Emprendedora negra se asocia con Walgreens y revela cómo aseguró una inversión de $100 millones

Mónica Rodríguez empezado miele orgánicos en 2014 e instantáneamente se convirtió en una marca líder en la industria del cuidado del cabello y la belleza. En 2021, obtuvo $100 millones en fondos de Socios de Berkshirey ahora su empresa es una sensación mundial y viral con pedidos en más de 87 países de todo el mundo.

Un editor de Blacknews.com tuvo la oportunidad de entrevistar a Monique y ella compartió mucha información valiosa tanto para los emprendedores aspirantes como para los establecidos.

Gracias por la oportunidad de entrevistarte. ¡F elicitaciones por todos tus logros! ¿Cómo se sintió hacer historia el año pasado después de asegurar una inversión de $100 millones?

Fue profundamente gratificante, como mostrarle a tantas mujeres que es posible tener un sueño y hasta dónde te puede llevar tu sueño si crees en él y trabajas en él. Sentí que estaba cambiando la narrativa de tantas mujeres negras que intentaban asegurar grandes finanzas y que habían experimentado desafíos.

Hay tantos otros que necesitan acceso a financiación para que sus ideas despeguen. ¿Qué consejo tiene para otros empresarios negros que buscan recaudar capital?

Mi consejo sería centrarse en construir un negocio atractivo y rentable para que tenga más influencia para negociar términos que funcionen en su nombre. Además, asegúrese de estar de acuerdo con sus socios potenciales porque serán sus socios comerciales, y eso es como el matrimonio. Los alentaría a tomar clases de pitching y pitch deck building para presentárselas a los inversionistas.

Creo que mucha gente asume erróneamente que recaudar tanto capital califica automáticamente a una empresa para que los principales minoristas vendan sus productos. ¿Cómo respondería a los empresarios con esta mentalidad?

Si tiene un negocio atractivo con muchos cursos de crecimiento, puede recaudar dinero. No necesariamente tiene que estar en una gran venta al por menor, solo tiene que hacer grandes ventas y, con suerte, grandes ganancias. Si puede vender el futuro y mostrar cómo obtienen un retorno, alguien estará esperando para invertir en su negocio.

Háblame de tu asociación con Walgreens. ¿Por qué los eligió en lugar de CVS o Rite-Aid?

Esta asociación significa mucho para mí, especialmente porque Walgreens está en mi patio trasero (¡Chicago!). Walgreens siempre ha sido una farmacia popular que creció en Chicago, y ahora que Walgreens está apoyando a Mielle, otra marca local, la hace aún más especial.

La misión de Walgreens es incorporar la diversidad en todo lo que hace. Cuando los estantes reflejan la comunidad local, todos se benefician al brindarles a los clientes acceso a una mayor variedad de productos y servicios mientras se expande la red de diversos proveedores de Walgreen. La nueva serie de videos de Walgreens, Shelf Life, presenta a varios fundadores de pequeñas empresas, como yo, que son abiertos y reflexivos sobre su viaje, compartiendo sus vidas de adentro hacia afuera. La serie muestra cómo los fundadores han avanzado en medio de los desafíos mientras se comprometían a ayudar a otros a medida que ascendían.

Walgreens es sinónimo de apoyo y conveniencia de la comunidad local, por lo que esta fue una oportunidad importante para ganar exposición a la marca. Cuando nuestros clientes comenzaron a expresar su deseo de ver los productos de Mielle en los estantes de Walgreens, sabíamos que era el momento de actuar, ¡y que la relación nos ayudaría a servir mejor a nuestros clientes mutuos!

Me siento honrado de ser el primer fundador en aparecer en Shelf Life y espero celebrar a las otras marcas y fundadores en el futuro.

También hay una página dedicada en Walgreens.com donde los consumidores pueden comprar marcas de propiedad y fundadas por negros.

¿Cómo pueden otros empresarios tratar de vender sus productos en Walgreens?

Constantemente recibo preguntas de otras empresas propiedad de minorías como: “¿Cuál es el primer paso para ingresar a un negocio como Walgreens? ¿Cuál es el proceso? ¿Cuáles son los contratos y cómo se negocian?” Estas son las tres áreas principales que cualquier empresa diversificada debe abordar para posicionarse mejor para el éxito y convertirse en un minorista nacional Walgreens:

– Concéntrese en construir una gran marca: primero, desarrolle una marca y productos que conecten fuertemente con su audiencia y brinden soluciones a los problemas de sus clientes.

– Cree una comunidad para crear demanda: Cree una comunidad de embajadores de marca comprometidos y luego brinde una gran experiencia para que los proveedores puedan maximizar el valor y los ingresos.

– No tengas miedo de empezar poco a poco: siempre digo: “Cambia tu estrategia para que se ajuste a tu realidad. Entonces, si su realidad es que tiene recursos limitados que dificultan la escalabilidad, entonces comience poco a poco y construya desde allí y crezca hacia arriba. Es tentador querer estar en 9000 tiendas de inmediato, pero es mucho más difícil financiar 9000 tiendas que 100. Recuerde, su asociación con el minorista lo es todo. Entonces, si no cumple con sus compromisos, esa asociación se dañará.

¿Cuál es su plan general para que su marca siga ganando?

Desde el primer día, Mielle se ha centrado en las nuevas innovaciones y en cómo podemos servir y apoyar mejor a una variedad de consumidores desde el primer día. Cuando elaboramos excelentes productos con ingredientes de calidad y soluciones frescas, no solo brindamos a nuestros clientes lo que desean, sino que atraemos más clientes a minoristas como Walgreens. Con una tienda prácticamente en cada esquina, Walgreens atrae a una amplia muestra representativa de consumidores, y Mielle está en una posición única para satisfacer las diferentes necesidades y preferencias de estos clientes.

Este artículo apareció por primera vez en Noticiasnegras.com.

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