El ciclo del éxito de las pequeñas empresas

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Quizás una de las cosas más beneficiosas que un propietario de una pequeña empresa puede hacer por sí mismo es prepararse para el éxito lo más rápido posible. Y una forma muy efectiva de hacerlo es crear un ciclo de éxito que brinde resultados positivos y repetibles, pero que también le permita alcanzar nuevas alturas.

Al crear un ciclo de éxito, hay algunas cosas a tener en cuenta. Por un lado, debe asegurarse de concentrarse tanto en las acciones como en los resultados finales. Otra razón es que debería darte libertad creativa y aun así hacerte responsable. Finalmente, debe ser una secuencia repetible que le permita cambiar de dirección en cualquier momento y alcanzar nuevos niveles de éxito durante un largo período de tiempo.

Para los propietarios de pequeñas empresas a los que ayudo, estos son los seis pasos que enseño para crear el mejor ciclo de éxito para obtener resultados positivos y repetibles:

1. Sepa lo que quiere

La mayoría de los empresarios saben lo que “no quieren”: no quieren fracasar, no quieren clientes molestos, no quieren empleados improductivos. Pero eso no te ayuda a lograr tus objetivos más importantes. Así que establezca metas claras y pinte una imagen vívida de lo que quiere que sean sus resultados finales. ¿Ingresos? ¿Cuánto cuesta? $100,000? 1 millón de dólares? ¿Qué pasa con su fuerza de trabajo/empleados? quiero 5 25? 1200? ¿Cuanto? Cuanto más detallado y claro sea sobre los resultados finales deseados, más fácil será implementar el resto del ciclo.

Recuerde que un objetivo vinculado a un número es mucho más fácil de medir, rastrear y lograr. Aquí hay una lista de posibles áreas en las que puede establecer objetivos claros y específicos: (¡Recuerde ser lo más detallado posible!)

  • generación de ingresos

  • compromiso de los empleados

  • Ampliación de su plantilla

  • construir clientela

  • Expandiendo su presencia en línea

  • Eficiencia del embudo de ventas

  • calidad de servicio al cliente

  • Creación de nuevos productos

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2. Ten un plan

Saber lo que quieres lograr siempre es bueno, ya que marca la dirección. Sin embargo, solo establecer una meta no es suficiente. Necesitas saber el “cómo”. Necesita saber qué acciones debe tomar cada día y cada semana para lograr la meta. ¿Entonces, cuál es tu plan? ¿Contiene artículos promocionales diarios, semanales y mensuales? Mire su empresa y su industria. ¿Cuáles son los elementos de acción más inteligentes a tomar? ¿Qué acciones puedes tomar para acercarte más a tus objetivos?

Estos son algunos ejemplos de elementos de acción para dejar volar su creatividad:

  • Bloquea temporalmente tu calendario

  • Planificación y reunión con cada miembro del equipo.

  • Coge el teléfono y llama a 100 antiguos clientes

  • Envía 500 correos electrónicos personalizados

  • Envía 100 cartas o tarjetas personalizadas

  • Participación en todos los eventos de IHK durante un año.

  • Recuerda: Al no planear, planeas fallar.

3. Obtenga ayuda de un maestro

Aquí está la brecha MÁS GRANDE que tienen los empresarios. Y la razón principal por la que no tienen a nadie que los ayude es porque nunca quieren pedir ayuda. En nuestra sociedad, siempre es mejor si “haces todo tú mismo”. Como la vieja canción de Frank Sinatra “¡Lo hice a mi manera!” Es como pedir ayuda de alguna manera disminuye el impacto de los resultados, pero es una mentira contada por el miedo y el ego. ¡No escuches!

Mike Tyson, Evander Holyfield, Muhammed Ali, todos tenían entrenadores y todos eran campeones mundiales. TODO verdadero campeón tiene un entrenador, así que si no lo tienes, simplemente disfruta de la pelea.

Pero si quieres conseguir un entrenador, ¿dónde buscas? ¿Quién sería un buen entrenador? ¿Cómo le pido a alguien que se convierta en entrenador? grandes preguntas Aquí hay algunas ideas para comenzar:

  • Un empresario en su industria que es más exitoso que usted

  • El dueño de un negocio en una industria diferente que tiene más éxito que usted

  • Un entrenador de negocios con experiencia

  • Contador Público o Abogado (puede ayudar con el entrenamiento en sus áreas de especialización)

  • Consulta la Cámara de Comercio, grupos B&I, etc.

