Últimamente me he encontrado con videos virales de una marca local de hiyab llamada The Jasmine.
Si su página Para usted es como la mía, es posible que haya encontrado estos videos cortos. Si no, así es como funcionan la mayoría de ellos.
El video generalmente presenta al mismo tipo que muestra el punto de venta único del hiyab, que son sus cierres magnéticos ajustables sin pin. El problema es que lo hace de una manera hilarante.
Usando el mismo hiyab, demostró la fuerza del imán simulando pegarlo a un automóvil, una puerta automática o cualquier cosa magnética.
Bajo el eslogan pegadizo “manjahhh”, estos videos han obtenido millones de visitas en TikTok e Instagram. La cuenta personal de TikTok del talento, que también se utiliza para promocionar The Jasmine, ha acumulado la friolera de 7,2 millones de me gusta.
Algunos comentaristas han sugerido que el propietario de The Jasmine debería aumentar el salario de “Abang”, quien protagoniza el video.
Aquellos comentaristas estarían felices de saber que este “abang” es en realidad el propio fundador de la marca, Yusfariq Iqmal Yuslan.
pasión por la moda
Nacido y criado en Indonesia, los padres de Yusfariq son originarios de Kelantan pero se mudaron por motivos de trabajo.
Al crecer en la bulliciosa capital de Yakarta, siempre ha estado interesado en la moda y soñaba con iniciar su propia marca de moda.
De hecho, cuando tenía 13 años, comenzó un negocio como comprador personal para amigos y familiares que vivían en Malasia y que querían artículos de Indonesia.
Yusfariq finalmente regresó a Malasia en 2012 y completó una licenciatura en Diseño de Interiores (ID) de la Universidad Islámica Internacional de Malasia, Gombak.
A fines de 2017, luego de un intento fallido de administrar una empresa de cuidado de la piel, Yusfariq decidió ingresar a la moda masculina junto con su socio comercial Mohammad Hafied.
“Pero después de investigar un poco, me di cuenta de que la ropa de hombre no es mucho en comparación con la ropa de mujer”, señaló.
Cuando Yusfariq, que tenía alrededor de 22 años en ese momento, notó que un gran porcentaje de mujeres en Malasia usa hiyab, se dio cuenta de que era una industria en la que valía la pena aventurarse.
Con eso, nació The Jasmine.
Un diseño magnetizante
“La idea vino de mi madre, que siempre se enojaba cuando perdía los broches de su hijab”, dijo Yusfariq sobre el origen de sus hijabs.
“Debido a que tengo experiencia en ID, hay un dicho ‘el diseño sigue a la función’, lo que significa que cada vez que diseñamos algo, tiene que haber una función”, continuó. “Luego cosí a mano el patrón y luego se lo envié a un sastre para obtener un mejor patrón”.
Después de profundizar en la idea, surgió el icónico The Jasmine tudung con imanes incorporados.
Para ser claros, los sujetadores o alfileres magnéticos no son nada nuevo, pero la diferencia con The Jasmine’s es que los imanes están cosidos directamente en los dobladillos. sombrero con pompones (también conocido como hijab cuadrado): se dice que un diseño que Yusfariq inventó él mismo.
A lo largo de los años, el diseñador siguió desarrollando el producto basándose en sus esfuerzos de investigación y desarrollo y en los comentarios de sus clientes.
Por ejemplo, mejoraron los sujetadores y optaron por imanes más resistentes e inoxidables. Compartió que la marca ahora hace sus propios imanes personalizados.
Actualmente, sus productos se fabrican localmente, pero dado que los fabricantes locales no pueden satisfacer sus grandes demandas, pronto los fabricarán a nivel internacional, dijo Yusfariq.
problema
Hace unos años, antes de los videos recientes de “Manjahhh”, Yusfariq y The Jasmine probaron la viralidad, aunque por una razón muy diferente.
En 2021, Yusfariq publicó un video lloroso en TikTok en el que denunció a una marca más grande que supuestamente copió su diseño de hiyab magnético.
