El nuevo medicamento para la diabetes de Lilly duplicó las expectativas de ventas. También se puede utilizar para tratar la obesidad.

Las ventas de Mounjaro son mínimas en comparación con el desempeño del año hasta la fecha de Trulicity, el fármaco y tratamiento para la diabetes más vendido de la compañía, que generó $1.800 millones en ingresos durante el trimestre. Pero la “impresionante recepción inicial” de Mounjaro, como la describió el CEO de Lilly, David Ricks, en la conferencia telefónica del martes, muestra hacia dónde se dirige la compañía.

“Consideramos que abordar la obesidad es un objetivo a largo plazo para Eli Lilly & Co.”, dijo Dan Skovronsky, director científico y médico de Lilly, durante la conferencia telefónica, “así que esperamos que haya múltiples generaciones de medicamentos aquí”.

Mounjaro es parte de una nueva clase de inyectables que usan hormonas llamadas incretinas para tratar afecciones como la diabetes tipo 2. El mismo medicamento, conocido con el nombre genérico de tirzepatid, también se está probando en ensayos clínicos para tratar a personas obesas o con sobrepeso. Estos estudios han demostrado que el medicamento puede ayudar a las personas a perder hasta el 22 % de su peso corporal.

Lilly planea buscar la aprobación de la FDA para la nueva indicación en la primera mitad del próximo año.

Aunque la compañía ha sido durante mucho tiempo líder en el mercado de la diabetes, el cambio hacia el control del peso es nuevo, y parece que se lo está tomando muy en serio. Casi todas las preguntas durante la llamada de ganancias del martes se centraron en Mounjaro, también conocido como Tirzepatid. (“Parece una llamada de mounjaro”, bromeó un analista).

Los analistas de UBS han pronosticado que el fármaco contra la obesidad de Lilly podría generar ventas máximas de 25.000 millones de dólares si se aprueba, mientras que los analistas de Morgan Stanley dijeron que el mercado total de fármacos para el control del peso podría alcanzar los 54.000 millones de dólares para 2030.

NOVO.B de Novo Nordisk,
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tiene una línea similar de medicamentos: Ozempic, para la diabetes tipo 2, y Wegovy, para la obesidad, ambos en la clase de medicamentos como la tirzepatida. El fabricante de medicamentos danés dijo que experimentó una demanda excesiva de Wegovy cuando se aprobó en 2021. Sin embargo, esta droga estaba en escasean debido a problemas de fabricación desde fines del año pasado, al igual que algunas latas de Ozempic.

“Hemos visto una demanda sin precedentes para el lanzamiento en EE. UU. de Mounjaros Type 2 Diabetes, respaldada por una gran eficacia y una experiencia positiva para el cliente”, dijo Anat Ashkenazi, directora financiera de Lilly. “La disponibilidad de la incretina de la competencia también es un factor clave para evaluar la oferta y la demanda de Mounjaro”.

Así que tiene sentido por qué los ejecutivos elogiaron las capacidades de fabricación de incretinas de Lilly y un programa de copago que permite a las personas pagar tan poco como $25 de su bolsillo por Mounjaro. (El programa de copago de Novo para Wegovy tenía el mismo precio). Debido a problemas de suministro en Wegovy, algunos médicos han dicho que prescriben Ozempic sin indicación en la etiqueta para sus pacientes obesos. No está claro cuántas de las recetas de Mounjaro del trimestre están fuera de etiqueta, aunque un analista le preguntó a Mike Mason, presidente de Lilly Diabetes.

“Vimos alrededor de dos tercios de los nuevos pacientes que comenzaron Mounjaro con antecedentes de medicamentos para la diabetes tipo 2”, dijo. “El tercio restante de los pacientes que se clasifican como sin tratamiento previo son aquellos con diabetes tipo 2 recién diagnosticada o aquellos que aún no han sido diagnosticados con diabetes tipo 2”.

Las acciones de Lilly han subido un 25,6 % en lo que va del año, mientras que el S&P 500 SPX más amplio,
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ha caído un 18,7%.