Ver también: 4 razones por las que todo emprendedor debería tener un coach empresarial

4. Actúa de manera coherente

Por lo general, este paso no es tan difícil. La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas son hacedores y pueden hacer las cosas. La diferencia aquí es que debido a que creó un plan de acción en el Paso 2, ahora sabe exactamente lo que va a hacer cada día. Simplemente mire la lista de pasos de acción cada día y luego, bueno, hágalo.

Pero aquí está el problema: debe mantener estas medidas durante un largo período de tiempo. Hacer algo una o dos veces no es suficiente para obtener resultados duraderos, al menos no si buscas un alto nivel de éxito en el mundo de los negocios. Piensa en los calzoncillos bóxer que acabo de mencionar; ninguno de ellos se convirtió en campeón de la noche a la mañana. Todos tuvieron que entrenar durante años, tuvieron duras batallas que los desafiaron y aun así siguieron luchando para tener éxito. Esto es lo que tienes que hacer como empresario.

Recuerde, el secreto del éxito en este paso es concentrarse en la palabra “consistente”. Cualquiera puede comerciar, pero no todos los empresarios pueden mantenerse constantes a largo plazo.

5. Revisa tu progreso

Suena simple, pero muchos dueños de negocios casi se niegan a mirar los resultados que están obteniendo. Por lo general, es porque saben que los resultados no son buenos. Pero eso no importa. Es importante que usted, como empresario, sepa cuál es su posición. Saber esto lo ayudará a administrar mejor su plan de acción, incluso si no le gustan los resultados. Todas las empresas corrigen de vez en cuando, así que, sinceramente, no es gran cosa. De hecho, en el entorno en constante cambio de hoy, se espera que si desea mantenerse por delante de su competencia.

Así que mire sus resultados y comience a hacer preguntas. Una vez que comience a hacer preguntas similares a las siguientes, encontrará que las respuestas (nuevas metas) llegarán más rápido y más fácilmente cuantas más veces realice este paso.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse mientras realiza su revisión:

  • ¿Dónde estás ahora y dónde quieres estar?

  • ¿Qué tan lejos está de su ubicación deseada?

  • ¿Qué se puede hacer para reducir la brecha?

  • ¿Qué personal adicional necesita?

  • ¿Qué financiación adicional necesitas?

  • ¿Quién puede ayudar?

  • ¿Qué nuevos productos o servicios necesitan ser creados?

  • ¿Qué nuevas medidas de publicidad y/o marketing deben implementarse?

Ver también: La mejor manera de seguir el desempeño de su empresa

6. Renueva tus objetivos

Antes de pensar que este es el paso fácil, piénselo de nuevo. Para continuar subiendo la escalera del éxito para su negocio, debe ser tan detallado aquí como lo fue en el primer paso. Sea claro. Se preciso. Sea lo más detallado posible.

Este paso también es crucial para que este ciclo de éxito funcione, ya que te ayuda a no descansar en tus logros pasados. Demasiados propietarios de pequeñas empresas obtendrán algo de éxito, obtendrán algunos resultados y luego se tomarán un descanso… durante uno o dos años más o menos. no dejes que seas tu

Así que sé serio con el quinto paso, revisa tu progreso porque si lo haces bien encontrarás tus nuevas metas.

Aquí hay algunas ideas para ayudar a que esto sea más fácil e incluso divertido:

  • Haz que el gol sea emocionante.

  • Haz que el objetivo sea motivador.

  • Haz que la meta sea significativa.

  • Haz que la meta sea impactante a nivel personal.

  • Haz que la meta sea desafiante.

  • Deja que la meta te obligue a salir de tu zona de confort.

  • Asocia el objetivo con un número para un mejor seguimiento.

  • Dale a la meta una fecha límite.

consejo profesional: Un ciclo es solo eso, algo que se repite una y otra vez. No es una cosa de una sola vez, es una cosa de estilo de vida empresarial. Por lo tanto, sea muy claro sobre lo que quiere, sea claro sobre las acciones que deben tomarse y sea extremadamente selectivo acerca de quién puede ayudarlo. Pero lo más importante, tenga la mayor confianza posible cuando se trata de actuar y obtener los resultados que desea.

Oh, una cosa más: diviértete.

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