Aunque no le da crédito a Vivy Yusof en el video, muchos comentaristas y reporteros se conectaron porque su marca, LILIT., acababa de lanzar una línea de hijabs con pines magnéticos incorporados.
“Sé que no soy nada, solo soy una pequeña marca, tú eres una gran marca, así que puedes tomar las ideas de todos”. macam tu yo‘, dijo en el video.
Trabajando en la industria de la moda en Malasia, era comprensible que Yusfariq admirara a LILIT. Como empresario, era considerado un ídolo, lo que hacía que la situación fuera particularmente desgarradora para él.
“Incluso las grandes marcas de Indonesia dan crédito cuando quieren hacer el mismo producto que las inspiró de nosotros, pero las marcas de Malasia no lo hacen”, dijo a Vulcan Post.
Sin embargo, ni siquiera fue la calificación crediticia lo que más devastó a Yusfariq. Más bien, fue porque un mes antes del evento estaba casi a punto de darse por vencido porque estaba perdiendo la confianza en el producto.
Entonces, el momento viral también fue una especie de gran avance para The Jasmine. A través del video que destaca el diseño copiado, Yusfariq pudo obtener el apoyo de los internautas y crear conciencia sobre su supuesta invención.
Pero cuando alguien llama a algo el “primer” producto de su tipo, seguramente generará una reacción violenta.
También hay muchos que dudan de las afirmaciones de Yusfariq y dicen que estos pines magnéticos para el hiyab existen desde hace mucho tiempo.
Yusfariq afirmó: “Hasta donde yo sé, soy el innovador del producto”.
Se dio cuenta de que hay gente que pensó que la idea venía de Indonesia. Sin embargo, el fundador aclaró que antes de que se volviera viral en Malasia, ya tenía agentes para The Jasmine en Indonesia y también estaba trabajando con un influencer viral allí para promocionarlo.
“La gente una vez pensó que había ‘copiado’ mi propia idea porque pensaban que venía de Indonesia”, dice. tuiteó en abril.
También compartió que al desplazarse por el perfil de The Jasmine, es evidente que ha estado publicando sobre el producto magnético desde finales de 2018. Dado que el producto “no era bueno en ese momento”.
La viralidad como herramienta de marketing
Esta experiencia le enseñó a Yusfariq el valor de la viralidad. Hoy dijo que se está enfocando en el marketing viral con el objetivo de ser la primera marca que le viene a la mente cuando piensa en hijabs sin pines con tecnología magnética.
Personalmente, a Yusfariq siempre le ha gustado hacer videos entretenidos. A medida que la gente comenzó a seguirlo, aprovechó la oportunidad para mezclar sus videos de entretenimiento habituales con material comercial y promocional.
“Mi estrategia de contenido es seguir generando nuevas ideas para que la gente no se aburra y construir un embudo de ventas para mantener a los clientes interesados”, dijo.
Además de comercializar The Jasmine a través de TikToks virales humorísticos, el equipo también utiliza transmisiones en vivo a través de la plataforma de redes sociales.
Yusfariq dijo que los esfuerzos han mostrado resultados claros. “Cada vez que subo un video nuevo, las ventas en nuestro sitio web y en la tienda de TikTok se promocionan [up] de tres a cinco días”.
En estos días, The Jasmine a menudo se agota una o dos semanas antes de fin de mes. Esa es una de las razones por las que el equipo está buscando fabricantes internacionales que puedan atender sus crecientes pedidos.
Está muy lejos de sus inicios cuando la marca solo vendía 60 de estos Capucha por mes.
El Jasmine ahora genera constantemente ventas de seis cifras todos los meses.
Yusfariq actualmente mantiene el equipo reducido con menos de diez empleados. Sin embargo, de cara al futuro, le gustaría mudarse a una oficina más grande y abrir la primera tienda fuera de línea de The Jasmine.
Todo esto lo llevará a su objetivo a largo plazo: abrir tiendas minoristas en centros comerciales exclusivos en el país y en el extranjero, convirtiendo así su creación de hiyab magnético en un fenómeno mundial.
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Fuente de imagen seleccionada: The Jasmine