédito de la imagen: Culture SG
La participación del público es un pilar del negocio de Culture SG, ya que el equipo presta atención a sus deseos y a las últimas tendencias al determinar el tema de sus fiestas para crear experiencias memorables y de alta calidad que resuenen en la gente.
Sin embargo, hubo casos en los que la gente los clasificó como otro promotor de fiestas o colectivo de DJ que solo organizaba fiestas temáticas, lo que, según los fundadores, era solo una fracción de lo que ofrecía la empresa.
Aunque los eventos temáticos son ciertamente parte de nuestro repertorio, rápidamente nos dimos cuenta de que necesitábamos comunicar mejor todo el espectro de nuestros servicios.
No nos limitamos a crear experiencias de vida nocturna únicas: también ofrecemos soluciones integrales para eventos y servicios de marketing para empresas establecidas.
Ahmed “Fai” Faizal, cofundador de Culture SG
El trío también tomó la decisión consciente de lanzar el negocio para poder mantener el control total de su visión y dirección desde el principio. Sin embargo, también tuvieron dificultades para financiar sus eventos, lo que los llevó a ser estratégicos en cuanto a cómo utilizaron su limitado capital.
Cuando se le preguntó sobre el modelo de monetización de Culture SG, Vira explicó que la compañía utiliza dos áreas clave para diversificar sus ingresos: ventas directas al consumidor (es decir, venta de entradas y mercancías) y servicios B2B (es decir, soluciones para eventos, eventos y asociaciones de marketing).
También reconoció que los desafíos financieros son comunes en la industria de eventos, pero con un modelo sólido la empresa puede adaptarse a los cambios del mercado y beneficiarse de su experiencia en la industria.
Para educar a la gente sobre lo que Culture SG realmente aporta a la escena fiestera local y más allá, el equipo utilizó varias estrategias, como la creación de contenido detrás de escena en las redes sociales.
Pasando a cosas más grandes y quizás mejores
Desde su creación y el levantamiento de las medidas de distanciamiento social, las fiestas de Culture SG han sido muy populares entre la generación más joven de asistentes a las discotecas, y las entradas se agotaron a los pocos minutos de su lanzamiento.
Los fundadores compartieron que pudieron expandir el lado B2B del negocio y organizar eventos más grandes. En particular, la compañía colaboró con el creador global y la compañía de entretenimiento Gushcloud para MOOD:LIVE, que fue promocionado como el festival de hip-hop más grande de Singapur.
Actualmente, el equipo organiza eventos semanales con su segunda edición de Neighborhood Desk Tunes, una fiesta que destaca a los artistas locales en las ubicaciones de Kim San Leng Coffeeshop.
Los tres fundadores han expresado que en el futuro quieren afirmar aún más su nicho en la escena de clubes locales.
¿Cómo quieres hacer eso? Es triste informar que sus labios permanecen sellados… por ahora.
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Fuente de la imagen destacada: Cultura SG